托育加盟的“虚假”愿景坑了谁？一起见招拆招！

　　

　　随着三孩政策放开，“4+2+1”的家庭结构将逐步向“4+2+3”转变，95后家长追求科学育儿。在国家的利好政策和市场需求下，托育行业逐渐成为新的投资风口。越来越多的投资者看到了托育行业的商机，洞察到了托育市场巨大的潜力，纷纷入场。

　　

　　资料来源：公开媒体；人民大学研究

　　有不少K12行业的投资者顺应大势所趋，及时扭转方向，将新的起点放在了托育行业。同时，也有不了解这个行业，有的不懂经营管理，会被加盟品牌给坑到，纯粹只是为了投资者的加盟费。

　　进去以后才发现：太难了！这怎么办？关店，轻易关不了；转让，发现压根没人接盘！这还是当初我想大展身手的托育行业吗？

　　那么，行业中常见的有哪些坑？又该怎样避坑？

　　常见坑一：“托育样板店”

　　会有一些加盟商专门做”样板店“供加盟客户参观考察用，参观的时候人声鼎沸，生意是红火，其实都是雇佣的“水军”。

　　这种托育品牌大多都是新成立，为了减少入坑机率，建议投资人多利用网络工具查查公司成立时长和背景！

　　本质上能开多家直营店的托育品牌，都是靠多年的经验积累，摸爬滚打趟过无数弯路，真刀真枪的打磨产品，认认真真的提供服务，才能获得家长的认可，才能够实现营利。爱多纷在托育行业近3年的经验，三家直营店都是在经验总结中开起来的，智慧化的方案产品更是在实践总结中不断完善和打磨升级。爱多纷主营四大业务：①智慧监管平台/大数据分析平台②托育从业者职业技能培训③智慧托幼一站式解决方案④全场景智慧示范门店。全方位的为托育园打造高标准可持续发展的运营模式。

　　常见坑二：“无研发能力”

　　一切高大上、高逼格，让我们觉得这个品牌很厉害，这也是是个好项目，跟着能挣钱。

　　实际上吗，托育行业的服务及产品在市场上同质化严重，很多品牌都只是按着幼儿园的方式去育儿，没有考虑到0-3和3-6岁的区别。托育是将0-3岁婴幼儿以科学养育模式，既要为家长提供安全托管宝宝的服务，托育老师还需要承担对于孩子的生理健康、心理发展等全方面的责任。而3-6岁的孩子自理能力等多方面都有了一定的基础，因此幼儿园老师在孩子的教育问题上会有更多的侧重。所以幼儿园的育儿方式是不适用套用0-3托育的。

　　爱多纷婴幼儿发展评估体系，是由专家团队基于中国《托育机构保育指导大纲》和《3~6岁儿童学习与发展指南》为依据定制研发了评估内容，由爱多纷研发团队将专业内容与智能应用进行了流程化融合，系统一键生成的评估报告，客观真实地反映了婴幼儿动作发展、语言发展、认知发展、情绪与社会性发展等领域的发展现状，且将评估结果与课程内容紧密联系，设计生成真正适合婴幼儿个体发展与成长的个性化培育方案，是丰富和深化家园共育内容的重要手段，也为托育机构的保教质量的检核提供了有力的支持。

　　

　　常见坑三：“口头承诺无落地”

　　加盟后运维支持，品牌方无一不应，无所不能，需要警惕！

　　很多人选择托育加盟的目的就是希望得到一站式的服务：从开店选址到装修策划、招生招师、再到整店运营等，这当然是最理想的状态。然而，很多不良的托育加盟品牌，各种承诺，收了几十万的加盟费后，无人指导丢出一套通用版教程，就对加盟店不管不顾。

　　入局托育，应该怎么做？

　　1.具备市场可持续发展性

　　2.自身具备独特性

　　3.拥有完善的运营支持体系

　　选择对解决方案：才能做到真正端对端的标准化输出！

　　爱多纷能力输出服务体系（开园前）

　　项目筹备期管理咨询（选址评估、合规备案指导、岗前培训等）

　　托育运营专业产品—智慧化一站式解决方案（建设期及开园后）

　　软件+硬件+运营SOP+保育SOP+标准化课程方案+测评系统+招生管理工作等运营宝典。入局托育，除了离不开产品的连贯性，运营的科学化、管理的数字化，还需要提高托育服务质量为目的，以机构可持续发展为目标，完善规范管理和质量保障。

　　

　　爱多纷智慧托育一站式解决方案便是进入托育行业风险最低、实现快速落地的最佳方式！“教练式”带领着投资人快速建立专业、规范，系统的教学团队与园所运营模式，从门店设计代建-师资培训-课程输出-连接家园智慧托幼平台-政府大数据监管平台，能做到一站式解决托幼开园难题!把所有的精力投入到营销环节，把所有的力量放到运营过程，这才是投资创业的正确思维。

　　托育加盟是一个机遇与挑战并存的创业项目，希望上述解析的托育加盟背后的避坑指南和品牌选择建议，能为大家在选择入局托育事业时提供一些帮助。

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