万字干货：揭秘抖音知识付费的核心玩法（上）

　　

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　　这一篇硬广，内容很“硬”也很“广”。文章很长，总字数10131个字，预计读完需要30分钟。为了提升您的阅读效率，我们已提前划了重点。

　　本硬广上菜顺序：

　　一、什么样的人适合做知识付费？

　　二、普通人做知识付费还有机会吗？

　　三、知识付费产品如何变现？

　　四、普通人想通过知识博主年入百万需要什么条件？

　　五、做知识博主会经历哪些阶段？

　　网红校长：哈喽大家好，我是网红校长alex，我跟蜗牛叔要聊的东西叫做知识付费。

　　我简单介绍一下蜗牛叔叔，首先蜗牛叔叔是抖音上面排名第一的英文绘本博主，同时他原来也是友邻优课的CEO，曾经在友邻优课阶段他就做出过年销售5000万的一个英文课程，而且那个课程其实非刚需的英文课程是靠社群卖出去的，同时呢我们101名师工厂所有的知识付费的产品基本上都是蜗牛叔叔设计的，包括到今天为止已经单品卖超过5000万的申怡老师的主课，这个产品就是李石老师主导设计的。

　　蜗牛叔叔+李石老师。

　　未来网红校长将专注知识付费领域，而且我们发现就是现在所有的商业博主也好，知识博主也好，都在炒作一个概念叫做超级个体。但我们其实从邀请的嘉宾来看，还是说真正的身边的这些超级个体，绝大多数都是做跟知识付费相关的，要么是做课程，要么是做服务或者是做那种咨询的，能成为超级个体，所以我们今天要把知识付费这件事情，给大家聊透。

　　网红校长：什么样的人适合做知识付费? 很多人其实想尝试知识付费，或者是他其实可以做知识付费，但是他会觉得我凭啥做知识付费，所以我希望你给大家一个答案，就是什么样的人他适合做知识付费。

　　李石老师：这个有一个误区，因为大家容易看到市场当中已经在赚钱的知识博主，所以他默认应该是这类人能够做知识付费，比如说他有专业能力，再比如说他有很强的表达能力，毕竟你做知识付费吗，你是传递知识传递教育内容，但实际上而言呢，在我看来除了这两条标准以外，还有两条很重要的标准，一条是只要你是手艺人，你都适合做知识付费。比如说你在某一个领域深挖过深扎过几年，你总结沉淀过别人所不拥有的经验技巧方法，你都可以给他传播出去

　　网红校长：对，手艺人。

　　李石老师：第二个比如说老师，我现在在这个行业才待了3年，我的专业程度还不够没我师傅强呢，没关系。第二个条件是，你是一名终身学习者，你也可以成为未来的知识博主，因为知识博主我觉得最幸福的地方在于，你同时在收获财富，也在同时收获你的学员，然后我过去有一个观点，我说不要把学员只是当成学员，学员既是客户也是老师，学员是在帮助我们成长的。比如说我们在新东方的时候，就是很多新老师刚入新东方的时候，讲课非常普通，但讲的班次越来越多，得到过的问题越来越多，他的专业能力也在逐步的提高，所以说别把学员只当学员，还是我们的老师，也就意味着只要你是终身学习者，你慢慢的突破提高，第一年哪怕你只是服务了20个客户，第二年你一定有能力服务40个，三年那就是80-160个，我觉得这几类都适合未来做知识付费。

　　网红校长：我在这给大家一个提醒，就是大家所熟知的一些头部的博主，就是做知识付费的博主，他不见得以前就是做这个知识付费，或者他都没有做过老师，但是呢，有些人就是专业人士就会诟病，说他都没做过老师，他还一个月卖500万的课，但实际上第一，他有这个专业能力，比如说他是北大的心理学硕士，所以他教你怎么去跟孩子相处，去做一些情绪的管理的东西，他是专业的。然后第二点就是他每天直播，播了两年之后，他每天连麦几个，他的这个案例是越来越多的，而且我发现他真的就是越来越专业，越来越专业，真的就最终成了一个专家。

