俞敏洪发 8.8 亿“红包”:人均 400 万,“董宇辉们”一夜暴富?
图片来源 @视觉中国
文 | 天下网商,作者 | 柯乐,编辑 | 吴羚玮
东方甄选,为员工派送了史上最大的股权 " 大红包 "。
4 月 11 日晚间,东方甄选筹划许久的股权激励正式落地,向 154 人授出 3045.9 万股份奖励。按照东方甄选当天收盘价每股 29 港元计算,本次股份奖励总价值约 8.83 亿港元(约合人民币 7.73 亿)。
据公告,新东方创始人俞敏洪以及东方甄选高管孙东旭、尹强均在此次股份奖励名单中。此次获得股份奖励的 3 名高管中,孙东旭获得的股份奖励最多,共 300 万股,按照 4 月 11 日收盘价计算,价值高达 8700 万港元。此外,俞敏洪获得 150 万股,尹强获得 60 万股,价值分别约 4350 万港元、1740 万港元。
东方甄选最新员工数为 1670 人,公告显示此次获得股份奖励的人数,占公司总人数的近 10%。 除去 3 名高管,平均算下来,其余 151 人参与的员工,每位将获得市值为 487 万港元(约合 427 万元)的股票。不过,公告并未披露董宇辉等核心主播是否包括在其中。
" 为东方甄选立大功的董宇辉会分到多少?"" 董宇辉不会走了 "...... 社交平台上,不少消费者羡慕之余,开始了热烈的讨论。
消费者讨论的核心,本质还是待遇问题——尤其当董宇辉在 2022 年 6 月迅速火爆全网后,这个转型直播带货的 " 灵魂人物 ",不光使得东方甄选账号粉丝从 100 多万增长到了 2960 万,甚至搅动了整个直播带货江湖。东方甄选还能拿什么留住他?给得够不够多?还能留多久?
目前,董宇辉与东方甄选的关系行至一个新的界点:今年 2 月,外界 " 董宇辉出走 " 传闻盛行之时,他个人的影响力和动向已经明显影响了东方甄选的估值与股价。
不过需要注意的是,此次东方甄选股份奖励分三年归属,每年归属授出股份奖励总数的 20% 至 50%。承授人也需在归属日期前一年内,达到特定的表现评估门槛。这意味着东方甄选高管和员工要想拿到奖励,至少要为公司再打三年工,业绩表现也得达标。
《天下网商》通过和多名直播电商业内人士交流,试图为董宇辉算一笔经济帐,这次他大致能拿到多少?他为东方甄选贡献了多少?从长期来看,他的带货能力与其收入是否 " 对等 "。
董宇辉拿到手多少?
" 董宇辉出名后,很多机构去挖他,千万年薪都挖不动,这次肯定在股权激励行列。" 据潮新闻报道,杭州一 MCN 机构高管表示。
多名 MCN 机构人士同样预测,董宇辉这次不仅能拿到股权激励,很可能拿到的股权数量跟高管一个层次。2023 年 2 月 16 日晚,董宇辉曾在直播中表示," 女婿有钱,给了我高管的待遇,这工资已经完全超出了预期。"
如果真像董宇辉所说,自己拿到的是高管待遇,最低也仅次于 CFO 尹强的 60 万股(1740 万港元)——大概率会是千万元级别的激励。
除开这次的股权奖励,网友最关心的不外乎董宇辉的日常工资待遇。
一名直播电商内部人士告诉《天下网商》,董宇辉的薪资主要取决于东方甄选的主播分成模式。接近东方甄选的人士表示,目前董宇辉应该是签约主播的形式,签约主播的薪酬是固定薪资 + 股权激励。
那么,董宇辉口中的高管级别收入是什么水平?抛开股权激励,由于最新数据未披露,根据在线 2021 年报显示,在线 CFO 尹强的报酬为 770.7 万。以此看,董宇辉的报酬应该也在几百万元级别。
从股权激励部分看,董宇辉也说," 老头(俞敏洪)承诺给自己发一股,也发了,而且不止一股,还挺多的,但具体因为公司规定不能说。"
多名接近东方甄选的人士表示,股权激励需要综合考量东方甄选 GMV(成交额)的量级、在线的股价表现及董宇辉本人的业绩表现。据直播电商某内部人士测算,这部分激励价值大概在亿元左右,但应该牵涉到严格的行权条件,未必能拿到。
他能帮东方甄选赚多少?
董宇辉待遇不薄,这与他为东方甄选带来的贡献是否匹配?
