让人绝望的200人校区；老师6不选；艺培规划表价值；50万利润背后的数字关系..

　　

　　01

　　艺培机构的续费率与规划表

　　音乐艺术教育机构的校长老师们，必须，一定要学会做每月每周的规划表格，规划好未来的课程大纲，把要上什么课，参加什么考级，什么比赛，什么户外活动，全部都提前展现出来，知道为什么吗？因为规划蓝图，能让家长们看到，满足得到感，期待感和踏实感，大家不要小看这玩意，这个可以让你少说很多废话，直接决定了后面的续费率。

　　02

　　不停的招，不停的选

　　在音乐艺术教育行业，触犯了以下几条规则的老师，建议最好绕道，不要使用。如果说你的老师是这六种老师的任意一种，我觉得，你咬咬牙，哪怕亲自上阵顶课，哪怕缺老师，这样的老师也不能用。

　　第1个是，主动提过辞职的，非不可抗拒因素，不必留；

　　第2个是，在机构里，抱怨不断，负能量缠身的也不能留；

　　第3个是，通过平台，偷偷谋取个人利益的不要留；

　　第4个是，在内部，为人处世，两面三刀的不用留；

　　第5个是，拉帮结伙，搞小团队的不能留；

　　第6个是，一心想单干的也不可留，早点放生。

　　03

　　接盘，让人绝望的200人的校区

　　如果现在，免费给你一家200人的校区，你愿不愿意接盘？很多艺培机构的老板们，会毫不犹豫的选择接盘，因为招生多难呀，有这么多孩子，怎么着都能做好。

　　今天我就给大家讲个真实的案例，就在今年上半年，有位校长给我发微信，他的校区呢，就是0元接盘的，只要消掉20万元多点的课时即可，稳定有200多位学生，手底下有7个老师。就在4月份，本来正常的周六周日要上课，但是从周五开始，他就联系不上其中4位老师，这4位老师集体玩失踪。直到15天后，这位校长才打听到，这4位老师，早就已经在2公里外搞一个新的校区。如果你是这位校长，你会怎么做？你会努力向家长解释吗？你会恐惧，害怕，绝望吗？

　　这三种方式这位校长都想过，但是最后他选择了最绝望的一条路，他找到这4位老师和他们说，我把机构的200多个孩子，免费转让给你们，我退出我不做了，因为我不想对不起家长，因为太辛苦了，毫无疑问，这是一位有情怀的校长，心地善良的校长，但是又能怎么样呢？

　　我们都知道，做音乐艺术教育真的很辛苦，但是，最后的结果难道只能这样吗？当我给所有的人说管理多么重要，多么重要的时候，所有人眼睛里只会恐惧招生，对课程管理，老师管理，教务管理，学费管理，家长预期管理，完全不在乎。

　　但是，所有的艺培机构，大部分倒闭，并不是没有学生，而是倒在招生之外的运营管理之中。

　　04

　　卑微式服务不会有好结果

　　大家仔细观察下，但凡给家长当舔狗的老师，一定是业绩最差的老师，讨好式的服务和满脸堆笑，这样态度的老师在教培机构是不可能干好的，虽然从本质上来讲，校外教培机构也必要有服务的意识，但是你还有另外一种身份就是老师，如果你的沟通姿态过低，那么你就打破了家长对老师形象的传统认知，他就会看不起你啊，就会觉得你不专业，人在沟通中一定是相信比自己专业，比自己气场强大，而且自信的人。

　　当老师自信而又强大的气场有了，那么什么都不是问题，所以作为老师，当你发现孩子和家长本身有问题的时候，要自信的说，而不是微笑而不卑微的说，你错了。只有你非常专业而自信的说了后，你会发现，反而家长更信服，尊重你了。

