房产中介巨头为抢经纪人“打架”
作者?|?陈泽旋
编辑?|?张常旺
4月12日,广州中原地产在其微信公众号公开谴责广州链家地产的挖角动作,称这是一次恶意行为。在声明中,广州中原地产曝光广州链家地产一家门店的商圈经理假扮客户,在3月16日通过中原找房APP微聊向公司的客户经理发布招聘信息,并留下手机号码。
广州中原地产相关人士回应时代财经表示,楼市在2、3月开始回暖,公司对今年房地产市场比较看好,随之投入成本招募和培养新人。“中介行业自愿跳槽是普遍存在的,一般是在互相不损坏公司利益情况下进行”。而截至发稿时,链家方面未对上述事件作出回应。
高提成招募合伙人
近期,市场还出现了“链家计划将除北京、上海以外的27座城市的直营门店转型为加盟店”的传言,4月5日晚间,链家通过媒体回应称公司没有开放加盟计划,仅在厦门、中山、无锡三个城市启动“合伙经营、直营管理”的链家合伙人2.0模式。不过,同行的关注点并不在于该模式是否为加盟计划,在于它是否会掀起一场“挖人行动”。
早在2月17日,中山链家便宣布该模式正式启动,并指出模式的最大亮点为“提佣”,即业绩高提佣、带教提佣和招募提佣。时代财经了解到,带教提佣过去便已存在,而引起同行担忧的是业绩高提佣和招募提佣,他们认为,链家通过让利吸引非链家的经纪人加入,而提高业绩提佣比例或将导致其它机构不得不作出相应调整,从而挤压利润空间。
中山链家的公开信息显示,按照合伙人2.0模式,业绩提佣最低73%起提,年度业绩超过38万元的部分则100%全提,另外引入了“7级招募提佣”的模式,鼓励员工推荐人才入职,规则是“推荐入职越多,收益越多,最高可达百万”,这种提佣模式常见于保险行业。
公开信息还显示,链家合伙人还享有多个权益,包括可获得链家“直接注资,合伙创业”,门店装修成本可由链家承担70%。
在3月3日,中山链家发布海报称启动链家合伙人2.0模式后,10天店均入职3.5人。不过,链家在4月5日晚间通过媒体回应表示,该模式接受原链家体系商圈经理、总监等成为合伙人。
根据链家当时的回应,该模式仅在厦门、中山和无锡启动,而市场传言称第二批推行的城市将是杭州、重庆和长沙。针对种种说法,以及该模式是否有在全国范围内推行的计划,链家方面未予回应。
中介行业招聘回暖
中介重启抢人大战背后是房地产行业的回暖。智联研究院在4月11日发布的报告显示,2023年一季度,受到行业小阳春的带动,房地产/建筑/建材/工程的招聘职位数在全国占比均有提升,分别从去年四季度的5.9%提高至6.8%,在3月份,该行业的招聘职位数更是环比增长了10.1%。
而营销岗位往往被视作行业“晴雨表”,眼下中介机构经纪人和地产公司销售人员的招聘率先回暖。
今年2月,中原地产(中国内地)华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦在接受央视财经采访时表示,今年第一季度,深圳中原将至少扩充10%-20%的人员,“(中介)这行最主要是(靠)经纪人去做生意,所以今年我们不会那么快开铺,因为开铺的成本比较高,首先会在招聘上下功夫”。
而贝壳和链家也接连启动了“回家计划”,向离职员工抛出橄榄枝。2月份,广州贝壳相关人士对时代财经表示,广州公司在2022年下半年已启动相关计划,跟行情好转有关,而今年以来,助招部已经配合门店需求进行了不少宣传及招聘工作。
据了解,厦门链家也在近期启动了为期3个月的“回家计划”,持续时间为2023年3月1日至5月31日,该计划针对的是厦门链家、链家直销在2023年2月1日前离职的员工,包括离职经纪人和商圈经理。
中指研究院的数据显示,今年一季度,百城新建住宅价格累计上涨0.01%,较去年第四季度由跌转涨,成交面积同比增长18.2%,较去年第四季度增长12.8%,二手住宅价格累计跌幅收窄,市场交易活跃度明显提升。
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