教培机构八大营销政策

　　策略一

　　制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，

　　每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！

　　策略二：

　　需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，

　　需找到目

　　标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！

　　策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，

　　即自己的主打项目！

　　策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里?

　　是本区，还是本县

　　市，还是本省?营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。

　　酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。

　　策略五：项目包装！

　　即使普通的项目，也争取在细节上做文章。

　　比如特色

　　你的策划要让你的项目变得与众不同。

　　师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！

　　策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！

　　策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道

　　，但

　　建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，

　　零散招生和渠道招生结合，相当于两条路

　　而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，

　　走路，能走更远更稳健！

　　策略八：囗碑赢得回头率！囗碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有

　　20%以上的新

　　生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，

　　做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器！