中小型教育培训机构招生有哪些难点？

受疫情影响，很多的线下教育培训机构走向了倒闭的路。因此，线下教育培训机构要想稳步发展，招生是重要的因素。但是，招生一直是教育培训机构的一大难题，到底难在哪里？个人认为主要有以下几点：

1、自身没有竞争力

教育的市场是非常广阔的，很多人都看中了这一点，就盲目的跟风，导致教育机构大幅度增加，没有竞争力，师资水平不高，教学质量不好，都会影响机构招生，因此，只有将自己的“内核”打磨好，提升机构的核心竞争力，才能够打造好口碑，吸引更多的生源报名。

2、内容没有吸引力

很多的中小型教育培训机构都没有自己的创新，多数都是在参考一些大型培训机构，进行模仿和改善，整体上看都是一样的，没有吸引别人的点，因此，要有一定的差异性，与其他培训机构要做的与众不同，求创新。

3、目标群体需求定位不明确

机构在招生问题上都比较盲目，不知道该怎么招生，怎么去定位目标群体，学生是否愿意来培训机构学习，家长是否相信机构能够提高孩子的学习成绩，能否提供合理有效的解决方案，对于这些需求都不明确，就很难招到学生。

4、宣传渠道过于单一

很多的线下培训机构还是采用单一的线下推广渠道，比如说地推、展会等，通过发送自己机构的资料给一些用户群体，起到的作用并不是很明显，要拓宽自己的推广渠道，合理运用互联网进行网络推广，可以和一些优质平台合作，推广自己的内容，提高自己的知名度。

5、服务质量不高

很多的教育培训机构都是想办法拉人，但是在留人方面就做得相对较差了，没有服务意识，留不住客户，服务质量不高，没有人会愿意来你这里学习，因此，做好服务也是非常重要的。

6、持续性招生意识不强

很多的中小型教育培训机构在招生上，一般都是在寒暑假前几天或者是学生要开学的前几天就开始集中招生，其他的时间段就放松了，就不招了，做不到持续性招生，要知道，任何一家成熟的教育培训机构都是全年做营销，招生也是持续性的。

所以，解决教育培训机构招生，就要提高自己的核心竞争力，提高服务质量、拓展自己的营销渠道、完善自己的内容，开拓自己的视野，要有远见。