近期，民办教育行业的从业者几乎都有同一个感受：破产、倒闭、跑路的机构越来越多，层出不穷。

而深陷危机的不仅仅只有一些小机构，韦博、爱乐乐享等老牌的全国连锁机构也赫然在列。

不少同行也隐隐有些担忧：这些教培行业的负面事件会影响家长对于培训学校的信任度，影响行业整体的形象。

据新华视点不完全统计，2016年，北京、上海、广州、深圳、浙江、湖南等地被曝光的民办教育培训机构卷款跑路案件有十余起。那时培训行业的负面事件还没有广泛进入大众视野。

而从去年开始，监管政策的“亮剑”，使得不少不合规范的培训机构倒闭。到了2019年，根据不完全统计，出现跑路、倒闭的典型教育机构共29家。

虽然教训机构跑路、倒闭、破产的事件频发，但大家不必过于担心，这只是行业在规范变革过程的必然结果。

而且，仔细分析这些企业陷入危局的原因，外因其实只是加速了他们的覆灭，一些难以察觉的内因才是渗入企业的慢性“毒药”，一天天夺去了他们的“生机”。

政策整治、行业规范的过渡期

倒闭机构数量上升是必然结果

在以往，教培机构“今天”用“明天”的钱是一种十分普遍的现象。

培训机构在开年收了整整一年的学费后。有的提前投入到校区营销、运营中，有的为了快速扩展，拿钱去开分校，有的甚至拿着钱去投资，在这样的情形下，课消往往都跟不上学校开支。

而这样的模式注定了教培企业资金链的脆弱。

今年4月，早教机构爱乐乐享重庆两所直营店关门，接下来的几个月成都、北京等店也相继关门，家长纷纷要求退费。

在多个城市门店关闭后，爱乐乐享发出公开信称：“近段时间，外部形势变得更难，同时重庆盟商中心倒闭给品牌带来了很大负面影响……爱乐每个月都要亏上百万。”

要知道，爱乐乐享创立于北京，已经发展了10年，在全国拥有62家直营店。可这样一家老牌机构，就因为突然的资金链断裂，深陷危机。

而那些提前花钱的中小机构，一旦投入产出比过低，或者是投资的钱打了水漂，学校同样会面临资金链断裂的危局，甚至一些无良机构破产后选择直接跑路。

教培行业的破产、跑路现象是一直存在的。针对这样的情况，2018年被称为“史上最严”的教培行业监管政策出台，除了严令各种培训机构申请办学资格证外，还规定学校不能一次性收取时间跨度超过3个月的费用。

政策一方面控制培训机构资金链断裂的风险，另一方面也促使了一些本来资金链就出现问题的机构的快速倒闭。

因此，从行业整体来看，倒闭破产的企业数量增加，正是行业走向规范的必然结果。存在问题和隐患的企业被清理出局，剩下来的企业将更值得信任。

所以无论是家长还是其他的教培机构，在看待这样的“倒闭潮”的时候，不用恐慌、担忧，理性看待即可。

但对于一些潜在的问题，培训机构也要有所警惕，防患于未来。

坐揽政策利好的教育赛道

一边是天堂，一边是深渊

据不完全统计，2019年截止到目前，29家出现经营异常的培训学校中，早教托育机构就占了11家。

近年来，早教、托管、素质教育、艺术教育机构可谓是处于政策红利阶段，办学门槛低，且获得了国家的大力推行。

可根据近期的一些跑路事件，你也能发现在这些政策监管不严的教育细分赛道，跑路、倒闭的企业占比较大。

政策很多时候都是“双刃剑”，一边是政策利好，一边也存在万丈深渊。

一方面，政策的利好吸引了一些想赚快钱的企业涌入赛道，使得该赛道的教育产品参差不齐。

“虽然现在艺术学校有红利，但突然间艺术机构遍地开花，恶性竞争不断。”一位在湖南省常德市办学的校长向教育家社区记者透露。

另一方面，红利期并非是永久的。可以预见的是，当政策红利促进一个教育赛道得到充分发展后，随之而来的便是监管政策。

但如果一些企业只看到红利，却看不到危机，一旦新政策来临，就会举步维艰。

目前，上海已出台托育相关的政策，要求托育机构应有相关的办学资质，政策一出，不少不合规范的托育机构立即出现了资金、校区面积违规等各种问题。

其中已经发展10年的老牌托育机构凯瑞宝贝也因为校区不合规范、家长退费等原因，各地校区先后关闭。

从如今的趋势看来，即使是处于红利期的教育领域，暂时不要求相关资质，但培训机构也应做好相关准备，尽量规范办学，做长远打算。

当资本寒冬遇上成本攀升

教培机构运营雪上加霜

当韦博英语遭遇关门风波后，创始人高卫宇在公开信中称，“从去年开始，由于内外部原因，我们的业绩持续下滑，成本攀升，公司运营遇到困难……受业绩恶化和负面舆论双重影响，融资计划不断被推迟”。

