王健林：辞退年薪80万的海归博士，任命本科生为助手，年薪200万

　　王健林招聘助手，一番猎聘之后，只剩下一个海归博士和集团内的本科生，旗鼓相当。于是，王健林让餐厅送来3份不同的快餐，一顿饭决出了最终的人选。当时，王健林的万达版图急骤扩张，迫切需要一个得力的助手，猎头公司和人力资源部一番操作，很快就提供了两个备选人：一个是非常优秀的海归博士，一个是集团内的本科生，3年做到了大区营销总监。王健林仔细翻看两个人的资料，一时也无从决定。于是，他让两个人都到他的办公室，让集团餐厅送3份不同的快餐上来，他要和两个候选人一起吃个工作餐。

　　3份快餐很快送了上来，一份是油炸大鸡排配可乐，一份是3菜一汤加米饭，一份是馒头小菜玉米粥。王健林笑着说：“三份不一样，你们分一下，看看我们该怎么吃？”海归博士其实习惯了汉堡鸡排，但此刻他知道不能这么简单。想了一下，他把3菜一汤中餐推给王健林，把油炸大鸡排推给本科生，自己只留馒头小菜玉米粥，最差的留给自己，起码是一个谦逊的态度。王健林又看了看本科生，问道：“你认为我们该怎么吃？”本科生直接把馒头小菜玉米粥推给了王健林，然后将油炸鸡排可乐放在海归博士面前，自己则享受3菜一汤。他从容地说：“饭桌上，每个人最需要的、最喜欢的，才是最适合的。”王健林点了点头，开始坐下吃饭。其实，王健林经商多年，擅于饭局的各种应酬，但公司上下皆知，他平常最喜欢吃的还是馒头稀饭。一个饭局，对客人饮食习惯的了解是成功的前提。

　　3个人开始静静地吃饭，王健林时不时地看一下两个人的吃相，吃差不多的时候，王健林又提了一个问题：“跟我出去应酬，在酒桌上，你们是先敬我酒呢，还是先敬客人？”海归博士一听，这不是送分题吗？连忙回道：“宴请的目的，重在与客户建立亲密关系，先敬客户，让客户满意才符合公司的利益。”本科生则不紧不慢地分析：“作为部下和随从，不能第一时间端起酒杯敬酒。因此，先敬谁要看当时的情形。这个没有标准答案，先敬谁都没有错，只是敬不同的人，说辞一定不一样。一个重在感恩团结，一个重在借花献佛。”王健林一听，仿佛来了兴趣，鼓励道：“你详细说说。”本科生于是继续道：“先敬自家领导，重在感谢领导的关照和栽培，让客人感受到，我们是一个懂感恩重团结的团队。”“先敬客人，也可以先感谢领导带着出来结交新朋友，借花献佛先敬客人一杯酒，随后再敬领导。一个懂规矩、知感恩、讲团结的团队，才能赢得客人的真正好感。”饭后第二天，本科出身的营销总监就被任命为王健林的助手了，年薪200万。博士生输给了本科生，并不是万达不重视学历，当兵出身的王健林深深地懂得：我们这个社会，在某种程度上是一个人情为大的社会，只有站在人情的角度去思考问题，去解决问题，才能够更好地完成企业的目标。中国人讲人情练达即文章，在饭桌上，也最能看清楚一个人的能力和脾性！

　　因此，在王健林这些大佬们的眼中，每一次的应酬，无论大小，吃的不是饭、喝的不是酒，满桌子其实都是生意、利益和关系！从一顿饭的待人接物上，可以反映出一个人的情商修养，决定了别人是否愿意和你合作下去，看似很小的一件事情，这也就是为什么阅历比学历重要！其实不只是王健林，很多商业大佬都会通过饭局来考察自己的员工。董明珠有一次请合作方聚餐，饭桌上有个女经理一手拿着鸡腿儿，大口撕肉吃，咕咚咕咚喝饮料；还有个女员工，直接把嚼碎的骨头吐到了桌子上，就像在自己家一样旁若无人。后来没多久，她俩就被辞退了，因为董明珠不喜欢不注重饭局礼仪、丝毫不顾自己形象的员工。在她看来，与客户的每一次应酬，员工的举止代表的都是公司形象，不能不注意细节。

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