2023艺术品市场的出路及出手渠道，正规渠道才是最终变现的选择

　　当今的古玩艺术品时局，是泥沙俱下，鱼龙混杂。状况令有良知的行里人担忧！要改变这种局面，实现古玩艺术品市场的良性循环，只有一条出路，那就是广泛提高收藏爱好者的鉴赏水平！只有成熟了消费者，才能造就成熟的市场！

　　

　　收藏古玩艺术品有两种，一种是穷收藏，一种是富收藏。穷收藏很艰难，但勤勤恳恳，稳打稳扎，小心谨慎，因为他输不起，反而容易成功；富收藏看起来很风光，因为财大气粗，机会更多，容易买到好东西，但也容易买到赝品，因为他的目标太大，盯他的人多，而他自己也较容易过于自信，过于大意，反而更容易买到假货。

　　那么多的赝品，卖给谁了？

　　当然是那些既有钱，又一知半解的藏家。而且这些藏家往往借助专家的眼力，过分依赖知名专家的鉴定能力，结果吃了大亏的人不在少数。

　　

　　玩古玩最难的是接触高档藏品。手上没有高档藏品，或跟“高档品”亲密接触的机会少，很难成为高手。其他的缺陷通过努力可以弥补，唯有实物这一关是不可逾越的。即使你有一个很好的老师，也不能代替实物的作用。

　　这些年出现古玩艺术品热不是偶然的，一方面随着经济的发展，社会资源开始资本化，并且资本的价格迅速膨胀。古玩艺术品作为稀缺资源；也就成为了具有重要投资价值的金融产品“软黄金”和“吸金池”。

　　在所有的科学领域，是不存在权威的。权威只存在两个领域：暴力和宗教。要尊重专家，但不要迷信专家。玩古玩艺术品，我们看的是东西，而不是人和名。

　　现在的“收藏圈拉帮结派”，互相吹捧，表扬与自我表扬相结合，江湖味道甚浓！研究实物的人少，忽悠的人多；诚实经营的人少，造势的人多，并且有一种“造神运动的苗头”。

　　

　　古玩艺术品的创造是一个非常个性化的过程，基本依靠手工完成。手工产品的标准化程度是很低的，很难有两件完全一样的东西。

　　出土和出水器物，尤其是窖藏的器物，其氧化特征和传世器物是不一样的，这就需要更高的眼力了。高档藏品的标准现在流行所谓的“真、精、新”，这是没错的。但是有几个人能达到这样的境界？

　　“真”和“精”好办，很多人恐怕要卡在“新”字上了。有些精品真是太新了，非高手不敢碰也！高手和俗手的界线，100分和60分的区别就在于能不能驾驭这个“新”字！

　　

　　在古玩市场买东西叫“淘宝”，这也是古玩艺术品的魅力所在。所以，不要因为古玩市场假货占大多数，就去过多地指责批评，这是少见多怪！这一点好比大家都指责“卖淫女都不是处女”一样。

　　说这些，无意为假货开脱。圈内人对假货谁都深恶痛绝！

　　假货要反，但是不要因为反对假货，而损害了古玩艺术品本身的正面价值。大家在打假的同时，要多多从正面宣传中国古代的艺术品，开发其文化价值、历史价值和经济价值，共同来繁荣这个市场。

　　

　　近些年古玩艺术品市场遭受了太多的负面打击，少有人从正面引导、推动。专家一开口，一片喊假声几乎成了一个必然的现象。他们的许多的话，就是对古玩市场的否定和打击。

　　既然这样，你们还在这个领域里忙什么呢？

　　就是为了救广大误入歧途的藏家出水火？

　　为什么就不能从正面去推动和繁荣这个市场呢？

　　喊一声“假”很容易啊，谁不会？

　　能说出个所以然吗？

　　

　　要反对假货，除了提高我们的眼力，没有别的办法！我们永远不能指望造假者会良心发现。如果很多人眼力都提高了，假货怎么可能生存呢？不久的将来，假货就会走到它的尽头！

　　理由很简单，现在的资讯很发达，市场也很发达，藏家的眼力提高的很快，并且关于假货的资讯传播也会很快，所以假货蒙不了太多的人，蒙不了太久！对于假货来说，他们的黄金时代就要结束了。

　　拍卖公司的水平肯定不能代表古玩鉴定的最高水平。拍卖公司能够立足的根本，其实主要不是其对于艺术品鉴定的专业水准，而是其所拥有的人脉关系。它是做人的工作的，而不是做艺术品鉴定工作的。

