强推！《新媒体营销案例分析：模式、平台与行业应用》值得一生反复读！

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　　-----精选段落-----

　　第3章新媒体营销平台案例分析

　　课堂讨论

　　在本节“@九阳 豆浆机宣布代言人计划”与“OPPO R11上市推广”案例中，你认为分别用到了第2章的十种营销战术中的哪几种？

　　3.2 微信营销

　　1.微信平台特点

　　（1）用户量大且黏性强。目前个人微信注册量已超过7亿，在微信发展初期，大量用户使用QQ注册微信，后期微信要求使用手机号注册，作为一款即时沟通的社交软件，个人微信逐渐成为人们沟通交流的主要渠道。

　　（2）朋友圈成为熟人社交平台。基于注册机制及平台限制，朋友圈只允许个人微信通过微信APP发送，朋友圈逐渐成为用户社交的私密领地，在不添加好友的情况下，无法完整查看对方朋友圈，同样无法通过搜索功能查看他人朋友圈，微信朋友圈逐渐成为熟人社交平台。

　　（3）微信公众号一对多。目前微信公众号的注册量已超过1300万，公众号正在承担着企事业单位及个人的信息入口，诸如客户服务平台，电子商务交易平台，用户调研渠道，品牌宣传渠道等，线下线上连通渠道，其一对多的特点及功能丰富的接口让微信逐渐成为企业重要的宣传平台。

　　（4）广告系统成熟。微信的广告业务由腾讯社交广告负责，可以实现基于人口属性、商业兴趣、地理位置、使用设备、天气环境等多方面的广告精准投放，如朋友圈广告、公众号文章底部广告等，可实现不同用户看到不同广告，把广告投放给潜在用户和感兴趣的群体，同时，广告的精准性降低了广告本身对微信用户的干扰。除腾讯社交广告之外，第三方广告公司掌握有类型丰富、粉丝众多的微信公众号，包括有影响力的微信个人号，可以通过投放微信大号及个人微信的朋友圈实现产品曝光。

　　2.微信营销案例

　　MINI 公众号卖车5分钟100台

　　2017年7月13日，著名汽车品牌MINI与拥有450万粉丝的时尚博主公众号“黎贝卡的异想世界”（以下简称“黎贝卡”）合作，通过黎贝卡的异想世界公众号卖车，100台MINI 加勒比蓝色限量版5分钟售空，50分钟内全部付款完成。

　　2017年7月9日，黎贝卡发出一张预热海报，透露7月13日MINI将联合黎贝卡将为100位车主带来蓝色MINI的信息，如图3-22所示。

　　2017年7月13日，黎贝卡发出MINI加勒比蓝色限量版的预约通道，规定每个手机号只能预约一次。同日，MINI官方微信订阅号首次发布与黎贝卡的合作，如图3-23所示。

　　2017年7月21日，黎贝卡正式公布抢购渠道，从7月13日到7月21日，加勒比蓝色限量版MINI预约信息已过千，如图3-24所示。

　　黎贝卡通过朋友圈表示，“MINI限量加勒比蓝100辆，5分钟售空，50分钟内全部付完款”，如图3-25所示。

　　案例分析

　　（1）合作模式成熟。黎贝卡作为拥有450万粉丝的时尚博主，曾与故宫合作“故宫·猫的异想”系列首饰，四件单品分别限量100套礼盒上线仅20分钟后售罄；与故宫合作推出的手账本，一万本上线当天被抢售一空；与Rebecca Minkoff合作推出的定制包，一个周末900多个定制包被抢购。时尚博主黎贝卡与企业合作推出定制款产品模式已经成熟。

　　（2）产品与IP结合，带动产品曝光。黎贝卡在粉丝中的影响力以及粉丝的购买力使其成为时尚圈的意见领袖，MINI与高关注度高号召力的IP博主合作，能够使MINI得以充分曝光，其粉丝的购买力有助于提高产品的销售量。

　　（3）合作双方产品调性合适，双方粉丝重叠。黎贝卡时尚圈的影响力以及其内容风格、推荐产品的调性等与MINI通过这个颜色传达出品牌的不盲目、有想法，坚持真我的态度相契合。同时，作为时尚博主黎贝卡拥有大量女性粉丝，MINI小巧可爱的外形广受女性用户的喜爱，双方在受众方面的共性也是促成本次合作的一部分原因。

　　QQ浏览器携手鹿晗#跟着兴趣走下去#

　　2017年7月18日，QQ浏览器发起新一轮广告营销战役，主打QQ浏览器#跟着兴趣走下去#的核心信息，如图3-26所示。

　　2017年7月17日，QQ浏览器微信订阅号发布“有大事要宣布，明天9:00再说”，以俏皮娱乐的形式预热本次营销活动，如图3-27所示。

　　2017年7月18日，QQ浏览器宣布鹿晗为QQ浏览器全新品牌代言人，文中发布了首个商业电视广告，文末H5同时放置于公众号自定义菜单的最新活动中，如图3-28所示。

　　2017年7月19日，QQ浏览器微信订阅号推送抽奖活动，同日，QQ浏览器在朋友圈投放广告，如图3-29所示。

　　2017年7月24日，QQ浏览器微信订阅号以QQ浏览器的特色内容定位为主，推送“高能兴趣班”内容，通过大量明星艺人开设的“高能兴趣班”吸引粉丝下载QQ浏览器，如图3-30所示。

　　2017年7月25日，“跟着兴趣走下去”商业电视广告拍摄花絮曝光，并针对喜欢品牌代言人鹿晗的粉丝，通过关键词回复可以得到鹿晗签名的高清大图，如图3-31所示。

　　案例分析

　　（1）朋友圈广告精准曝光。朋友圈作为微信用户高频使用的微信功能，高关注度、高频曝光的特点成为企业及产品宣传的重要选择。QQ浏览器通过朋友圈广告富媒体形式可以展示更多产品信息，增加下载量。

　　（2）与明星艺人结合，增加产品好感度。明星艺人作为广受粉丝喜爱的偶像群体，企业与明星艺人的合作能够把粉丝对偶像的喜爱转移至自身产品，借此增加产品在粉丝及大众中的好感度。

　　课堂讨论

　　在本节“MINI 公众号卖车5分钟100台”与“QQ浏览器携手鹿晗#跟着兴趣走下去#”案例中，你认为分别用到了第2章的十种营销战术中的哪几种？

　　3.3 直播营销

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