双节后首日,郎酒公布亮眼成绩,“唯客是尊”显成效

栏目:教育管理  时间:2023-10-17
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  节后首日,郎酒公布1—9月营销数据,交出“百年郎酒”总纲领发布后首份成绩单。其中,单是2023年前三季度商家扫码出货量,就超过了2022年全年。刚刚过去的小长假中,郎酒强大的市场势能得到了集中展现。“红花郎还是一如既往地火爆。很多新人选在这个假期结婚,基本上8、9月份我就陆续收到了大批量宴席订单。”张鹏在四川内江经营一家烟酒行,为了迎接“双节合一”,一直忙着备货,因为量大,还获得了红花郎出境邮轮嘉年华的参与资格。和张鹏一样,在烟酒生意扎根十余年的南昌人刘永庆在这次长假中收获颇丰,其中,红花郎的贡献最大。与此同时,刘永庆还意识到,除了次高端的红花郎,青花郎、红运郎等郎酒高端、超高端产品线起势明显。“今年买青花郎的客人变多了,大部分是买来送礼。”他说,自己顺便做了个“客户调查”,发现没去过、但知道郎酒庄园的大有人在,“这意味着郎酒的品牌影响力在不断扩散,未来将进一步转化成市场端实际的成交量,这也给我们经销商带来了信心。”作为刘永庆的“调查对象”,方怡这样解释自己选择郎酒的理由,“去年我参加过郎酒庄园的活动以后,基本上就只买郎酒了。因为我发现,不论什么需求,和朋友小聚也好,送礼也好,郎酒基本上都能满足,而且综合品质、文化各个方面,性价比很高。”全国正在上演一场“郎酒热”。而这,则是郎酒在长期布局基础上,采用直接、有效的市场措施所带来的结果。郎酒庄园启建于2008年。彼时,酱酒热还未发轫,茅台也不像今日般如日中天,但郎酒董事长汪俊林却预感到中国居民消费将逐渐向高端化发展,并笃定更香醇、更健康的酱酒将有大前景。而郎酒庄园所承载的“品鉴+体验”模式,就是汪俊林在考察完欧洲众多名酒庄园后,对中国白酒高端化给出的新解。一方面,在酱酒“12987”的传统酿造工艺上,郎酒庄园充分发挥赤水河黄金河谷、天然储酒溶洞等自然优势,并以不间断的扩产扩储工程,扩大规模拉长储时,提升酒体品质。目前,郎酒庄园优质酱酒产能已达6万吨每年,储能已达18万吨每年,规模效应下,青花郎主体基酒年份达到7年以上,庄园天地仁和洞酒基酒年份则达到30年以上。另一方面,庄园内匹配超五星级度假酒店、地之阁、山谷光影秀等功能建筑和艺术设施,生动呈现“生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞”的酿造脉络,为来宾提供沉浸式的文化体验。两者浑然一体,吸引了众多消费者前往。数据显示,截至2022年底,郎酒庄园参访量已达40万人次。其中,不乏商界学界文学界的大咖。基于此,郎酒推出一对一私人定制,从风味、年份、收藏等维度进一步满足白酒爱好者偏好。由此,无数私域用户与郎酒之间,形成了越发紧密且高粘性的价值绑定,从青花郎、红运郎,到郎酒庄园天、地、仁和洞酒,已然成为酱酒消费圈层的价值符号。而近年来,郎酒围绕高尔夫、文学、商业洞察与新知所打造的圈层体系,则使其符号价值得到了进一步延伸和丰富,“郎酒生活方式”逐渐演变为新时尚。据了解,郎酒庄园高端会员已数万人,郎酒PLUS会员更是达到数千万人。在这一扎实基础上,郎酒加快了市场步调。今年以来郎酒股份总经理汪博炜带队多次走访区域市场,与当地经销商及终端商家交流,了解一线反馈;同时市场营销动作落地融入消费者端,数百人规模的境内境外邮轮嘉年华连续举行,青花郎更是接连点亮百余座城市地标、连接起百城高铁站……在“百年郎酒“总纲领的引领下,郎酒与经销商伙伴更加紧密地站在一起,市场热度一触即发。在预见到机遇时扎实布局,在时机成熟时果断出手……在郎酒“终端消费趋向活跃,各项销售数据稳健上升”成绩单前,更应看到的是,当中国酒企努力让产品靠近消费者时,郎酒已经让更多消费者主动走进庄园,在品鉴白酒、享受文化与服务的同时,获得精神愉悦与价值认同。(特别策划)举报/反馈

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