　　比如说，它是根据人来定东西真假的，陌生的面孔，突然送来一个好东西，他们一般是不敢认的。

　　万一搞错了，担不起这个责任，丢不起这个人。但如果是一个业界名流送来的东西，只要东西不是开门的假，拍卖公司的主管都会乐于收下的。因为，这样他所担负的责任要小得多，在他前面还有一个专家做挡箭牌。

　　普通藏友如果送去一个大开门的官窑或民窑精品，拍卖公司多数会拒绝。由于大陆的拍卖公司鉴定标准过于保守、狭隘，导致他们每期拍卖的东西都差不多，就那几个常见品种，收藏家们都审美疲劳了。这也是近两年拍卖市场萧条的重要原因。

　　

　　所以，呼吁藏家和相关机构都要提高鉴定水平，这才是收藏事业的硬道理！

　　还是那句话，假的真不了，真的假不了！

　　今天搞不清，不等于明天也不明白。

　　希望对藏友有所帮助或者引起你的一些小兴趣。少走弯路，关于民间藏品的出手想必藏友们都会有疑问和顾虑，但是还是要尊重藏品的客观事实，实事求是，以诚相待！你的一份认可才是重要的。

　　艺术品的价值主要是由其“名、真、精、稀、新、知”决议的，因此，在进行艺术品保藏出手时，有必要要以这个中心价值作判别， 收藏切勿存侥幸心思，有此心思必受骗！艺术品，不同于房产、股票投资，艺术品收藏出手首先是一种文明类的精力花费。现在，困惑艺术品收藏的大问题是冒充、以及报价虚高级方面。所以，进行艺术品收藏出手时一定要通过规范大型拍卖公司进行交易。

　　

　　一、2018年年底古玩市场将接近崩盘，预计仅有百分之十左右的从业者能度过难关，大部分古玩收藏品都跌至高峰期的30%左右；2018-2019为市场复苏期，新的资本将整合后重新进入古玩市场，古玩版块投资效应显现；2020古玩市场进入新的升温期；2021年古玩市场将又达到另一个高峰期，市场重新进入投资和投机高峰状态。

　　二、市场动荡期间，80%以上的实体店将关闭。未来当前模式的古玩店将可能消失，拥有高端藏品的高品位文化会所和低端的跳骚市场将成为主流；

　　三、微信群及微信商城和APP艺术品交易平台将更为专业化，并将吞食70%以上的古玩和艺品交易额。真品群将吸引中高端卖家和买家；普品群将吸引部分中端和低端买家；真假混杂的地摊式淘宝群将吸引中低端藏家入场淘宝。

　　根据数据显示目前古玩收藏市场消费者职业结构主要分为表现为：70%的投资者是普通人，包括工薪阶层、白领等客户群体;25%为商人;5%为收藏家。拥有专业知识技术的收藏者所占比例较少。年龄阶段主要的消费是集中在30-50岁这个阶段，基本上，这个年龄阶段的消费者占据了整体消费人权的80%。

　　主要是由于这部分客户资产比例较高，对古玩等艺术品、投资品的需求较大。随着社会经济行业发展竞争，国内优秀的行业企业会越来越重视对市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的行业企业迅速崛起，逐渐成为古玩行业中的翘楚。

　　目的分析为三大类收藏、投资、达官贵人类。以收藏目的的客户不多，这类客户主要的特点是对古玩有较高水平的鉴赏能力，对于古玩当中蕴含的内涵较为看重；以投资为目的的消费者占比例最多，藏品的价值也就是这类型的消费者带起来的，就像刚开始的时候瓷器也就几万快钱就能入手，通过拍卖一下子将价格提高了好几万倍，以期作为短期或者长期投资；另一种就是达官贵人类，作为一种身份地位象征，这种人考虑对于藏品的价值越高越好，不过藏品要精致稀少。

　　资料来源：中研普华产业研究院

　　古玩行业消费者资产等级结构

　　

　　古玩行业消费者年龄结构比例

　　

　　随着2021年疫情平息情况，不少藏家都对在新的一年于古玩收藏市场大展身手跃跃欲试。

　　收藏建议

　　忌意气用事，不理性思考，见利下手。疫情期间古玩市场大涨大跌，不可谓是惊心动魄！新的一年转向，古玩市场私下还是暗潮汹涌，按耐住思绪，不要过早出手，造成不可后悔的经济损失。

