作者：张盼

人总要有点底线，要心存敬畏之心。

我是一个长期价值主义坚持者，最近在思考5年、10年甚至20年之后的自己会不会继续从事教育行业，我在这个行业要走一条什么样的路，我自己要拥有什么样的个人品牌，因为我的存在，我未来可以为这个行业贡献什么样的价值。

最近在读一些哲学类书籍，我是一个唯心主义者，我非常喜欢稻盛和夫在《活法》中所说:“内心不渴望的东西,它不可能靠近自己”。我一直在反问自己，我的内心渴望什么东西呢？值得我张盼投入一生的时间和精力去学习与追求。

学生时期老师教育我们，人生观和处事哲学的核心就是:先做人后做事。

1、做人:做人就是要以"德"为先，讲"仁、义、诚、信"。

2、做事:堂堂正正做人，老老实实做事，干工作不只是为了个人满足，更要得到社会的赞同和认可，为社会创造财富，这样活着才有意义。

总结一下，静坐思己，我在教育培训行业坚持的五大人生信条，因为这些是我所有动力的源泉。

01

大道甚夷，而民好径。

我觉得老子这句话四两拨千斤，我记得自己最早进入教育培训行业的时候，那时候我还是一个小白，每天出去做市场推广，无论家长怎么拒绝我，我都是积极热情笑脸相迎给家长介绍教学产品服务，我那时候心思非常简单，我帮助家长做选择，我的产品可以帮到他。

每天外出市场推广一到放学时间点，有的同事就内急，去趟卫生间可以1个小时，经常偷懒。很多人在市场上变着法的搞外快，不是想着套校区市场经费就是想着怎么倒卖数据。他们怎么做，我从来没有参与过，很多人就开始嘲弄我了，我一直就是笑一笑，埋头干自己的事情了。

时至今日，那些当年和我一起做市场特别喜欢搞小聪明，钻空子，走捷径的人，今天基本仍然在行业基层或者不在教育行业了。

我觉得要想在本职位做得出色，想在本行业有所建树，都必须脚踏实地练好内功，用最好的专业服务每一个客户，持续改善和精进积累。

大家迟早会明白，该读的书迟早要补上，该学的技能迟早需要去学。任何事情来不得半点虚假，总是想着一个好点子，一次成功的市场营销活动，就能扬名立万，财源广进，到头来也只能是昙花一现。

再好的个人营销和公司营销，没有好的产品和服务，终究被市场遗弃。浮躁的年代，需要我们教育行业人不但需要有匠心，还需要有耐心和恒心，这三心就是我们到达目的地的大道。

02

有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。

我对此句话的理解是，有精神和品德而没有外在的修为，那么外在的修为是可以求到而学成的。只有外在的修为却没有内在的精神和品德，那么只能停止在外在的修为。也就是说道是内心的境界如禅，术为外在的修为如武学。道是术的基础，术是道的表现。有道才能成更高的术，有术无道只能是普通的人。

曾经初入职场我非常敬佩公司的一个领导，他风度翩翩个人魅力很强，带着近40多人的营销团队，工作业绩全集团公司数一数二，个人演讲能力、团队领导管理能力特别强。就是这样一位我崇拜的人，渴望将来自己成为那样的人，带着自己的营销团队外出单干成立公司，让所有团队成员出资合伙开学校，承诺给干股。更可笑的是让他的团队某位主管当公司法人，自己做大股东95%的股权。后来的情况是开了三四家校区，这位领导拿着学费跑路了。他的整个团队人员叫苦不迭，员工面对家长的维权束手无策。

这位领导是一位有术无道之人，据说他后来还想再回公司，愿意从基层做起，公司坚决不要。有术无道之人就是白眼狼，让人防不胜防，指不定有一天他会让你人财两空。这样的人就是过街老鼠，对于这种人嗤之以鼻。

