关于线上&线下教育的深度思考

　　什么是教育？

　　我特别喜欢这个总结教育的本质就是：思维训练、价值培养、情感交流

　　2015年政府提出制定“互联网+”行动计划，号召全民创业。一石激起千层浪，瞬间我们的生活中各种场景充满了互联网， 互联网+出租车、 互联网+金融、互联网+生鲜物流......相继出现，因此互联网+教育 在这样的大环境下也应运而生。

　　互联网+ 随着移动互联网的普及彻底 " 飞入寻常百姓家 "，给大众的感觉是只要和互联网不沾点关系，你就相当 low ！

　　 在线教育这阵狂风就这样吹来了，教育市场风口来啦！在线教育打破了名师教育资源的垄断 以及教育资源传播的局限性，各种在线教育平台疯狂融资跑马圈地砸品牌。跟谁学、疯狂老师、轻轻家教、cctalk......在线教育o2o平台都融到大笔钱了。

　　据说网上老师上一堂课可以赚上千元，更有在线教育平台爆料，个别名师课程直播可以年收入千万。

　　在线教师真这么赚钱？如此赚钱，线下的体制内教师，怎么能留得住？优秀教师不都跑去上网课了吗？如此下去，在线教育不是“颠覆”传统教育，教育行业将全面“洗牌”吗？

　　在线教育真的如此完美么，放之四海而皆准呢？

　　我们来看一组调查数据：

　　我们再来看看在线教育在教育培训行业各细分领域所占比例

　　我查看过相关机构发布的《在线教育趋势报告》指出，多数在线教育企业在亏损，仅5%的企业实现盈利，70%的企业将在未来1~2年内死去。这才是我国在线教育血淋淋的现实。

　　K12教育市场呈现了爆发性的发展态势，预计五年内将达到5000亿规模，其中在线教育在1000亿-1500亿元左右。

　　在线教育这条赛道上目前仍是百舸争流的局面，盈利变现模式仍在探索之中。根据目前在线教育的运行情况看，在线教育根本不可能取代线下传统教育培训机构，在线教育只是传统教育的补充，会给受教育者提供一个不受时间、空间限制的教育选择。

　　尽管K12在线教育未来有着巨大的市场，但目前还是面对着如下几个问题：

　　一、学习效果无法得到有效的体现

　　二、教学内容的参差不齐

　　三、用户获取成本高

　　一、（C2C模式）前期主要通过拓展用户，后期以广告变现、服务变现的方式来获取收益平台不直接提高内容，其内容的产生主要依赖于引进的优质资源、或教师端自主制作内容。二、平台+内容模式（B2C模式）平台提供优质的内容，或提供直播教学，主要分视频课程、题库、在线直播、培训、在线辅导、答疑等，其盈利模式主要依赖于内容收费、辅导收费、增值的服务收费等。

　　K12领域产品分类：一、在线教育类（学而思网校、VIPkid、51talk、猿辅导、掌门一对一、作业帮等）二、提高教学效率类型产品（易题库、猿题库教师等等）三、家长交流类社区产品（比如家长帮）四、题库内容类（阿凡题、学霸君、猿题库、魔方格等等）五、找家教平台类（365好老师、请他教、突破网、跟谁学、轻轻家教等等）六、作业答疑类（爱辅导、作业100、学习宝等应用）七、针对单个知识点的课程（以微课为代表类型）

　　幼儿园和小学阶段的孩子学习不具备主观能动性，这个年龄段的孩子主要不仅仅是在学知识，更重要的是培养习惯、性格、价值观...... 这些都是在线教育给不了孩子的。

　　如果你的孩子正在读幼儿园你愿意把他按在电脑上学英语还是愿意把他带到线下教育机构学英语。孩子上培训班除了学英语，更重要的是他有了同学，和小伙伴可以一起玩耍，拥有了个人社交，更有利于孩子身心健康成长，孩子还可以和老师面对面交流聊天。幼少儿阶段的孩子心理健康成长、性格塑造非常重要， 即使 AR技术再发达，人与人之间那份情感互动，它是无法替代的。 记得马云在乡村教师计划现场说过一句话"知识可以靠灌输，智慧必须靠启迪"，我们许多年以后回忆起自己曾经的某个老师，绝不是因为那个老师教了我们某个知识，而是那个老师曾经某句话或某些事让我们感动，深受启发。请问这些东西在线教育可以做到吗？在线教育侧重知识传递，对于幼少儿不断灌输知识，将毁人不倦！这完全有悖于教育规律。

