K12教育大机构人人皆有一个下沉梦：新东方早就开始了下沉策略，成立于2016年的东方优播，创立之初就是为探索三四线城市K12在线直播教育的新模式，2019年东方优播计划进入约30个人口超过一百万的低线城市；高思教育在2015年上线了ToB互联网教学品牌“爱学习”，为其他机构提供教学解决方案......

总的来看，大家的下沉之路主要采取以下几种：

（一）双师模式

双师模式曾经凭借“一个课堂两个老师”刷足了存在感，特别是去年刷爆网络的《这块屏幕可能改变命运》200多所贫困地区的学校，通过直播与成都七中共享教育资源，有88人考上清北的报道，让更多人领略到它的神奇。双师模式是很多K12机构在下沉过程中采取的重要手段之一，比如新东方和好未来。

有数据显示，双师模式下，辅导教师占收入比下降、IT设备及助教占收入比上升，但在成熟期，利润率相比纯线下小班将高出5-10%。所以，成为二者品牌下沉的共同选择。好未来2018财年进入的12个新城市，和2019财年进入的14个新城市，都是通过线下双师模式进入的。以出国培训起家的新东方，从2001年开始布局K12业务，逐步建立起面向初高中生的优能中学、面向小学生的泡泡少儿教育等品牌。2015年开始加快进入低线城市的步伐，扎根一线城市，增加网点向低线城市扩张。据广证恒生研报显示，2016和2017财年，新东方的新进城市均为二三四线城市，比如保定、泰安、沧州等。

（二）TOB

也有不少企业，下沉策略采取面向B端进行产品输出的方式。想打造“教育中央厨房”的高思教育是其中的代表企业之一。

与新东方、好未来十分不同，高思教育下沉过程中不设教学点，只是向外提供内容产品。高思教育于2009年在北京成立，从数学起步。2014年是互联网和教育结合的元年，也是高思布局三四线城市的起点，ToB业务是其抢占三四线城市的主要手段。2015年高思教育的ToB平台“爱学习”正式发布，高思通过此平台为其他机构提供教学解决方案。据悉，目前爱学习平台已经与1600多个市县的5000多家教育机构建立合作，他们计划在五年之内覆盖90%的县市区。

（三）资本运作

运用“资本+产业”打法不断扩张的朴新教育也在进军三四线城市。朴新教育成立于2014年，公司通过大量并购整合，一度成长为继新东方、好未来之后的中国第三大课后教育服务提供商，截至2018年3月31日，朴新教育共收购48所学校，在全国35个城市设立397家学习中心。中小学教育业务布局地区包括北京、上海、云南和贵州等地。

下沉效果如何

大教培机构的下沉效果如何？是否真的成功下沉到了三四线城市？总体来看，目前大机构的下沉进展相对有限。

众所周知，以新东方、好未来为代表的K12巨头，尽管多年来不断扩张，但在K12领域市场份额合计仍不足5%，区域性的小作坊仍占据主导地位。这部分机构主打名师效应，有的直接由公立学校老师经营，学生粘性高，集中了K12课外辅导最大的市场份额。高思教育爱学习事业部负责人也曾公开表示，全国中小学文化课教培机构有近50万家，他们只合作了5000多家，只占1%，还有99%的市场。

一位从业多年的教育行业分析师表示，在三四线城市里，目前还是本地的教培机构占主流。主因在于全国性的大教培机构目前还处于跑模型的阶段，它们的模型还未完全跑通。因为跑通后，诸如新东方、好未来这类机构会对三四线城市的教培机构造成碾压式影响。但从现实情况来看，还未产生这种效果。

品牌下沉过程中的困难也暴露出来。线下业务难推进已经成为很多大头机构面临的问题。尽管它们有品牌优势，但在下沉过程中，要考虑当地生态，还可能会遇到当地中小机构的阻碍。有数据分析，线下的发展，一看教师薪资（占比40%），二看租金成本（占比30%），其余加上学生粘性、品牌渗透率等的影响，在线下扩张的过程中，即便是好未来也无法保证其绝对优势。此外，还要考虑当地生态问题，比如业务生态、政府关系、媒体关系、消费者以及员工关系。发展土壤不一样，也就无法轻易复制。

眸事全面助力K12大机构下沉，为教育机构瞄准下沉市场用户，对二三四线城市用户特征、教育需求、消费潜力、教育消费偏好进行分析，不断加深对下沉用户的了解程度。将地理位置、城市维度、用户浏览内容、搜索关键词、关注学科等数据集合起来做建模，从中找到差异点，让教育机构比竞争对手提前预测未来；同时，利用智能工具提高教育机构提高运营和服务效率，降低成本，持续优化教育机构智能化运营方式。眸事数智力量增加教育品牌竞争力，让机构以更快效率、更好方式在下沉市场淘到金！

最后：

眸事作为垂直于教育行业的大数据精准招生平台，期待为教育机构的招生助力。点击下方“了解更多”快来眸事通过在线获客模拟器看看您销售线索的单价预估吧！