在线教育巨头疯狂布局短视频号，背后有哪些套路？

　　短视频行业的火热，无疑使其成为当今移动互联网的最大流量入口。

　　而除了抖音与快手分庭抗礼以外，视频号经过了微信的大力推广与一系列的功能迭代优化后，也成为了众多自媒体的新流量风口。

　　对于在线教育来说，自然也是一次千载难逢的好机会。

　　近期，一些嗅觉敏锐的在线教育巨头们已经闻风而动，纷纷入局。尤其是作业帮——已经先后孵化近百个视频号，通过赛马机制，成功跑出池子老师语文课堂、毛毛老师教数学、小鹿老师教英语等多个高互动量视频号IP。

　　除此之外，VIPKID、斑马英语、跟谁学也都纷纷效仿，希望通过视频号孵化自家的在线教育IP。

　　在线教育机构纷纷布局视频号，他们成功的经验有哪些？内容和运营的打法又是如何操作的呢？本期新知榜与大家聊一聊教育视频号的那些事儿。

　　一、内容布局篇

　　想要孵化一个成功的视频号，首先内容的布局要有一套清晰的底层逻辑与框架。对此，新知榜拆解多个当前热门的在线教育视频号，总结了当前在线教育视频号的三大内容布局策略。

　　1）垂直定位，找到最精准的TA

　　目前，无论是抖音、快手还是视频号，其在内容层面都是以发展垂类优质内容为首要目标，比如抖音，把当前平台短视频内容分为了娱乐、时尚、动漫等60多个不同垂类，在每个垂类频道都搭建以明星、官媒、自媒体和个人用户的丰富内容创作生态。

　　视频号也不例外，都是做在线教育，但要明确所做的视频号可以给用户带来怎样精准的垂类内容？

　　以作业帮旗下的一个大号，池子讲语文为例。该视频号精准定位初中语文，内容围绕初中语文考试必须的作文写作技巧、古诗词赏析、文言文翻译等必考内容展开。

　　池子老师会在户外通过Vlog形式的方式讲解各类初中语文的考试知识点，结尾处地将本段视频所讲解的知识点总结出来，最后附加上相应的作业帮名师课程。这种新颖时尚的教学形式，配合快捷实用的干货内容，使得该视频号点赞量稳定在1000左右。

　　除此以外，在池子讲语文的主页信息中，还链接到了多学科的名师视频号。在吸引流量的同时继续为其他垂类学科输送新用户，只要用户有相关学科的学习需求，就会流入作业帮旗下的视频号流量池中。

　　纵观这些优质视频号，其内容和标签都有着十分清晰的垂直定位，或者是专注小学语文的知识点讲解，或者是专注初中数学的知识点讲解…在输出干货知识点的同时，能够给用户带来一定价值，这就给了用户极强的关注视频号的理由。

　　2）多样化形式出境，打造新颖短视频课堂

　　前文提到的视频号内容定位是用户关注的核心价值，但如何让用户从情感上产生惊喜感，以至于达到长期留存甚至自发社交传播的效果，那就需要为内容找到一个新颖有趣的出镜方式。

　　目前在线教育视频号的出镜形式大致分为四类，各有优劣。

　　1. 单人口播

　　这是一种类似传统课堂的出镜形式，也是目前K12和职业教育领域最普遍的短视频形态—老师对着摄像头口播知识点，没有其他角色的配合和辅助，拍摄背景是一块黑板，或者是一些生活化的场景。

　　这种教学形式的优点在于，拍摄剪辑的成本较低，也不需要策划复杂的台词和场景切换。但是由于目前采用这种形式的在线教育视频号非常多，同质化严重，很难让用户产生新鲜感。

　　2. 双屏对播

　　这类出镜形式，目前多见于少儿英语教学账号——画面会分割为两个部分，老师分饰两角，左半边画面老师会演示错误的用法，右半边画面呈现正确的示例，通过这种双屏对播的形式，生动形象地把某个知识点阐述清楚，出镜老师大多是外籍教师，增加用户信任感。

　　这种形式相比单人口播，视觉呈现感更强烈，但是适用范围有限，针对一些复杂的教学知识点，难以阐释清楚。

　　3. 剧情讲解

　　剧情类短视频如今已经是短视频风靡已久的形式，而在线教育视频号也借鉴了此类模式—通过设计一段好玩有趣的剧情，将知识讲解巧妙融入其中，让用户在观看剧情的同时，寓教于乐，收获知识。

