十荟团周年庆GMV破8亿，疯狂“吞金”的社区团购未来发展趋势如何？

?　　在刚刚过去不久的5月20日，恰逢十荟团三周年庆，该平台也发起了规模盛大的三周年大促活动。

　　据艾媒网(www.iimedia.cn)获悉，十荟团周年庆整体GMV突破8亿，较去年同期，涨幅超过400%。其中，生鲜商品订单数高达3300万，生鲜销量占比达50%。

　　与此同时，活动期间，十荟团平台整体商家数同比增幅110%，其中，销售超百万商家较去年同比增幅高达251%。据悉，十荟团2021年的GMV目标最终锁定在了1000亿。

　　资料显示，十荟团成立于2018年4月，隶属于北京我爱小城信息科技有限公司旗下商标品牌。总部位于北京，以微信小程序形态，社区为入口，提供社区果蔬、生鲜及家居用品。倡导城市家庭优享品质生活，致力成为全球最受欢迎的掌上社区连锁便利店。2019年8月份正式宣布完成和“你我您”的合并，并更名为新十荟团。

　　据统计，十荟团由2018年发展至今，共计7轮融资，融资金额达到了12.15亿美金。投资方不乏阿里巴巴、DST Global、Dragoneer、鼎晖投资、GGV纪源资本、昆仑资本、Franchise Capital、高鹄资本等。

　　目前，根据入场时间的早晚，社区团购被分为“新三团”和“老三团”两大阵营。所谓新三团，即是指在2020年才入局社区团购的美团优选、多多买菜和橙心优选，因为出身互联网巨头且发展迅速，故被称为新三团;老三团则指在此之前行业TOP3的平台，分别是十荟团、兴盛优选和同程生活。

　　而从其市场规模来看，iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国社区团购市场规模为340亿元，而在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模达到720亿元。

　　艾媒咨询分析师认为，社区团购市场持续下沉，同时凭借便利的触达服务，实现用户的高度教育。预计中国社区团购市场未来保持良好增长态势，到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

　　为了更好地掘金下沉市场，十荟团创始人陈郢不止一次明确提出“要在3年内，在全国建设300万个具有生鲜履约能力的团购自提点，让中国绝大多数城市和农村的用户，在其步行轻松可达的距离内，自提到十荟团采购的生鲜商品，并享受到次日达甚至当日达的履约体验。”

　　可见，尽管社区团购行业存在争议，但赛道依旧拥挤，未来发展前景巨大、行业收入也较为可观。

　　中国社区团购行业图谱

　　从产业链上看，各大电商平台为内容提供者，提供的内容为产品与服务，产品类似于生鲜、果蔬、日用品等社区生活中常用到的需求量比较大的产品。

　　中国社区团购发展动力

　　中国社区团购发展优势

　　跟电商相比，社区团购的运营模式更轻。借助微信等社交流量入口，社区团购更接近用户，也更接地气，低门槛、低成本，让不少初创企业纷纷涉足这个领域。

　　社区团购的发展特点

　　蔬果为生鲜电商行业主打食材

　　随着线上生鲜电商打入三四线城市，中国生鲜电商市场规模也在进一步扩大。2019年中国生鲜电商市场规模达1620.0亿元。预计2020年生鲜电商行业市场规模达到2638.4亿元。 iiMedia Research(艾媒咨询)调研数据显示，超过五成受访用户主要在线上购买蔬菜、水果以及肉制品，食材的购买成为用户最主要的需求，这也为社区团购的发展奠定了基础。

　　中国社区团购行业发展趋势解读

　　1、不同品类的商家加入社区团购的行业，社区团购生鲜领域市场潜力大

　　目前，社区团购逐渐被三四线城市所接受，商品和服务离用户越来越近，中国生鲜零售的线上化率低，市场潜力巨大。生鲜零售线上化不仅提高了商家运营效率，也为消费者提供了更加便利的购物体验。对于社区团购认可度较高的本地居民偏多，社区团购的发展也趋向区域化、本地化。艾媒咨询分析师认为，随着社区团购的繁荣发展，将会有不同品类的商家包括电商、零售、供应链企业等逐渐加入到社区团购的行业。同时从长期视角评估，在生鲜零售领域投入足够的资源可以获得相当的回报。

　　2、“团长”运营和服务水平的要求较高，成为社区团购的重要因素

　　“团长”工作包括管理社群、商品推荐以及提醒顾客提货。团长通过微信社群收到自己所负责的社区订单，在社群里推荐商品的作用相当关键。同时，“团长”需要思考如何促进消费、提供周到服务、解答咨询，以及如何处理纠纷和协助售后。如果社群成员消费力不足，那“团长”的付出和回报将不成正比。艾媒咨询分析师认为，在“团长”服务质量存在不稳定因素的情况下，如何触发和唤醒末端用户，也是值得思考的问题。