从带货能力上看,据东方甄选最新财报,其主账号带货数据半年卖货 48 亿元。据海通国际证券统计,2022 年 8-12 月,董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV 的提升均有明显的带动作用。以 2022 年 12 月 1 日 -31 日数据测算,董宇辉直播日中,销售额均值增长 55.5%。
按照 55% 的增量百分比,董宇辉在半年里为东方甄选多拉动了 17 亿元成交,相当于一年下来多贡献 34 亿元。一般来说,一个普通主播的佣金分成大致是销售业绩的 10%,董宇辉多贡献的销售额约价值 3.4 亿元佣金。
当然,这些佣金并不是完全归属于主播个人。一个专业的直播带货团队阵容,往往包括选品招商 、质检员、直播助理 、助播、 投流、运营等刚需岗,根据主播体量的大小,通常在六到几十人不等。据《天下网商》了解,某明星主播工作室负责直播的团队约为 30 人。
此外,交个朋友搭建淘宝直播事业部时,抽调了一部分商家管理、直播技术、后端支持等岗位人员,形成了百人团队,虽说不止服务于 " 罗永浩 " 一位主播,但一场直播下来,至少需要 20-30 人配合。如果极端一些,按 30 人直播团队平分 3.4 亿元佣金来计算,平均每人每年可以分到 1100 万元。
还可以做个假设,如果董宇辉未来 " 自立门户 ",他能赚多少?
" 如果他是独立带货主播。按照 10%-15% 左右的分佣率,东方甄选半年度 GMV 48 亿元,毛利约为 4.8 亿 -7.2 亿元,再减去营业、管理、财务费用,可能获利 5 亿元左右,东方甄选的上市主体在线同期净利润是 5.8 亿元左右,如果他自立门户,能够复制一个东方甄选的预估盈利。" 某直播电商内部人士估计。
以个人名义做,问题在于董宇辉能否复制出下一个东方甄选。这又要去讨论他的成功背后,抖音等直播平台的助推、以及东方甄选本身的话题度与价值提供。
一个人的走或留,不只由经济决定
当然,一个人的走或留,不止会有经济因素,还有情感因素。
从经济帐上看,如果董宇辉自立门户,或能复制一个东方甄选的预估盈利 ;从情理上看,接近东方甄选的人士讲述,董宇辉和东方小孙共同从西安一路打拼到北京。在最困难时期仍在坚持的董宇辉,或许不会轻易离去。
东方甄选此次派发大红包,也是为了留住核心人才,激发员工积极性。
目前的东方甄选和董宇辉处在一个微妙的关系中:东方甄选不能没有董宇辉,但也不能只有董宇辉。
公司过于依赖大主播,是一件极具风险的事。过去部分头部主播 " 消失 "、其背后公司也跟着元气大伤的前车之鉴,让 " 去中心化 " 成为直播电商行业的共识。
各大头部直播间和机构都在弱化个人 IP,尝试通过机构化矩阵运营、多平台带货,将自己打造成一个超级渠道。例如,罗永浩是外界对交个朋友的第一印象,但交个朋友早就开始 " 去罗永浩 "。2022 年双十一,交个朋友透露目前罗永浩上播的时间不足 3%,对总体 GMV 的贡献不到 5%,未来还将进一步降低;美 ONE 开设 " 所有女生 " 直播间,弱化李佳琦 " 个人符号 ",近期更是推出综艺节目,许久没在直播间露面的李佳琦现身浙江传媒学院寻找新主播;疯狂小杨哥开了小号,为 " 三只羊网络食汇天下 " 直播间疯狂引流……
后来者东方甄选通过此次股权激励留住核心员工的同时,也在寻找更多与市场的链接点。例如建立矩阵以及发力供应链提高抗风险能力。目前,东方甄选在抖音开设六个直播账号,扩大产品类别及 SKU。截至 2022 年 11 月底,公司提供的自营产品已达 65 种,包括不同口味的黑猪肉烤肠、五常大米等。
在今年 1 月的财报电话会上,孙东旭透露,东方甄选未来计划入股投资优秀供应商,逐步深化对整个供应链的掌控能力。1 月 31 日,东方甄选宣布投资 1752 万元,用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建,而烤肠也正是目前东方甄选销量最高的自营产品。
东方甄选也在通过更多渠道和消费者建立链接,在抖音直播间以外,它正尝试自建 APP、微信小程序,开设天猫旗舰店 ,走向更广阔的市场。此外,据虎嗅报道,东方甄选即将出海。
度过转型期的东方甄选,将迎来更大的考验。
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