菜鸟，想互联网创业，先看完这份主办方的演讲稿！

　　第二期招募如果你热爱生活，如果你喜欢创新，如果你想有真正的商业体验，别犹豫，舞台已为你搭好，真实的项目需求也已准备好，就等你来秀！西安交大第二期创新实践周活动火热开启.活动形式：1、创新实践活动：根据真实的企业需求，招募校内外大学生团队完成需求方案定制和原型制作。经过以企业为主导的项目评审，对优秀的作品及团队给予奖励，对于企业采纳的作品和团队给予真实的委托开发合同。2、兼职技术经纪合伙人招募：与科技创新团队同时报名，报名后即可参与到需求企业与技术团队间的协调和活动组织工作中。根据活动全程的表现量化打分，在闭幕式上评选出最佳人选，并举行签约仪式。分享主办方介绍西安交大国家技术转移中心成立于1999年，同年成立转移公司，是代表西安交通大学从事技术转移、成果推广、企业孵化、技术股权的资本运作与管理，促进产学研结合的服务机构。西安交大国家技术转移中心辐射全国，积极与各地政府共建技术转移平台，目前中心在全国建立了六家分中心，包括常州分中心、淮安分中心、蚌埠分中心、郑州分中心、潍坊分中心、兰州分中心等。国家技术转移中心将积极利用校内资源和自身技术服务能力，积极推动地方的经济建设和产业转型。       2001年8月中心被国家经贸委和国家教育部认定为全国六家高校“国家技术转移中心”之一；内容精彩致词交大双创实践周发言稿大家好，我是学校资产公司的李浩。今天天气很冷，雾霾也很重，刚才来的路上，我还在想会不会来的同学不多，但看到现场同学们的热情，我承认我的担心是多余的。受张力主任邀请，来为这次活动致辞，我一直在想，既然我们的主题是“创新创业”，那我的致辞，也应该带给大家一些新鲜的东西，至少要让大家值回周六早晨那个暖暖的被窝。所以，接下来我想给大家分享几个小故事，希望通过这几个故事，来帮助同学们思考创新与创业。第一个故事，是关于三个中介的故事，请大家注意对比和思考。2004年我大学毕业去中兴通讯南京研究所报道，初去乍到，第一件事就是找地方住。那时候手机才刚刚从黑白屏换成彩屏，58同城还没诞生呢，所以我只能在街上找一家中介，对方承诺只要交200块手续费，就一定能帮我找到满意的房子。付完钱后，对方一个小伙子就带我去看房，走到小区门口，中介给房东打电话，结果房东说暂时有事过不来，让第二天再去。中介小伙子表示很不好意思，之后就是一顿骗，然后小伙子就走了。再然后就没有然后了。那是我走进社会，接受的第一堂课。我那时候才明白，原来有一种中介，它其实不是中介，而是骗子。斗转星移，到了2013年，我原来所在的单位准备建一个国际孵化器，因为就在管委会对面，定位很高，所以我们请了一家国际知名的中介公司来帮我们做策划和分析，这家公司叫仲量联行，是世界知名的五大地产咨询机构之一。本来请他们的目的，是希望他们帮我们做一下市场调研，然后提供一些针对性的建议给我们。经过多伦的沟通，最后他们给我们做方案汇报的时候，不仅给我们提供了一份调研报告，同时还给我们提供了一份详细的策划方案，包括定位、定价、营销策略等等。最出乎我们意料的是，他们说，如果你们愿意接受我们的方案，那么你们后面的招商也不用管了，我们来帮你们找客户。他们会基于这份方案，从他们遍布全球的客户中数据库中为我们匹配潜在企业，在设计之初就把这些企业的个性化需求考虑进去。后面的事儿，我就不说了。大家思考一下，原来中介还可以做成这样。再斗转星移一下，去年，也就是2015年，我们有一项新业务，需要在高新区找一块2000平米的写字楼。开始我通过网上搜索，联系到高科尚都那边的一座写字楼，去看了之后很失望，跟网上介绍的完全不一样，浪费我半天时间。就在回程的路上，我突然想起来我有一个很有意思的微信群，于是我在群里吼了一声，求专业靠谱的中介。很快，有一个人电话联系我，说他可以帮我找到满意的房子，我问他费用，他说不收钱，我一下子警觉起来，大家都知道我前面刚刚被骗过。小伙子感觉到了，说哥你别担心，我们是一家互联网创业公司，我们想以O2O的方式来颠覆传统的房产中介。我是做孵化和投资的，听到颠覆二字，我实际上是没有任何感觉的，因为见过太多的PPT团队了，一纸ppt就想打天下。不过接下来的事情，还是让我对他们刮目相看了，上午我们通完电话，他下午就来电话说，给我准备了四个可选的写字楼，随时可以看房，我半信半疑，但我还是去了，事实上，他带我看的四个写字楼，每一个都完全满足我的要求，而且确实没有收取任何费用，当然为表感谢，我个人请他吃了顿饭。事情办完之后，我研究了一下这个公司，这里算是给他们打一个广告，他们有网站，也有APP，名字叫“快找办公室”，现在绕城西高新的出口有他们的一块大广告牌。他们是线上做展示和需求收集，线下做详细匹配和看房，都是专业顾问提供一对一的服务。对了，毕竟他们要赢利，他们在客户和业主签约之后，会从业主那里收取佣金，对客户并不收费。因为他们只做办公写字楼，业主通常需要跟他们长期合作，所以不会赖账。所以，大家看，在雷军叔叔的风口论中，房产中介也可以飞起来。中介的故事讲完了，大家可以思考一下，同样都是中介，却原来可以有这么多种不同的玩法。