　　该形式可以较好地平衡短视频平台的娱乐性和教育内容的价值感，但是对出镜老师的表演水平有一定要求，而且拍摄场景与剧情设计也需要精心策划。

　　所以为了保持高效的更新频率，目前很多教育视频号都采用了弱剧情模式，即开头演绎剧情，引出知识点的讲解；中间讲解知识，结尾进行剧情反转，并搭配流行的配乐，让人意犹未尽。

　　4. 手写白板

　　以上三种形式都需要真人老师出镜，但是有一种特别模式不需要真人，那就是手写白板—将镜头对准一块黑板或者一张A4纸，上面列举需要讲解的题目和知识点，然后画外音讲解具体解题过程。

　　这种形式通过用户第一视角看题，知识点罗列清晰，适用于解题教学；而缺点在于没有打造IP，用户代入感较差。

　　以上便是当前教育视频号4种常见的内容形式。当然随着视频号内容生态的进一步完善，大家也可以根据这些形式发展思考更多新颖有趣的短视频教学模式。

　　二、运营打法篇

　　除了做好内容布局之外，教育视频号后期的一些运营打法是留存用户的重要手段，合理应用这些玩法可以显著加速视频号的涨粉获客。在此，新知榜向大家推荐两个目前较为流行的裂变涨粉方法。

　　1. 打卡裂变

　　这是视频号池子老师语文课堂在寒假时期发起的一个打卡活动。该活动以促进孩子寒假自律的名义，引导其每天在视频下方打卡互动，打卡到一定天数，还会得到相应奖励。

　　活动规则非常简单：

　　每天在更新的视频下，点赞并评论，则记为打卡。

　　活动期间，打卡满七天可获得池子老师一份专属的开学资料包。

　　打卡满21天，可获得池子老师精选的辅导资料，并包邮到家。

　　这类活动通过一定的奖品设置，来驱使用户在视频下进行点赞和评论，从而被系统算法判定为优质视频，获得更多的流量推荐，让活动扩大传播范围，形成良性传播。

　　该打卡活动的优点在于，形式简单，奖品可以设置为自有课程，无任何高额成本。但是缺点在于视频号需有一定数量的粉丝累积，否则前期的互动量过低，视频传播效果大打折扣。

　　2. 积分裂变

　　如果说，上文介绍的打卡裂变更适合有一定粉丝的大号，那这种积分裂变的形式，不仅适用大号，也适用于没有粉丝积累的小号。

　　以视频号语文王者小小白为例，首先，视频号推送的每一条短视频，都会在结尾处引导用户点击底部公众号文章链接。当用户点击跳转到文章页面，文案会引导用户添加该老师的企业微信。

　　添加微信后，该微信会立即私发一条小小白老师的语音和一个入群链接，邀请新用户进入粉丝群。

　　当用户进入粉丝群后，社群管理员会统一发布群消息，说明群规，并指明群内每天更新视频号最新内容，评论或点赞老师的视频号，便可获得积分奖励。

　　当用户按照指示点赞互动，将自己的互动截图发布到群内，社群机器人就会自动记录积分。当积分满足兑换条件，输入“积分兑换”口令，就会跳转出积分商城链接，点击即可兑换各类学习资料。

　　这一套积分裂变玩法流程其实只有两步：

　　第一步：在视频号底部添加扩展链接，通过链接引导添加企业微信，最后再通过企业微信将粉丝引导进微信社群，形成私域流量。

　　第二步：通过社群积分系统工具，搭建积分体系，利用用户亟需的学习资料来驱使用户传播视频号内容，从而达到裂变效果，增加社群流量池。

　　尽管目前，视频号的流量风口还是在于个人自媒体，很多品牌机构对视频号运营尚未重视。

　　但是以作业帮的成功案例来看，相比抖音快手，视频号能让教育视频创作者快速完成冷启动，并通过打卡、积分活动等实现 " 社交裂变 "，沉淀大量私域流量用于后期的低成本获客。

　　如此明显的短视频引流优势，值得每一家在线教育机构关注和重视。

　　举报/反馈