猎户座默照:全产业链迭代 露营迎来新时代|洞见

栏目:教育培训  时间:2023-03-29
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  如果说2021是露营元年,一股露营热潮席卷全国,造就诸多行业新生势力,露营文化开始从小众走向大众视野。到了2022年,由于疫情的反复与持续,露营火爆出圈,蹿升为行业顶流,刷爆流量平台,露营经济更是成为当年热词,被大众认同与传播,由此开启全民露营热潮。

  不仅如此,去年11月,体育总局等八部门联合印发《户外运动产业发展规划(2022-2025)》。同月,文旅部联合14部委印发了《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》,从多方面为露营旅游休闲健康有序发展提供有效支撑。两份文件的出台,正式开启了露营产业的新时代。

  在刚刚结束的2023海南国际文创周上,猎户座创始人、CEO 默照开启了一场对露营新十年产业发展的深入探讨。会后,他又兴致勃勃地对话财经网,和我们一同分享了他对疫后新时代下,露营行业究竟该如何聚变,以实现可持续发展等相关问题的看法。

  疫情是催化不是根本

  “我们做露营的人内心都有一个坚定的信念,那就是露营早晚能火”,默照谈到,因为露营生活就是自然生活,它非常美好,它很自由、很酷、还很潮,这是它本身具备的属性。

  而过往三年,疫情之于露营的作用,他认为可以称之为催化剂,但却不是根本。“露营之所以能火起来,源自于它是一种生活方式,尤其是80后、90后、00后这些群体更有对于精神层面的需求和追求。”

  此外,他谈到,露营爆火的背后实际上也是城市化的结果。今年政府工作报告中,我国城镇化的比例达到65.72%,2030年预计会达到70%。人们在城市钢筋水泥中,对于自然生活的渴求愈发强烈。与此同时,汽车保有量有约3亿多,其中70%-80%的人愿意选择自驾出行,因为能够自由地去享受“诗和远方”。再有则是新中产的形成,他们的消费能力、意愿和方式都在升级。他们对于生活方式的追求,特别是对于贴有精品标签的产品是存有发自内在的意愿的。“我愿意买贵的,但要买心安的,向往的。” 因此,露营行业迎来加速发展。

  时代发展到今天,露营自然而然地成了人们习以为常的生活方式之一,默照把这称之为“时代的露营”。并且,他谈到,露营接下来会一直保持时尚度和流行度。因为对于人们来说,一面是城市,一面是自然。“我之前有分享过,疫情期间露营发生了一个作用是,它就像时代的一道光,大家该如何去度过那样一段不平凡的时间?可以选择到野外扎个帐篷,甚至有时是在近郊的星空下,几个朋友围着篝火的一顿野餐。它同时治愈了很多人,在那样的一段时间里,让人们拥有了一些美好的记忆。”因此,露营之所以有这样一个爆发,始终是源自于它最初的美好。

  新时代开启黄金十年

  而随着去年年末疫情管控的彻底放开,露营行业也需要开启疫后新时代。

  面对这个新时代,默照认为露营市场将会出现三个变化。一是从“唯一”到“之一”,即放开管控后,露营将要和民宿、度假区、景区以及酒店争夺客流。二是从“顶流”到“主流”。他谈到,顶流网红是一时的,成为主流才是常态化存在。露营作为生产方式,营地作为空间的度假业态应该成为主流。三是从野蛮生长到规范发展。他强调,合规是露营地的天条,行业终究要走到规范发展的道路上,这个产业才能常青。

  由此,新时代的特征在他看来将是行业格局初步形成,商业模式百花齐放。竞争开启,但同时机遇与挑战并存。他解释称,一方面营地作为一个主流业态和其他的度假业态要进行pk。另一方面,行业的同仁有各自的商业理想,也有各自模式的抓手。“大家都在去抢市场端的认知,建立自己的资源壁垒以及不断强化团队。这样的竞争是好事,因为对手激发我们进步。”

  并且,他还预测,未来三到五年内,一定会出现真正的行业头部。而猎户座也会努力在市场上与同行互相激励着一起向前。

  此外,不得不提到的是,去年11月文旅部联合14部委印发了《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》。谈及于此,默照在专访过程中也非常激动。他表示:“这是对露营产业的鼓励与正名,将使得整个露营产业迎来新的发展时期。在具备经济支撑的基础上,露营产业又有了上层建筑的相互匹配,这将使行业未来十年发展形成良性循环。”

  可持续发展何以聚变

  那么,面对变化与机遇,露营企业究竟该如何聚变,从而实现可持续发展呢?