切换到学习这个话题上，我经常发现很多人喜欢学习术。经常有校长问我， 张老师有没有什么续班技巧话术、课程顾问咨单技巧话术、市场推广技巧...... 每次看到这些问题，我内心是抗拒，懒得回答的。

我在培训讲课的时候经常说，如果话术技巧是课程顾问的核心，那么我给大家每人发一套话术大家都是 top sales ，请问事实情况是如此么？如果做一件事事情你总是追求技巧，那么证明你根本没有触摸到这件事情的内在核心本质。

看上图，这就是非常有名的思考工具 — 思维圈，我一直认为 理念是道，方法和现象是术。 很多人看到现象只会向现象去学习，专注于 what 和 how ，从来不思考 why。比如教育行业流行的百团大战招生、教育节招生，很多校长一看别人做，自己就盲目跟进做，最后是“赔了夫人又折兵”。

为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为。

03

不患无位，患所以立，求为可知也。

孔子说：“不担忧没有官职地位，担忧的是自己没有能用以站得住脚的学问与本领。不担忧没有人知道自己，只求自己能成为值得别人知道的人。”这则论语运用了辩证的方法，强调了名利与才能，道德与名声的关系。也就是说：有了本事不怕没地位，如果没本事，得了地位也容易丧失，做人诚实、讲仁义，不怕别人不理解，否则想得到别人的理解是办不到的。

我以前是一位特别急于求成的人，特别喜欢研究技巧，走捷径。我在最初工作的时候特别想晋升，天天在领导面前表现自己，但是就是没有业绩。在工作中也非常喜欢找理由和借口，我工作的前3个月没有任何业绩。后来我痛定思痛，下决心去改变自己，把自己的心沉下来，做好自己当下的事情，把注意力放在自身的学习成长进步上。后来我做主管带团队的时候，我每一次做新员工培训都会说发生在自己身上的某些故事，只是希望大家以我为戒，不要再走弯路。很多的担心是没有必要的，你自己的能量场强了，你会吸引到更多的人事物，所有的名位只是一种既成事实，我们应该努力的去让自己先匹配上它。德不配位，必有余殃。才不配位,必遭其累。

很多人问我如何找到理想中的职业，我的回答是，想想有什么事情是即使不给你一分钱，没有人监督，也让你心甘情愿去做的，为自己的成长和未来发展负责!于我而言就是阅读写作与内容分享。

每个人的内心深处，都曾思考过自己最想要的生活，都有一种本能的期待。

我们要做的，就是去努力发现它，匹配它。

04

行有不得，反求诸己。

这句话出自《孟子·离娄上》，它的含义是：事情做不成功，遇到了挫折和困难，或者人际关系处得不好，就要自我反省，一切从自己身上找原因。

最近这3年我才逐渐去践行这句话，才有所顿悟。来北京这4年期间，也可以说是我的“大悔大悟”之年，我对自己的以往经历做了多次的梳理复盘总结。以前我最大的问题是性格刚硬火爆，情绪控制能力差，甚至多次和同事在公司大打出手，为此在公司团队得罪了不少人。

记得看《曾国藩传》，咸丰七年二月，曾国藩因父去世赴乡办完丧事后，即被咸丰解除兵权，在家守制。在乡蛰伏两年间，曾国藩从最初的难以接受，到后来的大彻大悟，完成了“脱胎换骨”的飞跃，就是“行有不得，反求诸己”这句话给他带来的感悟。

当曾国藩静下来时，思索自己走过的路，从连考七次才中秀才，到“连捷”举人、高中进士、点翰林，并且在北京13年间实现了“十年七迁，连跃十级”的飞跃，官阶由最初的从七品，升任到后来的正二品，这些都得益于曾国藩自我管理的提升，广结朋友，做重踏实深得道光皇帝的信任等原因，但为到咸丰皇帝后，一手创办的湘军统帅，为何突然被解除权力？

