之所以写这篇文章，并不是要否定教育培训行业，而是希望将这个行业的现实情况做个分析，作为需要报班的学员、家长的参考依据，做到理性报读。作为教育从业工作者，在公办高校和民办教育培训行业都工作过的教师，这点发言权还是有滴。

1、你的老师，可能并不如你

某知名公务员考试机构内部的行测讲师，一般是本科学历就可以应聘，应届生也可以，入职后培训半个月即可上岗。然后，报考公务员的人，也就是去听课的学生，不乏985、211名校的本科生，甚至是研究生，都在听一个学历不比自己高、毕业证没到手的应届生指导自己怎样考试。

并不是说老师的学历必须要比学生高，只要有能力，站上讲台也实至名归。但问题是，机构在对外宣传自己的师资时，通过对“名师团队”的包装，向消费者展示出高端师资力量，收取高昂学费，也就顺理成章了。

所以学历低不是错，虚假宣传才是错。比如某补习机构，最常用的广告语就是“北大名师团队一对一授课”。实际上，毕业于北大的高材生并不屑于到补习机构授课，该补习机构的一线教师基本都是从当地大专招回来的，连教师资格证都不一定有，试讲一个月即可上岗。

事实上，除了国内那几家你听过名字的知名机构以外，大部分的机构都采用了“言过其实”的名师包装。有小部分家长可能会要求机构出示任课老师的毕业证复印件，机构对此也有应对方法：花点钱招几位名校毕业的老师，做机构的学术顾问，即有权利以这几位老师的学历证书来搪塞。实际上，这几位老师从来不会到这机构讲课。

2、高昂学费，是你该交的“智商税”

教育机构的师资名不副实，收取的学费也是漫天要价。照书说理，或者拿几道题在讲台上解答个90分钟，更有甚者出份试卷让学生做不懂就问，也动辄100元一次课。

收取高昂学费有理么？没有理，那都是学员“自愿”缴纳的“智商税”。对于以利润为根本目标的机构来说，只要出现了新的市场需求，就代表有利可图。机构能迅速针对新的利润点，开设新课程。

比如这几年兴起的机器人课程，就成为许多机构新的利润点。我身边就有k12机构，老板在内部动员几个数学老师，组建了一支团队，再找来一个做机器人产业的朋友做顾问，该机构的机器人课程班就顺利开设了。然后往在读学员里推广，几千块一期的课程也吸引了很多家长买单。

你可能说几千块对一些家庭来说也承担得起。问题是几千块学到的是什么？教孩子认识简单的机器人原理，学一些初级编程，再和孩子一起玩一下乐高，差不多了。

而对于这家k12机构来说，闲置课室利用率提高了，每个月给本职老师加两千块课酬（几个老师感恩戴德），剩下的营收就全是利润了。

你以为这是个例？实际上，市面上的早教、幼小衔接、少儿英语等教育领域，既是创业型机构的首选业务，也成为了大中型k12机构、体艺机构延伸业务的项目。对于大中型机构来说，根本不需要太多的成本，只需要巧立名目，就会有家长缴纳“智商税”。

3、教育机构背后的产业链

任何一家机构，都不是在单打独斗。机构背后，其实已经形成一条灰色产业链。

如上文所说的“高学历师资”，因为中小型私立机构很难吸引到高学历教师，所以一般都采用兼职的方式。因为目前公办学校教师的准入门槛越来越高，学历较高。中小型机构招募公办教师作为兼职老师，但全职教学依然以自己的教学团队为主，这样就降低了人才成本。

当然，这样做对公办老师来说有一定的风险，毕竟许多学校明令禁止教师到机构赚取外快。但办法总比困难多。机构还可以通过第三方公司，聘请高学历顾问团队，用作自己的师资团队包装宣传。这就催生了一些面向教育行业的咨询服务公司和顾问公司。

此外，教育行业比大多数行业都依赖地方和线下，加盟和代理比机构直营更多。哪怕是线上教育机构，在达到一定规模后也会在地方建立学习中心。然而国内目前的教育品牌加盟，尚未形成统一品牌标准。说实话，就是代理机构向品牌机构交了一笔费用，再打着品牌机构的旗号收取高昂学费。

4、甄选机构，选的是服务

当然，教育培训行业依然有存在的必要性。对于中小学的学生来说，课外教育培训是课内教育的重要补充。对于成人来说，成人高等教育、公务员考试、事业单位编制考试、职业资格考试、职业培训、业余兴趣爱好等，都需要依赖教育培训机构。那么甄选教育机构，就显得很重要。

货比三家，做好价格比对，同时了解机构的办学资质，这些工作都极其重要。在选对机构之后，也要注意细节，重视自己的学习效果，保护自己的合法权益。

当然，还要学会独立判断，不要人云亦云地盲目报班。就像孩子早教，找到专业有实力的机构固然是好，但如果的确找不到专业的，那就宁愿自己教也不要将就。毕竟，父母才是孩子最好的老师，何苦花钱给不专业的老师来带孩子呢？

一家优秀的教育机构，不一定要有高学历教学团队，不一定要有高大上的校区环境，但一定要有合法的资质、负责任的老师，还有配得起定价的学员服务。正如雷军所说：“服务，就是最好的营销。”

【作者简介】林超文，暖暖的教育系新媒体人。