掌握SCQA模型，帮你快速写出干货文和营销软文

　　李敖说：作家不能等有了灵感才写作。

　　写作是一定要掌握方法和套路的，尤其是在新人入门时。

　　光凭灵感或挖掘自身经历去写，总有一天你面临无事可写的困境。

　　今天就介绍一个写作模型——SCQA模型，它广泛应用于干货文和营销软文。

　　01

　　什么是SCQA模型？

　　首先，我们得先知道什么是SCQA模型。

　　SCQA模型是一个“结构化表达”工具，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的。

　　S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事实引入。

　　C（Conflict）冲突——实际情况和我们的期望、要求有冲突。

　　Q（Question）疑问——遇到这种冲突怎么办？

　　A（Answer）回答——提供解决方案。

　　

　　以我看过的一篇关于写作的干货文为例：

　　S：描述场景，写作新人会遇到的问题

　　第一部分这样写：

　　你有没有遇到过这种情况？平时写作想法挺多，灵感爆棚，感觉能写本书出来。但写的时候，由于加上了条件束缚，灵感荡然无存，完全下不了笔。

　　这是写作新人经常遇到的场景，把情景描述出来，会让读者意识到这篇文章与我有关，能吸引读者继续看下去。

　　C：引出冲突，想写出文章但总是不合格

　　第二部分这样写：

　　只能逼着自己硬写了，对内容不满意，于是反复删减。最后好不容易写出一版来，交付领导审批，结果被要求重写，欲哭无泪，这一刻会怀疑自己不适合写作。

　　这里解释一下什么是冲突，冲突的本质是：个人期望与现实不符带来的矛盾。

　　比如，我想去一线大厂工作，但我双非学历还没有实习经历，根本去不了，这就产生了冲突。

　　比如，我想要双休和准点下班，但事实是一线城市加班是常态，忍不了就滚，这就产生了冲突。

　　（以上两个例子都是我的切身经历和体会）

　　

　　Q：提出疑问，直接提出问题即可

　　第三部分这样写：

　　为什么会出现这种情况？

　　A：给出方案，给出切实可用的解决方案

　　第四部分这样写：

　　脑子里有想法，写的时候无从下手，想到什么写什么，毫无逻辑可言，这本质上是因为我们没有一个科学高效的写作流程。

　　分享一下我个人写作的5大步骤：

　　

　　之后再把5个步骤展开解释一下就可以了。

　　文章结尾简单总结一下：写作时严格按照流程来，既省时又省力，过稿几率也会更高！

　　一篇文章的大纲就写出来了，是不是挺高效的？:)

　　02

　　如何用SCQA模型写营销软文？

　　其实，SCQA模型不仅适用于干货文写作，营销文案写起来同样很高效！

　　还记得以前那个洗脑的【亮甲】广告吗？它就完美应用了SCQA模型。

　　得了灰指甲——陈述背景S

　　一个传染俩——在这个背景下发生了冲突C

　　问我怎么办？——站在对方的角度，提出疑惑Q

　　马上用亮甲！——给出解决方案A

　　为了帮你加深理解，以后能熟练运用，我再举个例子。

　　假如公司要举办一个【0基础小白求职训练营】，需要你写一篇广告宣传文案。

　　很简单，直接用SCQA模型套就完事儿了！

　　S：描述场景，往年金三银四找工作不难。

　　所以第一部分这么写：

　　每年金三银四求职季，公司招人需求都会比平时更大，应届生和职场新人找份合适的工作应该不会很难。

　　C：引出冲突，受疫情影响今年找工作变难了。

　　所以第二部分这么写：

　　但是今年特殊，受疫情影响，好多公司连活下来都成问题了，更别说招人了，求职也变成了地狱级难度。

　　Q：提出疑问，怎么才能找到心仪工作？

　　所以第三部分这么写：

　　在这种情况下，我们该怎么写出令HR满意的简历，顺利通过面试，拿到心仪offer呢？

　　A：给出方案，加入我们的求职训练营。

　　所以第四部分这么写：

　　加入【0基础小白求职训练营】，双非背景逆袭互联网大厂的学姐为你传授一线求职经验，保姆级简历课程，高频面试问题，硬核面试作品，一应俱全，帮你斩获心仪offer！

　　一篇简单的广告宣传文案就写出来了！

　　

　　以下是完整版：

　　每年金三银四求职季，公司招人需求都会比平时更大，应届生和职场新人找份合适的工作应该不会很难。

　　但是今年特殊，受疫情影响，好多公司连活下来都成问题了，更别说招人了，求职难度变成了地狱级。

　　在这种情况下，我们该怎么写出令HR满意的简历，顺利通过面试，拿到心仪offer呢？

　　加入【0基础小白求职训练营】，双非背景逆袭互联网大厂的学姐为你传授一线求职经验，保姆级简历课程，高频面试问题，硬核面试作品，一应俱全，帮你斩获心仪offer！

　　是不是挺简单的？

　　

　　03

　　SCQA模型的拓展

　　最后对SCQA模型做一下拓展：

　　①SCQA四个元素不一定都要，可以灵活变形应用

　　比如我从某公众号上随便找了一篇卖课软文，开头就用到CSQA模型，把矛盾冲突C前置了，因为软文需要快速抓住读者注意力，把C前置戳中用户痛点，更容易达到这一效果。

　　（在公众号后台回复“模型”，可以获得这篇文章的链接，你可以简单分析一下。ps：自动回复里还附赠了找软文的渠道。）

　　②SCQA不仅适用于开头，也可以用于完整的故事

　　比如这个小段子，S-众所周知，切洋葱时容易流眼泪，所以我就闭着眼睛切。C-但是我还是流泪了。Q-到底怎么回事？A-我切到手了...

　　以上就是本次分享的全部内容，SCQA是很常见也很实用的文章结构，希望大家能学以致用！

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