山西智慧领航技术转移有限公司：步履不停的“科技红娘”

　　这几天，来自山西智慧领航技术转移有限公司的技术经纪人张远方特别忙，既要回访科技成果合作项目进展，又要参加太忻一体化经济区科技成果的转化对接活动。“企业有难题、专家有成果，我们要唤醒‘沉睡’在实验室的科研成果，通过精准匹配才能转化为生产力服务市场。”曾是中德文化交流学者的张远方谈及从业经历说：“我参与一些科研项目的服务后，对‘技术转移’产生了兴趣，进入这个行业。”

　　让科研成果和市场结缘，总得有人牵线搭桥。技术经纪人又被称为“科技红娘”，成为一项新增职业，被列入国家职业分类大典。太原技术转移促进中心作为我省唯一的国家技术转移人才培养基地，近年来通过大力培育实现了技术经纪人在高校、科研机构、高新技术企业、科技服务机构的全覆盖，一支懂技术、懂转化、懂市场的科技经纪人队伍越来越壮大。

　　市场先进技术的“引进者”

　　“科技成果转移转化并不是简单地将技术‘买’与‘卖’，大部分技术成果与需求之间存在差异，我们帮助双方不断磨合。”2020年，张远方开始从事技术经纪人工作，她希望为太原的发展引入更多新技术、新成果。

　　第一项技术成果的落地转化耗费了一年多。她说：“那一年，步履不停；那一年，功不唐捐。”

　　当时，一家企业主动找到张远方所在的公司，要完成一款国外引进设备的软件本地化。“把脉问诊是第一步。”按照需求，张远方寻找科研机构帮助技术攻关。

　　“这款设备是无创血液检查，适合体检、疗养、医院等机构。双方合作原是买卖新设备，我们建议租用的商业模式。”在张远方和同事们努力下，双方按照理想的方式推进。“我们以服务入股，与新设备的国外生产商、国内代理商共同成立了公司，为本地多家医疗机构引入了新技术。”

　　从“把脉问诊”到“穿针引线”，技术经纪人分析市场需求、解析核心技术，按照技术领域、需求类型、解决对象等要素“点对点”对接双方。因涉及面广，要求技术经纪人懂技术、懂产业、懂趋势，甚至要懂法务、懂管理、懂金融。

　　1月6日、3月31日，在“太忻一体化经济区科技成果转化对接”活动中，张远方带来了国外企业的多项新技术。在她看来，“双碳”背景下，能源革命更需要“新技术”。

　　企业技术创新的“保护者”

　　与张远方不同的是，来自山西北方机械制造有限责任公司的成果管理人员刘琳，则将更多的精力用于服务和保护本企业的技术成果。

　　“我的同事们刚完成了两项技术成果的专利服务，为推出市场奠定了基础。”谈及技术经纪人在企业中的作用，刘琳认为，科技成果转化流程长、环节多、利益相关方复杂，一项完整的技术在落地转化前，为其建立完善的保护机制至关重要。

　　根据刘琳多年的工作经验，技术成果从一个想法（0阶段）到试验成功（1阶段），通常依靠攻坚力量完成，并通过样机验证，然而要从样机到小批量测试的“卡点”则更难。

　　从样机（1阶段）到小规模应用测试阶段（10阶段），投入更高，市场认可度也有待观察。“以我们企业最新的两项技术成果——森林灭火炮、履带式排水车为例，他们瞄准市场需求完成了技术成果，真正应用仍需要不断优化迭代，专利服务是我们提前介入为其建立的一个保护机制，希望技术专利最终落地的产业化链条更加完善。”刘琳认为自己作为技术经纪人的最大职责是做企业技术创新的“保护人”。

　　刘琳说，过去由于缺乏技术经纪人和信息平台，企业的技术创新一度需要“碰运气”，如今她根据市场动向倾听企业需求，帮助他们真正厘清“问题出在哪里”“技术难点在哪里”“解决方向是什么”等，为企业的技术创新提供最有力的支持。

　　高校科研成果的“催化剂”

　　统计数据显示，目前高校和科研院所的科研成果与企业的需求匹配度不高。尤其在医学领域，一些成果不但需要经历从专利到模型、产品的全流程，还要兼顾临床观察等，周期漫长。对此，来自山西医科大学的王斌深有感触，认为在这方面需要推进的工作有很多。

　　“过去高校可能更注重基础理论研究的成果，现在市场活跃度高，需要大量的科研成果来助推高质量发展，我们能借助自己的专业知识，为科研成果的转移转化加一份‘催化剂’。”在王斌看来，技术经纪人是当前高校或科研机构实现科技成果转化的一个重要推手，他们可以主动出击、再协助谈判并最终达成交易。

　　“过去我是一名高校教师，如今借助教学经验和专业知识，我专职从事技术交易和成果转化多年。”王斌认为，高校教师兼具专业知识的深度和涉猎行业的广度，是打破业界、学界“信息孤岛”的最佳人选之一。

　　近年来，王斌参与了“辐睿智配——核医学科精准全自动放射性药物制备与分装设备”等多项科研成果的落地推广。令他欣喜的是，山西医科大学又成立了“科技产业开发中心”，王斌有了一个可以大展拳脚的舞台。

　　“科研成果不是流水线产品，只有点对点、个性化深入沟通，才能真正推动科研成果迈过转化那道坎，技术经纪人的作用因此突显。”太原技术转移促进中心技术市场部的部长张晓鹏表示，如今服务省市高质量发展的技术经纪人队伍逐渐壮大，正在为技术和市场牵起更多的机缘，技术转移和科技成果转化有了更多想象空间。

　　记者 郜蓉 太原日报

　　短 评

　　让“科技红娘”吃香起来

　　科技成果好不好，只有用过才知道。但高校和科研院所有着大量科技成果却深藏闺中，企业渴望新的技术却无处可寻，如同处于单身中的年轻男女，需要有人牵线搭桥。“科技红娘”——技术经纪人为此应运而生。

　　术业有专攻。现实中，科研人员只擅长科学研究，若让他们把自己的创新成果转变为产品，往往力不从心。而一个企业若没有好的科技项目，就会逐渐失去市场竞争力。技术经纪人就是要打破这些壁垒，唤醒在实验室中“沉睡”的成果。

　　作为一个新型职业，技术经纪人是科技成果转化领域的主力军。他们在为科技项目的精准对接牵线搭桥的过程中，不仅助力企业破解“成长的烦恼”，更打通了科技成果转化的“最后一公里”，让科技成果顺利走进产业市场。可见，这些技术经纪人既能“穿针引线”，又能“对症下药”，最终让供需双方皆大欢喜。

　　党的二十大报告指出：加强企业主导的产学研深度融合，强化目标导向，提高科技成果转化和产业化水平。最近，科学技术部火炬高技术产业开发中心发布《高质量培养科技成果转移转化人才行动方案》，提出到2025年，要培养科技成果转移转化人才超过10万人。

　　由此可见，培养和壮大“科技红娘”恰逢其时，让“科技红娘”吃香起来更是势在必行。

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