　　不能只关注市场动向，而忘却能力的提升。古玩市场本就是深井水，里面是什么情况都未知，针对于个人能力规避风险，提高鉴赏能力，积累古藏知识能力，避免过于依赖市场。

　　藏得住，要藏的久；捂得住，才能卖得掉。藏得住”要藏的久，没有经济上的压力，有足够的钱买入，又不会有经济状况的突变。“捂得住”则是行情不好的时候要等得起，好藏品不可能今年买了明年就能卖出好价。

　　

　　《油画》

　　收藏品是有艺术欣赏价值并能反映一定社会史料的实物， 它记载着历史，表达并传承着民族的文化。

　　收藏品的固有特性决定了它必将成为中国"闲钱阶层"重要的家庭资产配置。事实上，在世界范围内，收藏品投资早巳是欧美、日本等发达国家“闲钱阶层”资产配置的重要部分。众所周知，投资者最关心两个要素：风险和收益。

　　

　　而针对艺术收藏品和股票市场长达半个世纪的投资回报统计表明：收藏品长期投资回报要好于股票市场，其风险则远远小于股票市场。从风险角度看，股票市场的周期性非常强，无论获利还是亏损，及时卖出都至关重要，否则结局往往是利润减少或亏损加大。

　　但优秀收藏品本身的特性，使它不同于股票的涨上去、又掉下来，好的收藏品一定是持有时间越久，价值越高，长线看几乎没有任何投资风险。

　　近年来，随着民众投资意识的不断增强，艺术品收藏作为一种投资方式进入市场，中国艺术品市场即将迎来新一轮黄金大潮！

　　

　　收藏群体改变

　　以前我国收藏行业收藏群体大部分是收藏家，他们是中国收藏群体的主流。

　　随着近几年收藏行业的发展，许多行外的资本也开始投入到收藏行业，进一步推动了艺术品市场的发展。

　　

　　图|刘益谦以2.8亿元拍下明成化鸡缸杯，图源网络

　　同时， 许多企业家也在慢慢由普通收藏爱好者向资深藏家进化。

　　如身为企业家的收藏大家刘益谦、王健林等，而资深藏家们也逐渐 成为收藏行业引导者 ，催生了艺术品价值的迅猛攀升。

　　交易方式改变

　　互联网时代的到来，使得艺术品交易方式发生了改变。

　　以前收藏品、艺术品交易，大多是面对面交易；之后延伸到店铺销售；随着互联网时代到来，网络逐渐成为艺术品交易的平台。

　　

　　图|苏富比直播拍卖，图源网络

　　国内艺术品市场

　　随着中国艺术品市场的快速发展，艺术品收藏投资成为继房地产和股票之后的第三大投资方式。

　　

　　据全球权威的TEFAF艺术报告显示，艺术品市场每年交易额在4000至5000多亿人民币，年均交易额为4000亿人民币 。

　　但经调查，中国可进一步挖掘的艺术品投资市场潜在需求大约6万亿。

　　这个数字是整个艺术品市场总成交额的十余倍，足以说明中国艺术品市场的潜力巨大，前景可期。

　　除此之外，在国家大力发展文化的大政策下，艺术品收藏交易市场的制度逐渐建立与完善，民间收藏逐渐兴起。

　　据悉，全国14亿人口中，有超过8000万人加入了收藏“大军”。

　　

　　图|艺术品交易市场，图源网络

　　当下的艺术品市场

　　当下，随着我国中等收入群体不断壮大，文化生活需求愈加凸显，艺术品消费和投资活动势必会出现增长。

　　随着收藏人群的不断增加，艺术品市场风生水起。

　　当前，我国书画、瓷器、玉器、杂项各项板块市场日渐成熟，收藏投资需求不断增大，艺术品收藏势头强劲，正是藏家出手的好时机。

　　

　　放眼当下，经济高速发展的时代，面对复杂的社会文化生态，大众生活更需要化解压力，增强信心，文化产业提供的丰富多彩的文化产品和服务，是人们放松心情的减压阀。

　　无论是文物还是艺术品作为重要的文化产业项目，它的发展促使人们在物质生活满足的同时，对精神、文化生活有了更高的要求。

　　文化艺术品作为新兴产业和朝阳产业，具有广泛的关联度，通过延伸产业链提升产品的附加值，带动相关产业发展，广泛吸纳高素质的劳动力创业就业，形成一个全球化的庞大文化消费市场，发展前景广阔，潜力无可限量。

　　#古玩交流圈#

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