素质教育的下个10年红利期，应该抓住哪些机会？

从18年开始，我国素质教育的发展进入了快车道。首先是政策的支持和鼓励，其次是应用技术的落地，再加上资本的不断涌入和家长教育观念的改变和升级。越来越多的85后至95后都成为了家长，素质教育迎来了未来十年的发展红利期。

在又快又好的大环境趋势下，教育教育机构该如何抓住未来的十年的红利期呢？如何避免进入发展误区？未来十年，应该抓住哪些机会？今天课满满就来讲一下当前素质教育的发展状况和未来的发展趋势。

素质教育的红利在哪？应该抓住哪些机会？

如果以10年为一个周期，从长远的角度来考虑，未来素质教育的红利在哪里？我们应该抓住哪些机会？哪些红利？

首先是用户红利，我国素质教育赛道的用户增长能力才刚刚开始。新东方成立26周年，好未来成立16周年，从这些头部企业的增长速度来看，十年足以支撑一家企业一步一步从遇到问题到解决问题，然后在存活下来。

从营销数据来看整个素质教育赛道，无论是线上还是线下模式，无论是0-6岁的低龄阶段，还是6-18岁的青少年阶段，素质教育的市场都正在进行刚需性的井喷。目前来说，很多家长都还是愿意尝试素质教育的产品的。从十年周期纵观整个教育行业的发展，素质教育的用户红利是客观存在的。

从素质教育与应试教育的平衡关系角度来看，应试教育的本质是推动个体的成长，不断的完善学生的人格和锻炼学生的学习能力。尤其是在十年二十年后，更重要的是培养孩子的社会核心竞争力。因此，从某种程度上来讲，素质教育是超越应试教育带来的社会竞争力的培养。应试教育是标准化的教育，而素质教育则是差异化的教育。从时代红利上来讲，素质教育的风口才刚刚起步而已。

素质教育的红利到底从何而来，一般来讲，一是市场需求的增加，而是管理方法的完善。从市场方面来讲，素质教育的品类正在不断推陈出新，家长的认知已经从一线逐渐渗透到了二三线，甚至四五线城市。而在管理方面来说，K12方面的经验也可以逐渐移植到素质教育领域，这其实也是红利的一种。这其中商业模式、发展速度、规模化运营、理解用户画像、用户增长方法等。

从家长方面来看，素质教育的红利除了资本红利、技术红利之外，还有一种“认知红利”。家长对孩子教育的认知是在不断提升的，尤其是85后95后家长，也正在不断学习与孩子之间的沟通，关注孩子的心理健康。这些方面都体现了家长对孩子教育的认知不断提升，也激发了素质教育的需求在逐渐扩大。另外，老师的认知也在不断提升，当整体用户的认知速度被拉升起来，也就诞生了一个新的战场。

素质教育哪些品类发展前景好？

素质教育前景广阔，但是在细分品类上，哪些比较有发展前景呢？其实，在细分品类中，很多小众品牌也正在不断突破。比如，曾经有一家围棋类线下架构，发展到一百多家加盟店，为了寻求业务的增长，也开始发力线上小班课。在基于成熟的师资力量和教学体系上，该机构的线上产品上线一个月后，月流水就突破了百万。对于这种线下已经具有成熟的运营体系和教研能力的机构，在业务拓展上就具有很好的发展前景。

一般来说，细分品类机构的发展前景好不好，主要看机构的管理专业化能力够不够，产品力和市场力够不够。一般跟着风口往上冲的机构，往往都会忽略练好内功。而具备深耕某一领域的能力的机构，在任何赛道上都可以达到营收上亿的规模。

而能够为细分人群提供精准服务的品类，都可以看好。除此之外，能够提供阶段性评估和测评的产品，也值得关注。一般在素质教育具体的教学过程中，孩子的特点也是多样化的，有的孩子乐感比较强，有的孩子身体协调性比较好。在这种情况下，如何针对孩子的特性因材施教，成为家长和老师的难题。而基于用户数据闭环的测评产品，可以极大地提高教学效果，让家长可以时刻感受到孩子的变化。

下个10年，素质教育如何突围？

接下来的10年，素质教育赛道的创业者应该往哪些方向发力呢？创业者应该往哪些方向做好准备呢？其实，用心打磨产品才是关键。

产品才是核心竞争力。而其他的营销、管理、获客等方面都可以借助外力在实现。在教育企业中，往往都是自身产品过硬的企业才能够做到快速获客。而在当前，大部分的家庭都愿意拿出收入的20%-30%花费在孩子的教育上，而好的产品则可以撬动家长的消费意愿，也可以对下层新兴市场形成较好的口碑。

从投资人角度而言，创始人应该准备学习认知管理能力。包括对行业趋势的判断，对商业本质的认知，对企业成长规律的把握。从品牌角度而言，对细分赛道用户的理解也非常重要。

很多创业者对客户是谁？如何定义目标用户？他们并不是很清楚。目标用户的划分，包括哪些步骤？哪些人是目标客户？用户的购买路径？哪些人是潜在目标人群？作为企业的创始人，只有思考清楚这些问题，才可以快速的打开市场，获得更多的市场资源。