在极端痛苦之后，他开始读起老子、庄子、孟子著作，意想不到的是，几千年前的圣人之言，对曾国藩得到了深刻启示。“行有不得，反求诸己”，这句名言曾国藩虽说很耳熟能详，但经过反思，自己确并没有做到。对自己亲弟弟的批评非常直接，咄咄逼人之势，处处批评，结果弟弟投奔他，呆不了多久即返乡。对自己的同僚同样也是冷面以对，甚至排斥辱骂对待。

他真心诚意给众多好友写信，请大家提意见，帮自己总结经验教训。

好友提出诚恳意见，曾国藩总结到自己的致使弱点：太自傲、太急切、一味蛮干、一味刚强。针对存在的问题，曾国藩一一对照，列出改进方法，思想发生深刻变化。在胡林冀的努力下，曾国藩再次获得出山，自此次的复出，曾国藩朋友发现他变了，变得几乎不认识他了。

经过他日日精进，不断的修正自己的问题，在复杂的时代变局中合理驾驭自己，最终完成了他出将入相、全身而退，实现立德、立功、立言旷世之千秋伟业，实现了从“天下第一笨人”，到“古今第一完人”的蜕变，得到后世之赞誉。

曾国藩真正把“行有不得，反求诸己”，这句话努力践行，渗透到灵魂深处。

人类之所以成为食物链的顶端，是因为人类有发达的超级大脑；人类之所以能战胜地球上的其他物种，就是因为人类具有大规模灵活合作、自我进化的能力。人有思想和语言，能不断进行改进、纠错，因此主宰了地球，并创造了当今世界各方面的奇迹。

展开想象，不断创新、不断反思自我进化，未来已来，十年后我们需要什么，我会成为一个什么样的人，对自己的生命负责，不枉人世走一遭。

05

敬天爱人，利他之心。

"敬天爱人"出自明治维新三杰西乡隆盛的《西乡南洲翁遗训》，"天"就是道理，合乎道理即为"敬天";而人都是自己的同胞，以仁慈之心关爱众人就是"爱人"。做人应该做的正确的事情，把员工放在首位，这就是稻盛先生对"敬天爱人"的诠释。

“敬天爱人，利他之心。”是京瓷的社训，同时也是稻盛和夫先生一生最为信奉的经营哲学。

从大学一毕业踏入教育培训行业，我一直把这“敬天爱人，利他之心”这八个字奉为圭臬。这个世界上最伟大的商业模式就是 — 利他，你为别人创造多大价值，你就有多大价值。

记得最初作为课程顾问服务了好多家长，隔一段时间我都会给这些家长拨打回访电话，逢年过节我会给小朋友写便签寄小礼物，家长不断给我做转介绍，甚至有的家长那时候还给我介绍对象，现如今我的微信里还有200多位我服务过的客户。

我自己在培训讲课的时候经常说，如果做市场营销工作有什么技巧的话，那就一个字 — 爱 ，爱你的工作，爱你的行业，爱你的客户，爱你的公司，更爱你自己。

中国有句老话说的是“举头三尺有神明”，中国还有一句老话说的是“仁者爱人”。

一位教育家说过“教育需要爱，更需要培养爱，没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教育”。教育工作不是一蹴而就的，它是一点一滴的小事累积起来的。我希望用我对教育工作的专注之心成就更多希望在教育行业扎根的朋友，收获财富与爱。

最坏的人，照样有人喜欢，

最好的人，也有人说坏话。

好坏是相对而言的，

讨厌你，优点也是缺点，

欣赏你，缺点却是优点，

所以，不要小瞧自己;

或许，我们有很多优点，只是没人发觉而已，

远离讨厌你的人，去找那个欣赏你的人，

当有人欣赏你时，你就是最优秀的。

总结

这五大人生信条，是我这一生需要去恪守遵从的。

①大道甚夷，而民好径。

②有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。

③不患无位，患所以立，求为可知也。

④行有不得，反求诸己。

⑤敬天爱人，利他之心。

我做不到王阳明所言的“内圣外王”的境界，只能心向往之，去靠近。