不过我想说的是，玩法还有更多，而答案可能就在你们中间。不知道大家意识到没有，其实上面的故事，我的主题词只有一个，就是创新。我想通过这个故事启发大家去思考如何创新。接下来，再跟大家啰嗦几句创业。我个人实际上是不看好学生创业的，这样说可能会让大家不舒服，所以我换个说法，请大家注意我的用词：我不鼓励学生创业，但我绝对支持学生创业。为什么这么说？其实这话也不是我说的，而是一个做了很多年大学科技园的老总说的，我很认同他的说法。我来解读一下。创新和创业是两回事，创新只是创业的一部分。不严谨的说，创新只是做一个新产品；而创业是一门生意，是商业。这两者所要求具备的能力和思考方式是完全不同的。同学们也许做得出一个好产品，但未必能把它做成一门生意。我这话并不绝对，因为比尔盖茨、扎克伯格都是退学去创业的，而且做的都很成功。但是我想提醒大家，这个世界上只有一个比尔盖茨，也只有一个扎克伯格。只有他们俩成功了，他们背后大家看不到的，是大量的不成功。因为要运营一个公司，除了需要懂技术，更需要懂管理、懂财务、懂市场、懂资本，总之需要懂很多东西。这些能力和素质，不是看一两本书就能掌握的，毕竟纸上得来终觉浅，你们需要在实践中去积累和思考。如果你们坚持认为自己就是为创业而生，那OK，没问题，我支持你。只是，我希望你尽快全方位提升自己，降低以后创业时的风险。做企业家需要胸怀，需要格局，还需要自信（换个说法其实就是脸皮要厚）。在学生阶段，你们大多数人接受这些市场化实践的机会并不多，所以建议你们先到市场上的公司锤炼一下，再来创业，成功率会更高。为了说明我并不是吓唬你们，我想请你们听另一个故事，看看结局与你们设想的是否一样。这是一个真实的事情，就发生在西安。有一位大学老师，学术上绝对是大牛级别的，他是长江学者，他开了一家公司，产品不错，被市场接受了，但公司的业务一直上不去，发展遇到了瓶颈，原因其实就是我上面说的那些，他是一个成功的科学家，但不是一个成功的商人。后来有一家香港的上市公司找到教授，说我们是做相关产业的，想收购你的公司，公司收购完成后，我们会为他注入优质的团队和资源，把它做大做强。教授答应了。中间一段我跳过，结果是这个公司被收购了，但是公司并没有做起来，而是很快沉寂了。我想请大家思考一下是什么原因，你可以跟你身边的人讨论。我把这个故事在其他场合也讲过，有人回答说，外资嘛，又是同业，收购你就是就是为了消灭竞争对手，我们很多民族品牌就是这么消失的。但我想告诉大家，这个公司被雪藏根本不是这个原因。我提示一下，收购方是一家香港的上市公司，收购前该公司的股价是50块钱，发布增发收购的消息之后，公司股价一路涨到了120，因为收购标的，也就是教授的公司的确是一个优质资源。资本是野蛮人，套路玩法非常之深，我非常敬重的王石先生，有情怀，有能力，罗振宇在《时间的朋友》的跨年演讲中打赌说，万科宝能事件最后的结果一定是王石赢，但是目前来看，似乎是许家印先生赢了。实际情况是，那家香港上市公司为了增发，为了炒作股价，为了在资本市场上讲一个好听的故事，就选了教授的公司。教授以为自己的公司是白富美，就应该配得上高富帅，哪想到高富帅只不过拿她做了花瓶，把她给利用了，最后来了个始乱终弃。怎么样？跟你们预想的结果不一样吧。这只是从资本运作这个角度来让大家感受公司的经营，其实管理、市场、财务包括团队建设等等也都一样，绝没有想象中的那么简单和美好。可能有同学会说了，李浩你别黑唬我们，你说了那么多困难，那路在哪里？我送给大家两个字：跨界。如果要解读一下，那就是，不要给自己设边界，专业并不重要，全方位学习，终身学习，终身成长，这是一个知识开始值钱、开始变现的时代。任正非就不说了，大家知道陕西的新首富是谁吗？天和防务的老板，天和防务是一家做技术的公司，具体是谁你们可以去搜搜看。为了辅政我所说的，大家想想埃隆马斯克，他既能做paypal，也能做SPACEX，还能做特斯拉，三个完全不同的领域。他能，我想大家也能。我是学计算机的，可是我现在在做资产管理，之前我在华为还做过研发、做过国际市场，在开发区我做过招商，也掌舵过孵化器。我还有中级经济师的职称，并且通过了中国证券投资基金业协会组织的基金行业资格考试，方向是股权投资。只要大家感兴趣、愿意学，没什么不可以。当然，我要补充一下：我刚才所说的一切，都只是一种参考，目的是启发大家思考。你们要是看过三体的话，应该明白，我所说的内容，只是来源于我的经验，而我所谓的经验，只不过是从我这个维度总结出的规律，但也许在另一个维度，这不过是别的智慧生物拿我做的一个试验，跟我开了一个玩笑而已。就像《黑天鹅》那本书里的火鸡一样，它们总结出来的规律就是主人每天上午10点会准时来喂食，哪会想到感恩节这天的上午10点，主人没来，倒是它们自己躺在了餐桌上。最后，毕竟是致辞，为了完成好张力主任之托，我瑾代表本次活动的主办方大股东，西安交大资产经营有限公司，祝愿本次实践周活动取得圆满成功。谢谢大家。文｜李浩来源｜菁致生活馆（ID：jzliveshop ）   很多事情我们都是在探索中完善的，希望你也可以在我们的世界中，找到你所需要的东西。