连接者，58的共生与共赢哲学

在爱情的世界里，你的另一半和你的说话方式，决定了他（她）爱你的方式；但在白热化的商业竞争之中，或许只有你决定好了自己是谁，才能坚守住爱一个行业的方式。

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1999年夏，那时还未被冠以“老”字的姚劲波，一脚跨出中国海洋大学的校门，一脚迈入青岛一家银行干起了技术员的工作。

同年，北京到处可见的不是好几万一平的商品房，而是十几户住在一起的大杂院，望京的房子一平米不到五千块，但在那个时候的人们看来，三环都是很偏远的地方。

2000年，姚劲波离开青岛只身北上，刚到北京的他却在“房子”上吃了个小苦头。一个中介收了他一千块的中介费，带他看完一套房子之后就不再理他，之后在所要中介费的过程中，中介更是当着他的面撕碎了那张收据。

关于这份经历，他在公开的场合上无数次的提及。

之后，姚劲波卖过域名，做过中国万网的VP，还和金鑫、李如彬一起创办了学大教育并上市。只不过这份经历一直在他心中挥之不去，并在一定程度给他提供了创造国内分类服务网站的初心。

10月报纸新闻版面还这样报道：华远地产开发奉送精装，每平米均价8200元的凤凰城迎来销售高峰，项目推出的楼盘10种户型中，已有八种户型售罄。

这一年之后，北京乃至全国的房地产全面迎来黄金发展周期。这个黄金成色也直接反映在了房价之上，2003年非典期间北京房地产市场萎靡，南三环润景嘉园4200元/平，宣武门富卓花园7800元/平。

2004年北京市西四环乐府江南售价6300元/平。2007年北京新房成交均价首次进入“万元时代”，达到1.1万元/平。

再从2009-2018年期间，北京市新房均价从1.4万元/平上升至5.5万元/平，年均涨幅16.3%，整体上涨3.9倍，高于同期3.0倍的M2涨幅。

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以1998年房地产商品化改革计，20年的时间即便多次出现下行波动的楼市小周期，也并未改变一个以高周转、重规模为特点的楼市黄金时代底色。

在这个快速扩张阶段，专注于跑马圈地的开发商，一路乘着周期性歌声的翅膀，踏浪前行中从来不太会为客源所发愁，更不会觉得卖房子是一件特别困难的事情。

这种卖方主导市场的情况，让从90年代建立地产公司自身建立起的营销能力，要弱于其成熟、发达经济体和国家。

从大的时间线看，在房地产激情澎湃的20年时间中，姚劲波也完成了从职员到创业者到上市公司老板再到企业家，并开创国内领先生活服务平台58同城的多维身份转变。

或许是与初到北京的那段经历有关，58同城在成立之初就与房产行业有着密不可分联系。姚劲波也曾表示“对于成立14年的58同城而言，一直在致力于做房产行业的真朋友，帮用户实现安居梦想”。

58同城、安居客在房地产信息服务领域的厚积薄发，也得益于自2016年以来逆势扩张，基于互联网公司的技术创新能力，包括临感VR、微聊客等科技创新产品，以及58安居客房产经纪大学、58安居客房产研究院等专业化的内容生产能力，实现让平台的人均访问时长、7日&30日重复访问率远超同行，用户满意度更是不断上升。

然而反观整个地产大行业，周期的魅力就在于阶段性的潮涨潮落。不论是从人均居住房面积角度、还是从“房住不炒”的政策维度乃至金融领域去杠杆的决心看，房地产黄金周期已然走完。

在高库存、去化压力大的背景下，开发商传统的派单、call客、短信、口碑、外展等拓客方式效果每况愈下。

但如史铁生所言，历史在发生时从未被发现、再发现时已然被重组。技术破壁是大势所趋，全新互联网时代中房地产的营销路径，也早已不是当年高空投放、地面截客的逻辑。

以58同城、安居客为代表的房产信息平台，早已经走入到了一线地产市场的阵地之中。只是，姚劲波带领的58同城布局下对于房地产的爱，也并未止步于58同城、安居客等既有优势平台之上。

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继今年6月，58同城、安居客宣布启动跨平台合作之后，8月21日，由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网 新房分销服务平台“58爱房”正式对外发布。

此次发布的新房分销服务平台简称为PMLS，即Prime Multiple Listing System。

而对于姚劲波以及58而言，联合世联行、同策等建立中立开放平台的原因在于，整个新房市场目前所面临的环境与成交路径中的痛点。

首先，开启了全新周期的中国楼市依然处于增量的时代。根据国家统计局数据显示，2018年全国商品房销售金额接近15万亿，其中二手房所占比例大概只是新房的1/3-1/2之间。

但部分城市的二手房市场成交也呈现出接近新房的态势，而在这个过程中经纪人群体对用户置业决策影响力越来越强，如何利用好这样一个可以直接影响购房决策的群体，不论对于新房市场还是中介渠道都是一个多方共赢的加分思路。

其次，对于步入换挡期的新房市场而言，经历过快速跑马圈地的开发商，其营销需要借助外力获客、去化，尤其是在市场步入下行空间的当下。而逐渐掌握主导权的买方市场，已然存在着找房困难等问题。

但在目前房地产交易市场中，却缺少独立的、公开的、透明的、有效率的、第三方平台。传统的新房分销也存在着房源不全面、交易过程不透明、管理比较灰色、匹配度低、信任度低、客户成交率低、销售效率低以及经纪人结佣慢等问题。

而58爱房联合多方共同发起的中国PMLS新房联卖服务平台，则通过聚合优质开发企业项目资源、经纪行业力量，利用领先的SaaS软件工具、专业的平台服务产品，破除开发商项目营销与经纪公司之间服务壁垒等方式，有效解决解决上述痛点的同时也高效打通新房交易的各个环节。

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作为“中国PMLS新房联卖平台”——58爱房，是依托58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城装修、招聘、二手车等互通形成的巨大流量池，叠加具备成熟线下营销经验的世联行、同策等众多房地产企业，打造出来的完整交易闭环服务。

目前，该平台已有新房销售代理项目超3500个，渠道分销服务项目超1800个，平台绑定二手合作店数量超4万家门店，并希望在未来三年，深度服务超3万亿规模的新房联卖市场。

那么对于始终秉承“连接者”身份的58同城而言，在58爱房中又承担着什么样的角色？

对此姚劲波表示：“在58爱房这个平台里面，58爱房贡献流量、贡献经纪人的渠道。其他交易、佣金以及服务则尽可依靠同策、世联行等成熟的合作伙伴”。

而对于PMLS平台的未来，姚劲波则表示，“希望在未来三年，这个平台可以深度服务超3万亿规模的新房联卖市场”。

2000年，中介当着姚劲波的面撕碎了一张价值千元的押金收据；19年后的今天，姚劲波则为中介与房地产市场带来了一个3年超3万亿的新房联卖服务平台。

诚然，只有决定了自己是谁，并坚守自己的定位，对一个行业的爱才会给的恰当好处。

而姚劲波乃至58同城、安居客、58爱房，其坚守的定位已经不至于“连接者”的角色了，或许更包含了一抹“共生、共赢”的底色！