教育培训机构：流量贵、成本高、增长慢，被困在招生的竞争中

教育行业竞争日益激烈，作为很多教育机构里面负责招生的部门，对于招生一直是比较头大的一个问题。很多机构一直研究怎么招生。

学校门口设点发单，去小区做外联等比较传统的方法，不是效果一般，就是需要投入很大的人力物力，还需要时间和人脉关系的配合。

而另一边转头选择通过互联网招生的，随着互联网红利结束，部分教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。

因此，对于教育培训机构来说，如何低成本拓客引流是成了必须探索的问题。那么，究竟有没有这样的解决办法呢?答案肯定是有的。

聚推客拓客的出现，为这种探索提供了一条有效解决路径。下面线线老师将为大家详细的分享一些干货，大家相互学习，认可内容的帮忙转发。

一、知名度不高的机构拓客

对于自身知名度不够高的机构，但客单价高，产品没有标准化的，可以借用知名度高的，并且大众普遍认可其价值的产品做活动。例如：红包拓客。

红包拓客目前是市场较常用的一种营销拓客方式，教育机构发布优惠活动，每个参与优惠的家长，都可成为推广员，凡成功推荐别的家长购买给予奖励。

借用我们之前的实操方法来看，一般推广员把红包分享出去后，新用户领取的时候过程一定要简单，步骤设置过于复杂，会增强用户领取的意愿。

二、教育机构有一定的客户积累

教育机构有一定的客户积累或是我们活动的产品价值是显而易见的情况下。可以使用老客户裂变的方式。例如：邀请有礼。

老学员邀请他的朋友来体验你的课程，然后老学员和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。一般是做成阶梯型的奖励机制，邀请越多奖励越多。

要说明的是，在邀请有礼的过程中，一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。

因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比例。同样的，只奖励新用户更不行，老用户根本没动力。所以，建议新老用户一起奖励。

三、教育机构有一定的品牌影响力

对于有一定的品牌知名度的教育机构来说，还可以联合其他品牌一起做联盟拓客。相互之间转介绍，对于企业来说增加了客户，对于用户来说享受更多优惠。

对于绝大多数的孩子家长来说，他/她对你的课程价值并不清楚，邀请他们上体验课会占用他们一定的时间和机会成本的，这样家长很可能就会拒绝参与。

因为这对于家长来说，上体验课只是给自己孩子带来了好处，对自己并没有好处，更多的还是让自己掏钱。因此，鸵鸟思维下的决策者将直接影响业绩。

因此，可以根据决策者的角色，在体验课程的基础上增加一些美容美发店的优惠券体验卡等。美容美发是女性家长的必须品，可以有效的增加对家长的吸引力。

因为是和附近的美容院、美甲店、健身房等店联合推出的优惠，因此并不需要额外支出，并且还不会影响我们本身的业务。当然，选择合作伙伴时要多体验，以免砸了口碑。

总结

源源不断的新客户是一个企业发展的命脉，教育培训机构也不例外。不要把招生当做一种形式，缺学生了才来思考，要常态化招生才能确保良性稳定发展。

关于上述招生方式的分享，这些只是其中的一种，方式方法多种多样。要学会找对适合自己的技巧，找对专业的人来把控。这样我们的新生将会源源不断。

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