　　李石老师：就是学员一起成长。

　　网红校长：钱也赚了，自己也成长了，就像我头一段时间跟那个李一舟博士连麦，他就是说那个小关去diss他这件事情，他说虽然小关出发点不一定是好，但是对于他和他的团队来说，其实是督促的，他说那我们就会，在一件事情发展特别快的时候，就是每个人都这样，就他也没想到报名会那么迅猛，所以不管录课也好，客户服务也好可能就没有跟上，但是有一个人来监督你，你就会去招人来完成这个事情对吧，所以对于他自己来说以及团队来说，其实从长远来看是好事，因为如果没有人去督促他，他可能就一直收，但收了就有可能出问题，但是当有人督促的时候，他其实反而去提升自己。

　　所以如果你本身是老师，这是天然的，做知识付费没有任何问题，然后李石今天给大家讲了，如果你是手艺人，或者是在某个领域，可以把你的经验分享给别人的，我给大家提炼一点，那天就是我们几个这种博主在讨论，到底什么人适合做知识付费，或者做超级个体，我就说了，能收徒弟的你就能。你就想象一下，是不是把这个都总结出来了，比如说我是老师，我是英语老师我可不可以收学生，学生也算徒弟，对我是个木匠，我是不是可以收徒弟，我甚至跟他说，我是个杀猪的对吧，我杀了10年，我切肉就是牛，那我也可以带徒弟，只要是能收徒的行业，都可以做知识付费。

　　网红校长：很多人关心的，普通人做知识付费有没有机会？

　　李石老师：我觉得有很大的机会，我先说原因在哪，我们先不要看，就是每一个领域当中的绝对头部绝对专家，对大家有个小的误区，总觉得我必须得是这个领域的绝对头部对，我才有资格说做知识付费，其实不是，有个大的原理叫做知识付费本质属于教育培训，如果是教育咨询行业教育培训行业，他本身就是个非标品的行业，换言之服务占比是很大的一个比重，就意味着比如说这个老师，比如说有的人喜欢你的笑，有的人不喜欢你的笑，这就是存在一种个性化的差异。所以每一个个体，每一个小的老师，我们自己讲的级别是同样的内容，都是多元化的，都是具有差异化的，具有差异化的。所以我说每一个普通人，只要你愿意深扎，你是个终身学习者，你愿意逐渐积累自己的一技之长，都有机会做知识付费。

　　网红校长：对，刚刚Jerry说了一点我给大家分享，就是说其实教育培训，除了教以外，有很多是服务的，所以大家放100个心，目前在抖音也好视频号也好快手也好，挣到钱的这些知识博主都是普通人，对我经常在讲嘛，比如说语文老师，你如果真的要说他就是一个顶级名师，那只有申怡一个人，对吧你包括像英语老师当中的，我最近发现有一个特别牛的老师，入驻了叫曹文，他真的就是所有英语老师的老师的老师。

　　李石老师：对。

　　网红校长：就他是专门培训整个中国的这些英语老师怎么去教学的，这个算是真正的专家。专家或者是名师，但实际上你包括雪梨emily什么大天使对吧，这些头部的英语老师也好，数学老师也好，他其实以前就是在培训机构的一个普通老师，而且咱们是新东方人吗对吧。我们以前是新东方老师，你说新东方他也就是一个培训机构，我们说我们是新东方名师，或者是新东方把我们包装成名师，但是我说实话新东方一个培训机构算不上名师，咱都是普通人咱就是一个普通的老师。

