如何寻找教育培训机构市场下一个增长点？这个SaaS报告有帮助

2019年即将收尾，教育培训机构的2020年增长营销的“增长点”在哪个地方？面对SEM、私域流量和两微一抖的高投入、高时间成本的困境，教育培训机构如何破解？

我们结合艾瑞的《2019年中国企业级SaaS行业研究报告》寻找教育培训机构的新的市场机会和营销效率的提升！

我国的整体企业信息化水平发展相对滞后，同样教育培训行业也不例外，特别是在经济大环境下行、而SaaS在成为未来趋势之时，教育培训机构有必要借助云端软件（不止是APP）对业务进行升级，通过提升运营效率，实现利润的增长。

不过，需要注意的地方是SaaS市场的规模并不太大，并且也出现行业过于分散的情况，所以教育培训机构在选择SaaS产品提升自己的业务时，第一考量的并不是这个企业的规模有多大，功能多有多少，而是应用场景是否与自己的业务匹配。

同时，企业级的SaaS软件对于教育培训机构而言，主要解决的是市场、销售和人力财务等问题，对于教育培训机构的刚需——课件管理，存在着盲区，因此，教育培训机构使用企业级SaaS软件重点解决市场销售和人员管理的效能，对于教研部分的管理，只能依靠自主开发或传统的模式。

对于教育培训机构而言，营销推广的电商化、市场获客和产品销售的分销化是非常值得借鉴的，因为平台已经解决了电商、分销的技术问题，爆款产品和分销的低成本获客将是未来教育培训机构的利润增长点之一。

在案例方面，报告中举例的三个厂商，都是老毕比较熟悉的软件。

EC的优势是获得腾讯的投资，朋友圈营销和广点通的结合非常强大，在市场获客和销售转化方面占据制高点。

纷享销客的优势是CRM系统出身，对于市场人员派单（出差）有很好的监督作用，不过这个优势逐渐被钉钉和企业微信的OA打卡功能所取代，不过对于代理商的管控和信息留存方面，存在一定的差异点和优势，适合教育培训机构的总部采购。

校宝在线大家可能就比较熟悉了，这个软件集营销、校区运营为一体，被蚂蚁金服投资后，又接入支付、分期和保险金融等业务，成为蚂蚁金服批量获取高净值人群的通道之一，适合寄宿学校、公立中小学。

通过以上分析，结合报告的总结来看，教育培训机构应用SaaS软件，最能看到效果的就是市场营销，其次是OA、人员管理和财务管理。而对于教研和课件的管理，SaaS软件最多在业务流上提升效率，而在教学内容和课件制作层面，存在缺失的情况。

清单

1.教育培训机构有必要借助云端软件（不止是APP）对业务进行升级，通过提升运营效率，实现利润的增长。

2.教育培训机构使用企业级SaaS软件重点解决市场销售和人员管理的效能。

3.爆款和分销的低成本获客将是未来教育培训机构的利润增长点之一。

4.目前，SaaS软件最多在业务流上提升效率，而在教学内容和课件制作层面，存在缺失的情况。