凌晨“踢”人，连夜跑路，中国第一家网络大学说崩就崩？

　　　　“中国第一家网络大学”，一夜之间轰然崩塌。

　　3月22日，万门教育的学员们一觉醒来发现，自己所在的付费用户VIP群和奖学金班群被解散了，App和网站也打不开了，询问客服也没有丝毫回应。

　　　　许多万门教育的员工也很懵B，他们没有收到任何相关通知，醒来发现不仅工作没了，工资也没发。

　　这家约有3万名学员，据称收入六个亿的在线教育机构的创始人童哲，据说已经跑路到日本去了。

　　看到这条消息时，我十分纳闷，万门教育出现了什么问题？童哲为什么要跑路？为什么现在有些卖课的机构，有一股浓浓的割韭菜味儿？

　　下面我们展开讲讲。

　　　　童哲最初创立万门教育的想法很伟大：“要降低中国教育门槛”，给所有人一个学习的机会。

　　要知道，以前在线教育并没有那么发达，不管是高考失利，想再往上冲一波学历的人，还是想多学一门感兴趣的课程知识，实现自我深造的人，他们的学习门槛都很高。

　　　　要么，花钱去附近报个成人教育班，教育资源受限，花了钱不一定能学到点什么；要么，自己跑去名牌大学里蹭名师课堂，还要面临被学校保安赶出去的风险。

　　而万门当时的出现就解决了求学难的问题。

　　2012年，有着北京大学物理系学士、巴黎高等师范学院理论物理背景的创始人童哲，开始录大学的物理和高等数学等课程，发布在人人网的公共主页上，免费提供给大学生看。

　　　　他在前一晚做完了8个新院系图标，睡4个小时，第二天就要录制一堂7个小时的热力学与统计物理的视频课。

　　那个时候，童哲作为“万门大学的发起人”，不仅要频繁录课，还在全国几十所高校举办了万门大学的交流分享会。

　　　　很快，童哲的课程视频播放量上万，他成了人人网时代的网红。

　　用爱发电两年之后，童哲迎来了人人网这个天使投资人的帮助。

　　2014年，拿到人人给的200万美元融资后，童哲正式干起了在线教育，也从当初纯粹免费的公益项目，改成了收费运营。

　　　　童哲的这所网络平民大学的业务，也从当初的高等物理扩大到教培行业的“全品类”，包括职场、考证升学、语言、大学、中学以及小学，自有版权课程千余门。

　　卖个网课也不算啥，知识付费大家都可以接受，但课卖得太狠一度成了万门被诟病的最大问题。

　　比如最近几年，万门推出的VIP服务：一年VIP：6498元；终身VIP：18999元。

　　这18999元的终身VIP有啥权益？主要有2点：1.可以终身免费学习所有线上课；2.能进群和传说中的高质量大佬切磋交流。

　　　　而为了推这个终身VIP，不少人只是询了个价就被销售客服疯狂地轰炸。

　　　　而比推销VIP更狠的是去年9月，万门又搞出来个奖学金班。

　　内容是学员完成3600小时的学习时长，可退还9999元报名费以及之前VIP的报名费用。

　　　　也就是说，如果之前花18999元购买了万门大学的终身VIP，后面又花了9999元进了奖学金班，如果能坚持学满3600个小时，这总计小3万块理论上会全部退还给用户。

　　乍听上去这个奖学金是激励，激励用户学到就是赚到，但实际上这个课却饱受质疑。

　　成年人每天能抽出2小时学习就很不错了，换算下来，3600小时要学5年。

　　为了缩短战线，你不吃不喝光学习也不行，因为万门中途提出，一天学20小时是作弊。

　　在这样进退两难的局面下，如果你在奖学金班级群里稍微有点异议，还会被童哲踢出群聊。

　　　　现在，一夜之间，所有学员都被踢出了群聊。

　　在推出这个奖学金班没几个月之后，童哲也从当初那个想要免费为大家碾平教育门槛的理想主义者，变成了如今卷钱跑路的老赖。

　　所以万门大学的问题到底出在哪儿？为啥说崩就崩？

　　　　创始人童哲的跑路实在令人唏嘘，因为他一直以来给外界的形象都是：有教育理想、雄心勃勃地想要改变世界的北大学霸。

　　　　2012年，童哲也确实借助自己的判断，最早一批踏进知识付费赛道。

　　靠知识付费+在线教育，在疫情期间，原本也能吃到一波红利，可万门却无奈混到爆雷，为啥？

　　首先，我们要知道万门到底是怎么赚钱的，以及这种盈利模式是否健康。

　　　　1.

　　没有明星课程做基础，产品缺乏竞争力。

　　很多知名教育机构，都有一个最能打的课，这是他们的发家武器，也是扩张基础。

　　比如，提到中公，你最先想到它家的公务员考试课。提到新东方，想到出国英语；提到文都，想到考研；提到高途，想到K12。

　　难道他们只做这一类课程？当然不是，拿新东方来说，当年新东方课程最丰富的时候，什么出国英语、K12、考研、MBA、公务员课，啥啥都有。

　　　　而打下这么大江山的基础，还是来自于当年俞敏洪做得最好的出国英语。把一个最先做好，然后向外扩张规模，再用其他课程做其他盈利点为补充，这是一般做强的教育机构的普遍模式。

　　与之相比，万门从一开始就没有自己最牛批的课，而是一上来就铺一大堆课，五花八门什么课都有。

　　　　而且，万门的课程含金量也饱受质疑，有不少学员反映其课程内容太浅，水平有限。有人说：“一些课程只不过是高学历的老师对照课本和PPT念，而且好多课程还是学生教的。”

　　所以，万门在产品上缺乏核心竞争力，没有主打爆款的引流入口，很难破局。

　　难怪童哲要亲自出马，每次在知乎的回答里，说两句就画风一转，开始狂推万门大学。

　　　　2.

