行业分析｜K12教育培训行业简析

K12（kindergarten through twelfth grade 12）是指从幼儿园到十二年级（高中阶段）的基础教育

百年大计，教育为本。随着中国经济的发展，家长对子女的教育更加重视，据统计，2017年大约有12.7%的幼儿园儿童，21.9%的小学生，36.8%的初中生，以及57.8%的高中生，参加了教育培训，这样大量持续而稳定的生源使K12教育培训市场不断扩大，时至今日，K12教育培训已经成为教育行业中最大的细分行业，下面就请随着小编一起来仔细了解K12教育培训吧！

K12教育培训的格局特点

市场规模大

据Frost&Sullivan报告显示：2017年，我国K12教育培训总收入为3930亿元，2018年预计达到4331亿元 ，2020年预计超过5,000亿元，年均复合增长率为9.49%。

2012-2018年中国K12教育培训市场收入统计情况

格局长期分散

但由于我国经济及教育资源不均衡，因此，与之挂钩的K12教育培训收入地区差异化特征也十分显著：北上广深等一线城市K12教育培训收入占全国教育收入比重近1/3，二线城市与三线城市占比均在20-25%范围内，其他城市占比徘徊在25%左右。值得注意的是，二线城市占比逐年增高，上升态势最显著。

而在时域特征方面，K12教育培训与教育全行业具有相同的周期性，一般在第三季度，即中小学学年开始时达到顶峰。

k12教育培训未来趋势

标准化渐盛，市场集中度提升

近年来，K12教育培训行业急速膨胀，但由于行业门槛较低，资本涌入却没得到很好的管理，呈现出诸多乱象，使教育行业一度陷入舆论漩涡。2018年，由国家发起的一场针对K12教育培训乱象的整治活动自上而下展开，师资统一培训和教辅统一化成为大趋势；“无证无照”等教学不合规的小作坊、工作室等机构的将受到严格打击，行业市场集中度将会进一步提高。

一二线城市平稳发展，三四线城市成新战场

在二胎政策全面放开的情况下，新增人口稳定增长，有利于K12教育培训行业规模不断扩大。同时，随着家庭对孩子教育观念加重及家庭可支配收入的增长，很大程度上促进了整个行业的发展。虽然一二线城市机构的数量较多，竞争较大，但行业整体平稳；三四线城市则处于教育蓝海，引得教育大佬纷纷入驻占位。

k12教育培训机构如何成功突围

目前，K12教育培训发展前景虽然十分理想，但是行业竞争激烈，部分机构因状况不佳，出现了合并及倒闭现象。那么，K12教育培训机构如何找到适合自己未来发展的模式和机制呢？以下的两种方式，是从实践中总结的经验，与君共勉：

专注所长，寻求异质化突破

在综合实力较弱的情况下，进行全方位竞争显然不可行，但挖掘出自己的亮点，以己之长，攻彼之短，发挥优势，挖掘生存发展的空间，方能异军突起。

由竞而合、寻求品牌合作

面对如此激烈的市场竞争，部分机构的自身实力已无法维持正常运营。此时，这些机构完全可以考虑投靠“大树”——教育加盟连锁品牌。以加盟合作求得生存和发展，亦是一种生存智慧的体现。