　　你说谁又不是普通人呢，所以只要你想做这件事情且就像李石说的你是一个终身学习者，你就跟我干，敢想就敢干，敢干就能成，我就发现很多人就问，说校长，你看我可不可以，我告诉你，就是我们公司有孵化出来，像申怡老师这样的，真的就是人卖课卖超过一个亿的。也有那种踏踏实实的，就是重庆的一个线下培训机构的小学数学老师，人现在一天到今天为止一样是3-5万块钱，对我跟你讲回头我要把他邀请过来，叫戴老师。这个老师有太多故事了，而且我们发现能持续稳定常年直播的，除了这种头部博主以外，就是这种真正踏踏实实，他每天就是我把这个直播当成工作对吧，然后我可能一天挣个5000或者一天挣个1万，这已经很牛了对吧对于一个他以前就是一个普通的老师来说的话这个收入已经非常非常高了。

　　另外一个问题，就是我们讲完普通人适不适合做这个知识付费以外，就是对于很多人来说就是他开始做的时候没有方向，那他没有方向应该如何去找到自己的对标案例。比如说我是一个家庭教育的老师我直接去对标北大姐妹花，我对标不过人家对吧，我直接去对标申怡我没有人的背景我没有办法，从这些头部博主或者腰部博主身上到底哪些东西是可以拿过来为我所用的？

　　李石老师：我觉得要对标不要完全对标他的形态，就第一个原因在于比如我们自己做了好多知识付费产品，很多事我们正在升级中只是当下呢，比如像李一舟博士说的当下我们没改而已，我正在升级中，或者是你抄的也是他阶段版本的产品，就不要直接对标形式。我觉得第一个要对标的是需求，你要先看到他正在满足哪类客户的什么需求，如果他卖的好证明市场是存在的。

　　第二，作为中小博主或者是未来新入行的知识付费主播需求找到了，你要找到自己的差异化，就像刚才说的，因为知识付费需要的就是多样性的交付的形式和交付的这个结果，也就意味着找到自己的差异化对应满足一个大市场的需求，就有自己的一杯羹，你就找到自己的市场了。而在找差异化的时候，过去其实我们总结过几点，比如说最核心的一点差异化叫做，定位上的差异化。比如我们大家都看到说，他是教英语启蒙的，他是教新概念英语的，你要知道人们想学会英语是用来做什么。有的是用来考试，有的是用来自我愉悦有的是来出国，只要把英语的结果找到，怎么找定位差异像做数学题一样，这个结果叫做英语学的好，这个结果叫做我会更好的育儿，让孩子有更好的成绩。你往前倒推你问问自己，什么加什么或者什么乘什么，等于这个结果，你找出其中一个你最擅长，也是家长必经之路的那个小点，就是你的差异化了。所以比如说有的老师在卖英语课的时候。他的主张是啥，我教你背单词，我啥都不教，我的理念就是但凡所有的英语考试，他都离不了单词，同学们对不对，所以我用什么方式背呢，我教你200句话，我教你一册练习题，我教你看懂5部美剧电影，这是他的理念。他的差异化也找到了，比如说有的教这个孩子提成绩，有的老师呢是我教了好多提分的技巧，我告诉你怎么搞定作文，因为老师的理念叫做搞定作文就搞定语文，所以他的理念找到了，

　　他在必经之路上ABCD那个点他找的是D，我只教作文我不跟这个申怡语文做系统课的直接做正面PK，对我做了一个小的但是是必经之路有刚需的能帮他达到最后提分结果的这么一个小的差异点，我发现做知识付费好像现在大家都在去找自己的那个点，而且找的非常细。

　　网红校长：但是实际上还挺大的，比如说我就发现我们有一个会员，他在卖什么呢，他在卖你考上清华北大985、211的方法，但是你一听，这个方法是不是应该卖给高中学生，但是他的主流人群他是卖给小学生的家长，理解我意思吗？你看这个比较比较差异吧，而且他还真的是单月百万的，就是他就找了那么一个点对吧，但实际上呢也绕过了这个限制。平台的这个限制，你如果直接讲说中高考的方法这个现在是可能不让你讲，但他就说我教你学习方法或者是我教你习惯的培养对吧，这样一来这就是是一个家长课。

　　李石老师：所以就是对标好人群需求，最后我们寻找自己的小的差异化你一定会有自己的客户的。

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