  对此,默照给出了他的观点。他认为,首先要以不同的视角来看露营,即跳出露营看露营。“在太长的时间里,我们都是在露营的领域里看同行,看产业链的上下游,参加展会等等。但实际上,露营这个产业需要换个视角。”

  具体他谈到,首先要了解政府怎么看露营。以猎户座多年的经验来看,政府是第一重要的视角。在开发阶段,文旅、公安、消防、工商、农业、发改委等部门如何看待露营至关重要。

  第二则是大文旅产业如何看待露营。比如本届海南文创周,主办方把最大的会场以主论坛形式给到露营。这既是露营的分量,又是大文旅领域对露营的尊重。露营该如何与大文旅领域里的景区、度假区、乡村振兴以及民宿进行融合?它们是怎么看我们这个业态的?露营在其中是加法还是被加法?这些都值得探讨。

  第三要看流量平台,为什么露营会成为它们内容的抓手?为什么露营能够掀起一拨浪潮?为什么它们因为露营产业进行机构调整?这些都需要我们去思考。

  第四是用户视角。用户怎么看露营,我们到底有没有提供好的产品和服务,有没有真正自我迭代,有没有在市场上可以持续建立更好的模式来吸引用户消费,这才是核心用户的需求。

  其次,他还指出,要深耕露营做露营。企业既需要横向连接,比如去看民宿、乡创,去学习国潮以及和做教育研学的朋友深度交流,又需要纵向深耕,从而打造全产业链的交付闭环。同时,还要求创始人以及团队有宏观的思考,有在变化中拥抱变化的能力。

  再有,要从露营企业看露营行业。他解释称:“过往我们总谈论行业、模式、流量、风口。但如果企业的使命和战略、产品和品牌、组织和团队足够强大的话,它本身就是一种’免疫力’,亦是企业穿越周期的底层基本逻辑。所以,从露营企业看露营行业才是营地创业者最应该关注的重要一点。”

  关于露营未来的发展趋势将会如何,默照说在回答这个问题之前,他曾问了一下最近火爆的ChatGPT,它的回答第一条说的是可持续。露营重构自然,服务的是那些来大自然消费美好的用户。

  而在默照眼中,露营的黄金十年又会是什么样的呢?对此,他谈到,露营生活就是自然生活。营地本质是被轻度构筑,满足人们自己生活的空间。可以说,民宿变革乡村,而营地重构自然,民宿和营地的融合正在加速。轻奢营地适合城市近郊和公园,也是露营能赋能目的地和景区的典型案例,有时一个野奢营地可以把一个目的地点亮。此外,连锁营地会创造品牌信赖感,主理人营地会打造社交圈层。当然,在他看来,营地上市也不是神话,他预计,这在未来三到五年内或许就会发生。“上市不是目的,但上市意味这个产业的价值被资本认可。全产业链升级与繁荣一定是露营行业会见到的景象,我们通过这样的一个行为传递声量,也会助力全产业链的繁荣。”

  再有,他谈到,营地创新文旅,露营重塑少年。国家营地的概念已被提出,相信这是官方的代表性力量,而这也回应了深耕行业多年从业者们的坚持。“猎户座有一个观点,我们就是做最难的事,打最难的仗。我一直觉得做露营就是让孩子们到星空下、到大草原上跑起来,那是我们追求的一个方向或者说是背后的使命。”

  诚然,任何行业都有优胜劣汰,适者生存,求变长存,要尊重规律才能可持续发展。正如默照所言,露营产业其实才刚刚开始,何以十年,何止十年。露营可以一直做下去,因它足够美好,还因营地产业足够之大。

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