这家已经创立21年的老牌英语培训机构深陷危机，行业内外均讶异不已。

其实，近几年来，有不少全国连锁机构，甚至是上市机构，都因为持续亏损，导致资金链断裂，从而倒闭。

在经历2018年的行业整治后，教育行业资本市场就渐入寒冬，投资人更加理性地看待教育赛道的回报率。几年前不少融资企业大把 “烧钱”砸市场的时代结束了。

而那些常年亏损，盈利能力较差的机构如果不能尽快“开源节流”，融资受阻后，非常容易陷入资金链断裂的危机。

近几年，线下培训机构受到线上教育崛起的冲击，竞争加大，运营成本持续提升。

线上机构又由于“入场者”太多，获客成本也持续攀升，好未来2018年投入超10亿在网校获客上，多数在线教育公司的单客户获取成本已达到上千元。

而相反，在今年刚刚上市的跟谁学，就因为拥有盈利能力，市值目前仅次于好未来、新东方，位列第三。

可见，即使是靠“融资”生存的在线教育企业，如今也开始关注变现能力。

所以，努力去解决成本大，盈利低的问题，切忌在得到资本的助力后，就做盲目的扩张，增大自己的资金压力，这样才能让企业渐渐拥有健康的现金流，稳步发展。

教育行业“退潮”之后

才发现竞争者遍地都是

培训学校获客成本持续攀升，还因为大家都低估了竞争对手，甚至忽略了一些对手。

在前几年处于发展红利的阶段，大家一起齐头并进，乘浪而行。但等到潮退之后，才发现身边挤满了竞争者。

可怕的是，大家以为对手只有处于一个赛道的直接竞品，其实不然。那些被忽视的对手正在暗自发力。

在韦博英语深陷倒闭风波时，另外一个新闻也同样引人注目，那就是罗振宇创办的罗辑思维正在筹备上市。

也许很多人会觉得这两者之间并没有什么必然联系，但在这个注意力稀缺的时代，得到也可以成为韦博英语的竞争对手。

学英语，除了出国和考学这两个需求之外，很多人也是为了想提升自己的职业竞争力，可你会发现，要提升职场竞争力，学英语并非是唯一的选择。

当这样的选择越来越多元化后，韦博英语的目标客群的时间和精力渐渐被夺走。在信息爆炸的时代，这样的时间和精力都等相当宝贵。

这样看来，少儿编程与少儿英语，甚至是少儿艺术教育，虽然处于不同的细分赛道，但仍旧有竞争关系。

所以，当大家都在跟同一赛道的机构抢生源时，却发现生源突然被另外赛道的机构“劫”走了。

而前几年疯狂扩张的民办教育，将迎来竞争巅峰，有竞争，就会有失败。所以破产机构增加也就不在意料之外了。

在刚刚过去的第三届民办教育职业化校长高峰论坛上，朗培CEO刘春晖提出了培训机构“可持续”的发展观念。相比以往疯狂融资、盲目扩张的发展模式，稳扎稳打，做小而精美却能持续发展的校区更适合大多数中小企业。

外部政策严格、竞争加剧已是现状，但也能迫使一些机构去思考自身的核心竞争力，以及如何打通口碑招生的路径，降低获客成本。通过教育培训割韭菜、褥羊毛的时代已成为过往，一个更艰难，却也更纯净的教育行业正朝我们走来。

在中国经济发展趋于稳健的时期，教育行业相对其他行业，仍旧拥有更稳定的发展空间。在大趋势下，教育行业的未来几年也许不会像以往那样迅猛发展，但机会肯定也是有的。

对于培训机构来说，先活下来，把产品做扎实，是最好的出路。

参考资料：《教育培训机构跑路案件多发 涉案金额达十几亿》 新华网《盘点29家问题教育机构：早教托育与语培留学成“重灾区”》蓝鲸财经