作业帮完成E轮7.5亿美元融资 在线教育行业竞争渐加剧

　　北京时间6月29日,在线教育平台作业帮完成E轮7.5亿美元融资。该融资由方源资本、Tiger Global领投,Qatar Investment

　　Authority、红杉资本中国基金等跟投。特殊时期给了在线教育企业一次巨大机遇,被视为资本加码作业帮的原因之一。

　　作业帮是创立于2015年的K12在线学习平台,最早以提供拍照搜题等工具类产品起家,从2016年转型为线上直播课业务。目前作业帮旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育APP。

　　受特殊时期影响,在线教育行业在2020年成为逆势增长最快的行业之一。特殊时期以来,随着大批流量涌入,在线教育企业被推上了风口。在“停课不停学”的政策推动下,头部在线教育企业频频获得资本青睐。

　　

　　作为作业帮头号竞争对手——猿辅导 , 在2020年3月完成了 G 轮 10 亿美元的融资。此前据媒体报道,猿辅导目前估值将达 78

　　亿美元。学而思网校也在出于战略考虑大幅投入资本,K12在线教育仍然是红海市场。

　　据天眼查专业版数据显示,中国目前共有超过25万家从事在线教育相关业务的企业。截至6月29日,以工商登记为准,2020年1-5月有超过2万家相关企业注册成立(全部企业状态),平均每天新增140家在线教育相关企业。

　　冲破资本寒冬获融资,为什么是作业帮?

　　特殊时期之下,在家上网课已经成了不少孩子的必选项。在线教育企业通过免费课、持续营销等多种方式,获取了不少流量。业界普遍预计,随着5G、AI等新技术发展提速,在线教育有望再迎来快速发展。

　　每个处于风口上的行业,都会吸引大批的涌入者,这导致线上教育竞争加剧的同时,同质化也越来越严重。聪明的企业要迎着风口争取更多的竞争优势,于是,作业帮的品牌营销战正式拉开帷幕。

　　作业帮的获客普遍采取“自有流量转化为主、广告投放为辅”的策略。为了在风口上留住更多用户,积极地做活动、上综艺、找代言、投广告等,通过花式营销争夺流量。

　　近期,作业帮先是签下中国国家女子排球队代言,然后赞助了湖南卫视《向往的生活》第四季,收割了一波优质的电视关注流量。接着,作业帮持续发力线下,在全国各大城市的电梯间和公交站台推出其最新品牌广告。

电影蜜蜂

　　

　　作业帮选择加大电梯广告的投放,与新潮传媒达成合作,在全国范围的社区电梯中投放品牌广告。“名师有大招,解题更高效”、“课外辅导,就上作业帮直播课”、“作业帮,累计用户超八亿”,这些生活场景中时不时蹦出的广告语,都是对用户的潜移默化的心智占领,为品牌力的提升起着助推的作用。

　　

　　对于习惯了高举高打的互联网行业来说,在线大班课的窗口期已经关闭。在这个内容高度同质化的行业中,各家争夺的就是垄断地位。对于作业帮来说,通过以上营销正在形成品牌溢价,跻身行业巨头之列。

　　为开拓新用户开辟蹊径

　　在线教育产品的新用户开拓是一个很漫长的过程。拓新基本上分四步:注册——试听——购买——在读。而其中每个环节都像一个“漏斗”:每经过一个环节,就会流失一部分用户。而用户流失最根本的原因,是由教育产品最典型的属性——产品的购买者与使用者分离决定的。

　　这其中最关键的一步,是将产品的购买者与使用者拉入到同一个场景之下。产品的购买者是家长,使用者是孩子,两者共同的场景就是“家”。事实证明,在共同的场景下,家长和孩子的沟通成本最低,需求与诉求也最容易达成一致。于是,贴近社区和家庭场景的电梯媒体,成为近几年在线教育寻求提高转化的主阵地。

　　

　　正因为具备了不可取替的场景优势,作业帮在社区电梯间里打响了用户争夺战。通过刷屏新潮传媒的电梯智慧屏,加大品牌的覆盖面,提升品牌营销力,提高广告投放效果,让作业帮通过“家”场景,加速落实到每一个家庭中。

　　新潮电梯智慧屏最大的优势就是聚焦“家”场景:无论是家长还是孩子,电梯都是每天生活必经的轨迹,通过电梯媒体声画结合、强制关注的特性,实现高频曝光,让作业帮的品牌广告在所有家庭成员心里产生情感共鸣,达成高效沟通,形成记忆。新潮电梯智慧屏助力作业帮精准聚焦“家”场景,建立其线下流量池。

　　潮水退去,才知道谁在裸泳。在线教育的竞争一定会愈演愈烈,尤其是围绕K12为主的在线领域。每家在线教育企业在用户选择和产品线的抢夺上,都在争分夺秒。

　　艾媒咨询数据显示,在线教育市场规模未来将持续增长,预计2020年达到4538亿元。占据影响教育消费者决策的重要场景——社区场景、家庭场景,将品牌有效渗透到中产家庭群体,增强品牌势能。或许,以新潮传媒为代表的社区电梯媒体,将成为在线教育企业引爆品牌的营销新战场。