个人攒班开展学科培训，通州区一隐藏在写字楼内的培训机构被查

　　

　　6月8日，北京通州区个人攒班开展学科培训被查，并且约谈了房屋出租方，还进行了专门的通报，各地暑期反违规补课逐渐拉开了序幕。

　　与此同时，前天的时候四川也公布了4例违规补课典型案例，仔细分析就会发现，5个通报案例中4个都是被群众举报的，当前举报已经成为查处违规机构重要的手段了。

　　“双减”落地，学科类培训道路被堵，要想往前，合规的成本太大，还需要机构变成非营利接受监督，最重要的是培训时间和价格大幅度的压减，留给机构几乎没有什么利润空间，要想往后就需要转型，向前难，转型更难。

　　观望者，或寄于政策的回调和松动，或者侥幸当地巡查不严打擦边球，或者索性提心吊胆打起来了“游击”，还有一部分人幻想韩国当年的情况，认为扛两年后情况大不一样。

　　

　　其实，当前政策与环境已经发生深刻的改变，而且校外培训机构的玩法也彻底发生了变化。

　　当学科类培训的刚性需求被“打散”，学生的时间被重新分配，素质类的培训机构的非刚需性，就意味着家长选择机构最大的考虑点在距离远近，是否接送方便，还有看孩子的意愿这三点，成为新需求点。

　　对于素质类机构来说，吸引点已经不仅仅单纯是的课程，我认为更多地是素质类机构的模式应该是“课程+服务”，解决家长看护孩子的问题，让孩子空闲时间得到利用，对于准幼小衔接、中高考生提供周围相关配套培训，如高报，智能刷题电子产品、寒暑假研学营等。

　　

　　按着校区五公里的运营逻辑，素质类培训更应该多品类运营，满足学生各种需求的意愿，就像类似于学而思素养中心那样，垂直单品类的虽然更专业，但是后期运营会很难，不容易吸引学生更多的时间。

　　这周商丘的张老师专门微信咨询，她的机构是做教育智能硬件的，有一两百名学生，问怎么开拓新的培训品类，对于素质类机构来说，最快的捷径是“近亲嫁接”，就是比如你之前做语文，可以开设写字课，书法课，能在尽量不变动老师的基础上利用原有班子增加新课，“近亲嫁接”最大的好处是能够提高成活率，但是你如果再重新种“”一颗树”，浇水施肥，静待花开，不仅浪费时间，还不能保证成活率。

　　除了这点，一定要反向咨询熟悉家长的意见，询问他们新开设什么样课程他们会报班参与，把反馈最多的作为新开设的品类。无论是素质类培训，还是学科类培训，无论是服务，还是课程，最重要的争取家长的信任，尤其是老客户的信任。

　　90年代初，出国热在中国大地蓦然兴起，新东方乘着东风迅速发展 ;1999年高考扩招后，带来了学科类培训发展的狂潮，每一次历史与时间的节点巧妙结合，都会催生一个时代的诞生，也都会有人不断寻求发展的渴望与尝试。

　　

　　最近国家统计局发布数据显示，2022年末全国人口141175万人，比上年末减少85万人，这是中国人口多年来的首次负增长。与此同时，幼儿园首轮关停潮已来”“幼儿园‘一孩难求’”等话题热度居高不下。

　　

　　“双减”之后，对于教培行业来说，不仅在于政策的转向，还在于人口红利消失对整个行业的影响。中国教培行业也进入了从“量”到“质”的时代转变，对于素质类机构来说，不仅要做好教学和服务的“质”，还要有质量的活着。