5步中标法！任何行业都能用，从此在招投标战场中难遇对手

　　所谓提升中标率的独家秘笈，我总结为五步中标法。

　　

　　五步中标法，它分为三个大的项目管理阶段：招标前、招标中、招标后。

　　任何一个公司都不例外，无论你处于什么行业，在招标前，我们都要做三个大的工作：寻标、跟标、控标。

　　在招标中，要做一个工作：投标。

　　在招标后，要做两个工作：中标、未中标。

　　要提高中标率，就要把市场营销工作做到位，而它的重点是在招标前。

　　所谓营销都是在招标前，开始投标时，标书已经交了就不叫营销了，所以说什么是公司市场营销？就是招标前的这三步工作，这也是市场营销的三大阶段。

　　寻标、跟标、空标，做好这三步，你就做好了市场营销，而招标前的工作是否做到位，也就是我们今天一开始讲的，要打有准备之仗。

　　作为一个企业去投标，你准备好了没有？

　　你说准备好了，那什么叫准备好了？你准备什么了呢？

　　你有没有寻标到位、定标到位、控标到位？

　　三步都到位了，那你才是真的准备好了，有其中一个不到位，你都没有完全准备好。

　　前两步都是控标的铺垫，第三步才是我们整个工作的标杆，看我们是否控标到位。

　　有的人说我们公司没有什么控标，但也一直就这么投了，那只能说你公司还处在起步阶段，没进入到一个更高的层次，你公司的市场营销还太原始了。

　　一个优秀的企业，一个在市场营销方面，已经逐步走向成熟的企业，一定是选标、跟标，控标，每一步都踏踏实实地，一步一个脚印地做到位的。

　　

　　寻标、跟标、控标到底是什么意思？

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