　　卖会员，缺乏服务优势。

　　万门的思路：既然课卖不动，那就卖会员。

　　会员好卖吗？不好卖。

　　首先，万门想要做课程平台，最大的竞争对手，就是网易公开课、腾讯课堂、华为学院这些很多课程都免费的大厂平台。

　　如果要干过这些平台，势必要拿出更多具备优势的会员服务出来，万门拿得出吗？拿不出。

　　比如前面提到的万门终身VIP有8大特权。看这特权，多少有点硬凑8条的嫌疑。无非就是说，咱们有课也有人。课，你指定能上到，人，你努努力社交也能沾上光。

　　　　而后者就是会员能拿到的唯一的服务了。但这对于纯粹想要学习知识的用户来说，没有实质性帮助。

　　更扯的是，万门还经常将VIP用户踢出群、单方面修改用户协议，不仅给不到会员应有的服务，还耍赖，对用户来说，万门的会员性价比确实不咋地。

　　同时，我们还要再思考一个问题，万门能靠单价小2万块的终身VIP，实现真正的盈利吗？显然不能。

　　终身学习，却一次付费，也许短期可以回血，但放到长期来看，主动斩断复购率，营收无法循环起来，属于是断臂求生。

　　　　3.

　　集资，万门的搞钱手段

　　说到这里，课卖不动，会员也卖不动，万门该怎么搞钱呢？

　　童哲给到的答案是集资，而且是从里到外地集资，发展各种业务集资。

　　万门爆雷之前，童哲解释3600个小时学完返现的奖学金班时说，大家帮帮忙，万门准备上市，这就当大家给万门的借款，未来一定会好好报答各位的。

　　　　时间再往前推，童哲为了搞钱还干了什么事呢？集资炒房。

　　为了炒房，童哲还把他律师爸爸的身份证发群里，以此做背书。

　　虽然和他教育公司的业务偏离甚远，但是童哲以带大家投资致富为缘由，带着不少公司同事跟着一起，买了重庆和沈阳的房子。

　　　　利用员工的购房资格，让员工代持房产，童哲一次性支付代持费用。

　　还有一种方式是，让员工按平米数认购他所购买的新房，涨价卖出后进行分红。

　　　　大家以为这样可以帮助自己降低首付，所以有很多人“上车”。但殊不知除了可能蒙受财产损失，还为日后的个人征信埋下隐患。，

　　总结来说，万门的问题就出在这儿，作为一个教育机构，想要捞钱的方式均与教育本身无关。

　　这是万门的荒唐之处，也是当下很多线上卖课机构的通病。

　　　　大家有没有发现，现在市面上的课程鱼龙混杂，不论是我们之前写过的配音课、财商课，还是思维课、拆书课、Python课等等，好多都沾着智商税内味儿。

　　为了割这把韭菜，谁都能出来当“老师”，不管他肚子里有没有墨水。

　　甚至，我还见过有人在卖人性商战课，美其名曰“帝王术”，教你利用人性，玩转金钱。

　　这些××商学院、××机构往往用教你搞钱、课程低至几元等噱头，来吸引那些本身就有点焦虑、想要提升自己的人。

　　　　如果你看到一门课有发展加盟代理、合伙人等分销手段，那你真的要小心了。

　　爆雷的万门之前就推出过代理合伙人加盟计划，也就是发展加盟代理。

　　据《财经天下》周刊报道，这个加盟模式分为3个等级，最低等级的加盟费为2万元，最高等级则可达7.5万元。加盟者售出课程后可获得佣金回报。

　　也就是学员花付2万元即可加盟成为代理人，你能学习的同时，再往下发展代理，可以不断拿佣金。

　　万门在这个加盟计划中承诺：“单月10人左右的团队可获得10万～20万元纯利润，不压资金，回款快，最快两个月开始盈利。”

　　　　听起来是不是有股浓浓的直销味道？然后你再看看，现在有多少卖课的机构在用这种模式。

　　这种现象就导致一个问题，在线教育机构盈利模式不透明，大家唯恐自己买课花的钱，最后都是捐给了跑路老板。

　　搞得大家现在买个课都提心吊胆。

　　而长此以往，这些机构最常见的预付费会越来越难做，机构拿不到钱，没办法扩张，不扩张也忽悠不到资本的钱，最后整个模式就变得很脆弱。

　　所以，乌烟瘴气的环境要先清理干净，把教育还给教育，而不是卖忽悠人的课程，疯狂发展代理，疯狂集资。

　　　　说回万门这次爆雷事件，作为创始人，童哲的天才光环不再。

　　有人说他是一个慢慢认清了现实的理想主义者，也有人说他只不过是个造人设的骗子。

　　童哲是个什么样的人，我们暂且不评。

　　很难想象10多年前，大三时，他在北大未名BBS上发帖，举报同学家境优渥却骗领助学金的事情。他在举报结尾毅然写出自己的名字：我叫童哲，物理学院大三。

　　那时的他，是一个问心无愧的理想主义者。但10多年以后，当初的那个理想主义者脱逃了。

　　有网友问：“社会是否容纳不了一个理想主义者？”

　　社会容纳得了理想主义，只是，