教育培训行业如何打造流量池？

随着时代的不断进步，人们对教育的需求也在不断增加，教育培训行业呈现出旺盛增长态势，教育培训行业以其形式多样化，客户群体精确等特点，成为近年来稳步发展的行业。同时，也为广大消费者提供了更多自主选择的空间，据数据统计显示，教育支出已经成为中国仅次于视频的第二大日常支出。

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在如此迅猛发展的网络时代，教育培训机构要想获得更多的客户，就不得不转变传统的理念，创新推广模式，紧跟时代的潮流，运用新兴的网络推广，变革出更加多样化的传播方式。网络推广作为一种新时代的推广模式，具有成本低、传播范围广、传播速度快、无时间地域等限制、传播形式丰富等优势，成为各大企业在商业竞争中不可缺少的推广方式。

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目前，教育培训行业主要通过微博营销，抖音等短视频平台，搜索引擎，58推广，网站推广等网络营销方式来进行推广，实现用户触达，树立品牌形象，进行蓄客及获客。然而总体来看，教育培训行业虽然意识到了网络推广的重要性及必要性，但在运营的过程中依旧存在着许多问题，比如：没有专业的SEMer负责账户维护，导致效果不符合预期；内容营销平台推广无规划，单纯的成为了信息更新平台等，针对目前教育培训行业的现状，下面将深入分析教育行业在网络营销推广中的现状以及问题。

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? SEM推广渠道：

我们都知道，SEM是需要结合着转化数据进行不间断的持续优化，而且对于优化人员的能力要求也相对较高，如果没有专业人士或者没有密切的关注，往往会导致问题多多，下面都是在推广中经常会遇到的问题：

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A. 展现点击少。

中国是教育大国，全民对于教育都有着较高的认知和需求，但是在这样的背景下仍有一些企业主，感觉自己做的业务没有人搜，自己家的广告没有人看得见，究其根本，大部分是因为对网络营销并不了解，而投放观念又过于保守，常常是精匹配、低预算的形式在投放，导致很多需求人群未能触达。对此建议如下：

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①不要全账户设置相同的匹配模式，对于主业务点短词、价格词、机构词带来的流量转化周期相对较短，一定要保证首页展现，在这个基础上可以设置相对精确的匹配，如同义包含、精确包含；对于人群词、长尾词，一定要设置宽泛的匹配，如广泛、核心包含，来实现人群触达；

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②预算要对标同行，不要过于严控，一天30，投放100天和一天100投放30天，从总的消费金额来看是一样的，但是从效果来说后者的效果一定是优于前者，而且用30天的产出继续投入后续的投放中，这种“复利”带来的收益是远超前者的；

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③梳理行业的“上游词”和“下游词”，更大范围的锁定目标人群。

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B. 流量质量差。

通常指点击广告进入的访客不是企业主想要的目标人群，导致这种结果的原因一是对于搜索词报告的利用度不高，没有及时更新添加否词，二是一直在做“亡羊补牢”的工作，而“防患于未然”的工作相对做的较少，最终导致不相关的词匹配进入。“防患于未然”不是指一味地缩减匹配，而是能够对目标人群的上游词、下游词充分的了解，并提前梳理出意向较低的关键词进行加否，同时可以找客服小伙伴帮忙整理一份行业的否词，提前加好，别人花过的冤枉钱我们就没有必要再花了。

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C. 点击均价高。

一般来说，点击均价高是因为投放的词都是同行主要购买的核心词，这些词的特点是相对精准，转化周期短。基于这个优势，给出的建议是这些词一定要继续投！那店家均价高的问题如何解决呢？建议充分发挥“长尾词”的作用，用低价、广覆盖的方式，充分的进行用户触达，一是池塘大了自然有鱼，二是这些词带来的客户虽然不及核心词转化周期短，但是结合着社群、公众号进行蓄客培养，还是可以带来转化甚至因为黏性增加而持续转化。、

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??内容营销：

在日益变迁的互联网推广中，“内容为王”的声音逐渐增强，抖音、微博、公众号，也成为了大家才华施展的舞台，在这里举两个反面教材，如下图，可以看到最新的发布时间是在2个月之前，一个粉丝量却只有不到2000个，另外一个粉丝量只有358，可以说运营的效果很不理想。

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究其原因有以下两点：

①发布的内容风格、版式不统一，没有主题规划，给人随意拼凑的既视感；

②上一篇内容的更新日期距离现在已经将近2个月，如此低的更新频次，很难给用户留下连贯的、深刻的印象。

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建议在投放前，可以规划出投放的几个主题模块，比如：英语谚语模块、常错的病句模块、电影经典片段原音学习模块等等，然后不同的模块在视频制作中，使用相同的格式、色调、布局，形成统一的风格，关于更新的时间最好在中午11：00、晚上20：00左右，以保证尽量大的观看人数。最重要的是：一定要坚持！要保证更新频次！建议至少每周更新1~2次。

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??另外，关于教育行业的网络营销还有以下几条建议：

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1、加强网站建设，优化网站设计

产品信息丰富全面。要使用简明清晰的公司标志，展示品牌，给用户留下良好的第一印象，网站风格应该正式。在网站的首页，应该给出热门的推荐，选取优质的培训课程等。页面设置要清晰，层次分明。如果课程众多，建议在网站上增加搜索功能，也可以增加课程推荐等，帮助用户选择课程。

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2、加强品牌的宣传，提供增值的服务

相对教育行业，学员除了了解课程的安排，对于学习后的结果也格外关心。应多考虑学员感受，促进他们报名的信心及激情，加强学员对我们的信任，提升公司形象和产品价值。为了体现公司文化，可以将名师图片，发展历程，学习环境等放在网站上，有助于让用户产生良好的印象。为了取得学员的信任，更好的提升品牌。为了给用户更好的体验，可以提供授课视频，优化推广效果。提供公司最新的动态，以展示公司良好的风貌。

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3、用户的互动，快速的响应

提供明显清晰的联系方式，建议设置电话咨询、QQ咨询、微信咨询、在线填表单等，并在首页突出显示。另外，根据产品分类设置不同的联系方式，可以体现出企业的专业性，有助于捕捉潜在客户。

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4、注重客户关系管理，提高客户忠诚度

网络营销是一种以顾客为核心的竞争方式，获取新客户，留住老客户，建立和谐的客户关系，互联网技术使客户关系变得简单。但是，加强客户关系管理，提高客户忠诚度就相对较难。企业主可以将客户资源、销售、服务、决策融于一体，即可以帮助监控订单，规范销售行为，又可以了解客户需求，帮助企业优化营销模式，收集、分析客户信息，从而整合客户资源，全面提升网络营销成功率。

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随着5G时代的来临，互联网将更深入的渗透到大众的生活，网络营销也将拥有更加广阔的发展前景，各企业主只有加快网络营销的发展，才能在日趋激烈的市场营销竞争中获得主动权，立于不败之地。