市场竞争激烈，教育培训行业在夹缝中求生存？

随着时代的发展，人们的教育观念逐渐升级，线上+线下+AI智能并存将成为培训教育的行业发展趋势。也正是因为对优质教育资源的渴望，催生了市面上大量的线上、线下教育培训机构，为了吸引客源，这些机构推出了五花八门的营销活动，有的甚至直接采取所谓的低价课程来误导消费者，恶性竞争。那么教育培训机构要如何做才能在激烈的市场竞争环境中突出重围呢？我们来看看本期优秀案例：学员数量有增无减、好评不断的淘营地是怎么做的。

淘营地简介：淘营地是一家专注于营地教育的培训机构，它采取的是一种独立于校内教育和家庭教育之外的第三类学习方式，主要是以夏令营的形式让孩子在户外集体活动中收获多方面的成长。

第一步 做好市场定位，明确用户群体

据51Talk《全国青少儿在线英语学习行为报告》的数据显示，2017年度在51Talk付费的非一线城市学员是一线城市学员的1.3倍，这个数字是2年前的4.7倍，从这个数据我们可以看出，二三线城市教育培训的市场需求巨大！相比于北上广等一线城市，二三线的这类教育课程较为缺乏，市场前景大，淘营地自然深知用户下沉的道理，因此一开始就把目标市场定位西南地区的二三线城市，明确了服务的主要用户群体，课程一经包装上线就广受家长的追捧。

第二步 利用微信社交，完成裂变分享

在完成了第一步用户认可的基础之上，淘营地便开始上线自己的微信小程序，其负责人在介绍采访时就表示，之所以看好微信小程序，正是在于微信不断增长的用户群体及强大的社交功能。一般来说，妈妈是推动孩子参与各项培训班的主力军，而随着时代的进步，8090后家长更加注重培养孩子的综合能力，因此夏令营式教育深受家长们的欢迎，而对于妈妈们来说，将孩子参与培训、活动的照片分享到微信妈妈群、朋友圈是很普遍的现象，妈妈们一起讨论孩子的成长，甚至是有点相互攀比，唯恐自己孩子没参加就会落后的心态，都会为淘营地小程序拼团、砍价等营销活动的传播分享提供很好的条件。

教育培训行业市场前景广阔但是同行竞争确实不容小觑，想要突出重围，学会利用新兴的互联网工具并且结合市场需求推出高质量的课程和项目是商家需要着重考量的点。