　　05

　　今天直接教大招，直接过滤蹭课的

　　我们在试课过程中，是不是很多家长明明对课程挺满意，但是还是要考虑一下，为什么还想回家问问其他人的意见，其实这些都是理由，因为家长还不放心。

　　所以，我们必须撕破脸，要让家长放心了，怎么让家长放心，三个绝招教给你。

　　第一，收定金并且随时可退。很多犹豫型的家长，这个时候，直接可以逼单。因为直接交全款，对很多犹豫型家长来说，常用的借口就是，想回家再考虑考虑，你放心，只要一回家考虑，家长再回来的几率几乎为零。所以先收痛感比较小的500块钱定金，回家随便考虑，而且随时可退，这个承诺直接写在收费条上。另外，交完定金后，再送孩子超值大玩具，缴纳定金就能领。大家真的不用担心，也不要怕家长退，因为实验的结果是，退的人真的是寥寥无几。但是，如果你连定金都收不上来，那就是真的没没戏了。

　　第二，一定要让老师，把自己的专业度和自信的气场要展现出来。有很多家长在交钱之前用各种理由去排斥，什么没时间接送呀，孩子课外班太多了呀等等，大家其实不要被这些理由吓退，你要做的就是，把孩子学音乐艺术的理由，变成解决痛点的刚需。

　　第三，收全款更要敢于退费。你必须要有这个底气，对自己机构的教学水平和能力充分自信。很多家长交了全款，心理很不踏实，这个时候，把正规的合同安排上，告诉家长，这是国家统一标准的培训合同，让家长您放心，咱们的合同上都写有，您在缴完全费的前四周课程里，有任何的不满意，没有上的课时费，全额退款，您完全可以放心，不用在这儿纠结是交全款还是不交全款，你有一个月的时间去纠结，不满意随时找我，你看懂得了家长的心理，那么在成交的时候才能有的放矢。

　　06

　　50万纯利润背后的数字关系

　　开琴行，你必须要学会算账，不会算账的琴行老板，我奉劝你，赶紧关门止损。

　　我们先来粗略的算一笔账，如果想要年入50万的纯利润，你需要有多少个学员，假设你机构每年的学费是5千块钱，净利润率大概在20%左右，每一个孩子带给你的学费，净利润大概在1000块钱，当然我们还必须要去做非主营收，比如卖教材、考级、卖乐器等，就算1年纯利润是5万元。50万减掉5万，完成45万纯利，则需要450位学员，当然，如果你的学费是10000块钱，学员则需225位。大家要知道，当下这个大环境，招生难度已经今非昔比。下面，我给大家分享6个宝贵的经验，这可能是你花钱也听不到的。

　　第1个：你，一定，一定，一定不要在自己没经验的时候，财大气粗，好面子，把一半的投资款用于装修，最后哭的一定是你自己。

　　第2个：机构小的时候，最重要的是什么，是老师稳定，而不是老师优秀，所以刚开始用自己的亲戚、朋友、同学，不失为一个最好的策略，因为他们会大量降低你的，管理风险和离职成本，当然如果你的机构做大了，那就另说了。

　　第3个：开琴行，要学会不断的折腾，不停的折腾，往死里折腾，记住，所有赚钱的琴行，都是折腾出来的，要不断的做各种招生活动，不断的结合节日去做推广，不断的用最低的成本去做各种学员展示活动，一次活动哪怕一个学生也没有招过来，也不要怕，继续折腾，让机构一直处于热火朝天的状态和感觉里，做生意，是非常讲究人气场的，学校活跃度的冷热，家长是百分百能感受到的。

　　第4个：不要随便降价，哪怕招生情况不乐观，也要小额度持续不断的向上微调，你的价格降价是死亡的开始。

　　第5个：做机构就是在做生意，很多营销思维，你必须要学，比如公开课的成交流程，家长接待流程，这些东西如果你想自己去摸索，那么你至少要多花两年的时间才能和别人站在，同一条起跑线上，多出去学习营销管理。

　　第6个：切记，不要掉入到，专业陷阱里，没有哪个音乐艺术教育机构的老师，会说自己的教学不专业。营销管理，才是你们竞争过程中，最大的差异，没有营销，你所有的所谓专业都是空中楼阁，所以至少你要做到营销和专业，各占50%的精力投入，你就跑赢了90%的机构。

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