新航道张建宇：六年级准备留学考试不稀奇

　　 　　新浪教育讯：2014年3月25日，新浪教育、新浪外语联合举办的“2014年新浪出国外语考试培训行业高峰论坛暨新浪五星金牌出国考试名师大赛(我要报名参赛)启动仪式”。国内出国考试培训行业最有影响力的十五家留学外语考试培训机构老总和行业精英出席，共同总结分析近年来的行业趋势，并宣布了第二届大赛的启动。ETS国际部中国办公室托福考试项目经理林琳也特邀出席本次高峰论坛，共同分析2014年出国留学外语考试的行业发展趋势和变化。以下是新航道国际教育集团总裁助理张建宇的访谈实录：

　　【论坛干货】出国外语培训关键词：低龄、在线、拼名师

　　张建宇：我想跟大家分享两点。

　　第一点：留学低龄化，能力提升是关键

　　虽然说新航道主要是做出国留学，但是我现在负责的一块服务是(K12)，我想分享一下未来三年的变化。

　　我们做青少英语培训的时间不长，主要是集中在小学4年级到初二这一段，一个非常有意思的现象是，我们的学生基本上70%来自人大附、北大附、清华附、中关村一、二、三，这6所北京最好的小学和中学。从6年级开始家长们就考虑了，现在先学，到了高中以后，就可以很轻松地办留学。

　　这个留学的低龄化已经是很低龄化了，给我们带来了两个方向的思考，第一个家长的规划一定要提前，对家长来说，你真的从6年级、5年级就开始想这个问题，一点不会早，如果等初一甚至初三想这个问题，给我们的时间太少了，初二来找我们，想高中出去。我说这个时间太紧张了。

　　第二个问题，对家长和孩子们的建议，留学规划要提前，但是另外一个角度上，对培训提出了一个难题，教学难度在上升。

　　体现在两方面，第一个教学周期的加强，不可能用一两个月的课，让初中生的孩子，托福考100分，这是不可能的事。第二，客户群体接受的特点，受众的特点发生了变化，不再是大学生、高中生，你可以用很多成人项来吸引他们，但是对于初中生来讲，没有共同语言，他喜欢的玩的跟你没有共同语言。出国上，无论是托福、雅思，话题都是相对成人项的话题。我们教学的时候发现了一个问题，孩子们不感兴趣。

　　这两个方面的教学难度的提升，对我们来讲，我自己的思考，这也就是我们要提一个概念，高能高分。本质的原因是，我们认为将来的发展，从产品线上讲，变成能力端和技巧端的课程，会有很明显的划分。能力端的课程要花一年、一年半、两年的时间来学。技巧端的课程，之前我们做了十多年的，2个半月，三个月或者是半年搞定应试的规律和技巧。

　　可以和大家分享的一点是，在我们某些分校，我们在能力端的收入已经占整个学校收入60—70%，超过了技巧端的收入。主要不是靠讲怎么考试的，而是靠培养具备相应分数的能力来的。这是留学低龄化出现的非常明显的特点，这个孩子初三或者是高一进来，这一年不要学托福、雅思，学了也没用。

　　我们遇到过一个极端的案例，雅思一对一，学生说了一个小时的雅思的技巧，老师说你都知道，找我干吗？他说我就是过不了分。从做教育的角度讲，这是一个悲剧，做培训行业得有使命感。我有一次请到了中关村中学的校长和北大附中的校长，大家座谈的时候，发现一个很有意思的现象，传统的学校教育鄙视培训行业，他们觉得培训行业不是在干专业的事，不是在干教育的。从我们培训行业的角度讲，他们也不是在干教育，是在摧残中国的下一代。

　　留学低龄化给我们最大的启发，是我们一定要有一个系统性的概念来解决问题，特别是在能力端上，我认为要下大力气。否则的话就像孙总提出来的，为什么很多孩子出去毕不了业。

　　低龄化还有一个问题，包括有时候我给家长做规划的时候讲，低龄化留学有风险，特别是高中出去。我自己的感觉，最近两三年才兴起的趋势，大量的学生高中出去。这波学生能不能成材现在还没有结果，我们看到的反倒是更多的负面的案例。本着负责任的态度，我们也需要提醒如果真的想要留学的话，第一，能力一定要到，第二，这个孩子的个性、特色，包括平时的培养方式，是相对独立的，可以独立生活的，才能更好的解决出去后遇到的问题。

　　最后一个话题，我们将来面对的学生，特别是在北方教育资源集中的地方，学生越来越好，教育水平越来越高，4年级的孩子雅思考了6.5分，他去参加八中少年班的考试，2010年北京英语高考考了140分，等他到高中出国留学的时候，他需要的产品是什么？他也许需要的可能只是更精炼的课程。

　　第二点：谈一谈在线教育方面的看法。

　　我非常同意范老师、孙总、刘薇的观点。我再引申一下，在线是一个工具，不是目的。对于教育来讲，教育的核心是体验，在线再怎么牛是无法替代面对面的体验，包括互动，包括气场氛围等等。从这个意义上讲，我不认为在线是可以取代传统教育，但是会是很好的补充。

　　我们最早研究这个的时候，有一家韩国的公司，做在线方面很厉害。他的模式有一个特殊的地方，他其实是中小学的考试辅导，而且做的就是传统的技巧端的培训。我的看法是，在出国留学行业也好，在中国的在线教育也好，将来发展的方向是，在线最终会凝聚到解决技巧端，无论再怎么发展，解决不了能力端的。能力提高还是需要人与人的方式，小班的方式，包括服务，包括教学过程的监控，这个才能最终的解决。在线和线下构成了很好的系统，在线解决的是能够规模化复制的问题，线下解决的是个性化的能力的问题。这个才是将来发展的方向，从这个意义上讲，无论在线的平台看上去多么的气势汹汹，有多少人在上面淘金，未来两三年这个趋势就清楚了，该是谁的就是谁的。

　　谢谢大家。