　　随着人类对世界的认知，知识是你永远也学不完的，但是智慧是亘古不变的。就像今天我们看孔子、老子、鬼谷子...... 这些上千年人留下来的文化，觉得自叹不如！知识会随着时代的发展新旧交替，智慧永远不会！在线教育只是一个工具！重要的是如何提升老师的学术水平、内涵、教学技能，一味追逐热捧在线教育是舍本逐末。

　　线上教育对于中高考学生升学、成人职业技能教育作用力更大，因为这一类人群学习的目的性和自觉性更强。从事这一类教育的线下教育学校可能会失去很大市场份额。

　　不论线下教育，还是线上教育，教育能获得生存和发展空间的重要依靠，只有教育品质。

　　我一直认为线下教育是主餐，线上教育是副食&营养餐。线下教育是米饭&面条 ，线上教育是水果、保健品。让你一年不吃米饭&面条，天天吃水果、保健品、火锅，你一定会受不了。再举个简单例子：2000年初我们用的直板手机，然来流行下翻盖手机，后来又流行上翻盖手机，最后又回到最初流行直板手机。你现在走在大街上见过几个人拿着翻盖手机。人们使用手机的本质是通信便捷，翻盖是上翻还是下翻没有任何意义，这都是商家有意制造卖点，造势罢了。我们的教育也会和这个手机的形态发展类似，不管是线上教育还是线下教育，目的是提升人的认知水平，能够让人知识水平、综合能力提高就是好教育。

　　未来5G技术、VR,AR包括人工智能技术等都有可能来增强线上教育的体验。另外整合上下游资源来扩大传播力、影响力。无论怎样，K12在线教育产品最终都是围绕学生（用户）、家长（决策者）、教师（内容提供者、评估者）这三个角色来打造，期望带来真正的价值。

　　现在已经过了获取流量的风口，再者互联网教育，应该是要回归到教育的本质上，能提高优质的内容，就可以更好的获得盈利。如果一上来就免费模式，遭遇资金链断裂时，很容易陷入困境。线上教育和线下教育是互相促进和弥补的关系，绝对不是互相淘汰的关系！即线下教育，可以借助“互联网+”把学习过程变得更有趣味性、生动形象、轻松，同时，在线下教育中，也要利用网课资源丰富课堂内容。而在线教育，则需要在在线授课与面授中找到平衡点。

　　之前有位著名在线教育公司的HR邀请我加入他们公司，给我打电话不停说在线教育如何牛X，未来像我这类从事线下教育的人群就失业了，线上教育以后会全面取代线下教育，听得我顿时怒火冲天，毫不留情怼了他。

　　用互联网思维去发展教育，资本炒作教育更多是利益的驱使，教育是关乎国计民生的大事，教育是一项良心事业。我们发展在线教育，改革传统教育，给受教育者多元教育、个性教育，这才是我国教育的未来。

　　线上教育积极的一面是让优秀老师的价值和效益最大化，辐射范围更广！特别对于三四五线城市的家庭，可以听到一线城市名师讲课相较于过去真的是莫大的幸福！在线教育将浓缩而集中的教育资源进行稀释和摊薄，通过互联网分享出去！非常符合当下我们当下的教育国情！

　　如果是高净值收入人群的家庭，有的买了上千万的学区房，父母一年花四五十万让孩子读着国际学校，优质的教育资源触手可得，他们一般不会去选择在线教育的，因为名师就在眼前，何必去线上。线上教育给了中国大众发展教育平等的机会，但是教育资源无法绝对的平等，只能相对的平等。

　　食盐的主要成分是NaCl(氯化钠 ),自古以来基本都是国营，这是关乎民生的必需品，食盐是百味之首。Cl 和 Na 均不是生活必需品，但是他们是组成食盐的物质元素。

　　所以我认为"线上+线下”OMO教育模式是大势所趋，大部分在线教育公司都没正现金流，都靠资本投资续命，很多所谓估值都是镜花水月。而线下教育机构有师资，很多有核心研发力量，有服务，有利润。疫情加速了线下教育机构的在线化。在线平台技术较成熟，最终教育比拼的还是教育产品和服务。线下教育相对线上教育有服务领先优势，加上快速学习能力，很容易平移为线上的领先者。

　　线上教育和线下教育就像一对孪生兄弟！

　　线上教育逐渐回归理性，踏踏实实做教育。

　　线下教育逐渐重视教学服务，全力以赴做有温度的教育。

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