90后农村女大学生县城开艺术教育培训机构3年8家分校超1000名学员

燕子从小生活在农村里，属于典型的爷爷奶奶一手带大的那种，虽然比较娇惯，但是很有韧性，在大学里学的是声乐专业，学习也相当不错，听说她大学最后两年的学费都是学校给免了的那种。大学毕业以后，燕子在外地上了2年班，然后就回到了我们老家的小县城里，我也是这样才与她认识的。

回到老家县城以后，燕子用自己这几年的积蓄外加找父母借了一点钱，在县城里开了一家琴行，就是专门教小学生学钢琴的，琴行选址在县城的小学背后的一条巷子里，虽然有点偏，但是还算方便。

开业篇

选好开业时机，在放暑假前一两个星期，燕子每天都会带着招聘的员工和老师去附近学校门口摆个易拉宝，带上前台漂亮姑娘，统一服装，找学生家长们约免费体验课，就这样持续了十来天，积累了一批有意向家长的联系方式。

到了体验课的那一天，来的人特别多，燕子特地把大家都召集在同一天，这样让家长们感觉到有很多孩子都在学，如果不学的话以后别人家孩子会，你家孩子不会，还有很多家长都是相互认识的，这种一般一报名就都一起交钱报名了，因为谁也不想让别人以为自己舍不得那点学费，就这样在体验课过程中去现场销售课程，假期短期课，月卡，季卡，年卡各种不同的促销政策，很快第一批学员就算招满了，教育培训机构也算是正式开业启航了。

发展篇

因为燕子大学学的是声乐专业，学习成绩又特别好，所以教学这块特别有经验，她们培训机构教出来的孩子琴艺学的都很不错，在当地的口碑也很好。很快现在租的房子就不满足日益增长的生源了，于是燕子又把旁边的两列门面也给租了下来，把屋内简单的装修一下，换了一个大的门头，整体上看起来比越来也更多大气了，有了一个小型培训学校的气势。

恰逢这时县城媒体平台举办本地的明星宝贝大赛，于是燕子主动找到平台主办方，拿出200份7天免费学习卡作为参加明星宝贝大赛的孩子们的礼品，并承诺参赛前三名可以获得琴行1年的免费学习vip金卡一张。果然不出所料，大赛报名参加有1200多人，总人气超过10万人，燕子作为赞助商获得了极大的品牌效应，并且通过7天免费学习卡引来了100多人前来学习体验，最终转换成功40多人，成功的一跃成为本地的品牌琴行。

企校联动扩张篇

由于品牌效应的溢出，燕子的培训机构越做越大，一个店已经不能满足燕子的追去了，在市场的驱动下，燕子又在县城的另一个区域开了第二家店，除了学钢琴，燕子在课程上增加了吉他、古筝、葫芦丝等，满足不同的需求。

因为琴行的教学时间有限，很多教师大量的空置时间导致资源浪费，于是燕子找到本地的一些小学的负责人，跟他们商谈合作，就是在学校的课外选修课增加古筝、葫芦丝等项目，然后派老师到学校进行教学，学校给学生门多一个兴趣选项，有兴趣的只用花很少的钱就可以报名参加学习技能。

除了在渠道上下功夫，燕子每半个月会组织所有的老师开一次课程研讨会，并不定期派老师去外地学习进修，紧跟时尚步伐，很快品牌在当地的学生家里基本上无人不知。

有了这样好的品牌知名度和美誉度，燕子就在接下来的1年时间里迅速增加了一家分店，并陆续开了2家美术培训班，2家舞蹈培训班，1家主持人培训班。

矩阵营销品牌联动

短短的不到3年的时间里，燕子在县城里拥有了8个规模不等的艺术教育培训机构，如果每家机构单独做广告的话，成本会非常大，于是燕子思考如果营销花钱最少并且能实现最大化的招生和品牌效应，当时燕子找到了我，我帮他策划了一个很简单的思路：目前的8所培训学校一共有老师加各校区校长20多人，让这20多人分别进入本地的各种群组，加好友！一直加到不能加为止，这20多人的网络昵称全部改成XX艺术教育培训机构XX校区——XX校长或XX艺术教育培训机构XX校区——XX老师，然后分头行动，在举办活动时所有校长和老师同步发布圈子信息，在重大寒暑假活动时分别由各校区主动向好友推送优惠报名海报。燕子的执行能力很强，回去后很快落实下去，这一弄整的满城风雨，到哪个群里都是他们的信息。可谓是无孔不入。名声大噪。

大型音乐会深入人心

一切都进入正轨了，各门店生意也比较稳定，那么如果防御一些新的小型培训机构的冲击和崛起呢，这里就需要强化品牌的高度，那么一场大型的音乐会自然能深入人心，让人久久难忘以及让同行难以触及。第三年年底燕子租了一块大型场地举办了一场大型音乐会，现场除了培训中心的700多组家庭，还有大量受邀前来的家庭，音乐会的各项节目全部由培训机构的孩子们来进行表演，现场气势压人，每一位家长都在拍自己的孩子，这场活动无论是曝光量，还是在品牌高度的提升上，都达到了完美的效果。

有些人认为县城里的培训机构做不大，其实不然，通过燕子的案例我们可以看到，只要用心去耕耘，再小的生意，也能干成大买卖！今天的分享就到这里了，下一期将为大家揭秘如何整合小型培训机构建立培训基地赚钱实战法。