华仁药业谋差异化 瞄准细分产品发展区域市场

　　经济观察网 记者 庞丽静 8月25日，青岛股份有限公司（300110，下称“华仁药业”）将正式上市并举行挂牌仪式，成为中国创业板新成员。

　　这家企业本次上市募集的7.5亿元资金，将主要用于三大项目的建设，即非PVC软包装大输液三期、SPC组合盖和非PVC输液包装膜材项目。

　　细分产品

　　“双管双阀型产品，只有少数企业能做。华仁药业就是瞄准一个细分市场，细分领域。其实这样更有可能做大。”一位分析师表示。

　　双管双阀的非PVC软袋是华仁药业的主导产品，即加药口和输液口分开、专口专用。

　　董事长梁富友表示，目前大输液市场上只有华仁药业生产、使用此类新型连接口管盖，大幅提高了公司毛利率，并拉大了与其他公司的毛利率差距。

　　“自主研发生产的新型连接口管盖被采用后，单袋产品成本降低了26%，使得产品单位成本得到了有效控制。”梁富友表示。

　　华仁药业新近在原有研发部、工艺技术科、检验中心等部门的基础上，正式成立了企业技术中心，梁富友亲自兼任这个中心主任。

　　华仁药业是一家民营企业。非PVC软袋输液年产能为1亿袋。2009年，非PVC软袋销量达到6407万袋。公司较早进入非PVC软袋大输液领域，目前拥有国内最大的非PVC软袋输液单体工厂，拥有基础性输液、治疗性输液和营养性输液共计25个品种、57个规格的产品群。

　　目前我国大输液生产厂家390家左右，拥有非PVC软袋输液生产能力的厂商有100多家，其中年销量超过1000万袋的仅有几十家企业。

　　区域市场

　　“主打区域市场，而不是在全国推开，是华仁药业的一大特点。也是跟其他药业企业作全国市场不同。”长江证券分析师对本网表示。

　　长江证券分析报告称，公司坚持自主销售、商业代理等销售模式并用，积累了330余家医院（其中70余家三级医院）和近400家医药公司等优质客户，在非PVC软袋输液市场形成了一定的终端优势。

　　华仁药业设立营销部开展营销工作，逐步在全国开设了办事处，配备相应的营销员。营销部主要负责进行宣传推广和市场开发，对与公司建立合作关系的医药公司进行管理，并协助公司完成发货、收票回执、货款回笼和催收工作。

　　华仁药业目前产品主销山东、北京、广东、浙江、江苏、湖北、辽宁、上海、河南、福建等20多个省、直辖市330余家医院，是国家和军队战略储备药品中软袋输液定点生产企业。