收藏！教培机构校长必读书籍，本本惊艳！

　　身为教培机构的管理者，不仅要懂教学，懂管理，懂营销，懂心理学，还要能管理人才，管理时间（PS：技能简直不要太全）......

　　所以作为教培机构的校长，时常感觉自己得长三头六臂才能统筹兼顾，有时力不从心就说明你需要充充电了，在工作之余多去学习。小编推荐给大家几本拍案叫绝，后悔没有早点遇到的校长必读书籍，赶紧收藏起来！

　　01

　　《影响力》

　　这是一本通俗易懂的商业必读书，无论你是普通人还是为某一产品、品牌或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。

　　这本书上的很多案例，分析的丰富有趣，都可以直接用在招生上，说服力有时在语言之内，有时也在语言之外。

　　本书摘要：

　　大肆地批评那些观光客所做的愚蠢购买决定并不难，但仔细思考过这件事之后，我们就会对此 持一种宽容的态度。这些人都是在“一分钱一分货”的告诫中长大的，而且在生活中也多次体验到这一定律的正确性。过不了多久，他们就将这一定律转化成“昂 贵＝优质”。这个公式在过去一直都很管用，因为通常来说，商品的价格都会随价值的增加而提高，价格越贵，质量就越好。所以当他们想买质量好的绿松石珠宝， 但对珠宝又没有什么了解时，便很自然地靠这个公式去判断珠宝的价值。

　　但这些顾客可能都没意识到，仅凭价格来判断绿松石的价值就像是一场投机 取巧的赌博。与其辛苦地去掌握判断绿松石价值的各种知识，不如只靠一个数字，因为他们知道这个数字通常与商品的质量有关。他们坚信，价格可以说明一切。这 一次，因为有人误将“1/2”看成了“2”，致使他们下错了赌注。但从他们过去和未来的生活环境来看，利用这一捷径来赌一把恐怕仍是最合理的办法。

　　读者评价：

　　《影响力》虽然是一部严谨的学术著作，却写得通俗易懂，生动活泼，非常引人 入胜，让人一拿起来就放不下，给我留下了相当深刻的印象。

　　02

　　《野蛮生长》

　　要说管理，国外有很多经典书籍，但冯老爷子的书，可能会更适合中国的管理者。这本书中讲到了三十年来，中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程。

　　本书摘要：

　　刚才说到有一个颇为好玩的现象：满街都是管理书籍，却到处都有破产企业；满书店都是爱情教程，可满大街都是不幸婚史。管理和爱情一样，都清楚又都不清楚；都有道理又都没道理。每个个体都有体验，整体又有经验，总结成学说，还是解决不了问题，只能在有限的空间理解整体的概念。所以，即使在目标确定、组织稳定、行为清晰的情况下，管理当中仍然存在许多悖论。

　　读者评论：

　　这本书除了给我们客观、理性的哲学思考外，更引发我们对经济、社会、行业未来的思考。中国在各个领域都面临与国际接轨，经济发展越来越规范，在经济大转型的今天，我们如何更加智慧的面对工作和生活，更加从容地迎接困难和挑战，这本书给了我们很多可以借鉴和思考的东西。

　　03

　　《招生就该这么做》

　　如果说上面两本书可以丰富你内心，那下面介绍的这两本就是真正针对教培行业，手把手帮助你解决问题的工具红宝书了，这本书，不是写出来的而是在实践中总结出来的，里面是慢慢的干货！这本书就是要“系统的”“全面的”把“教培机构招生运营”讲清楚。

　　这本书对教培行业的管理者有什么帮助？

　　从品牌、社群、全媒体获客、内容运营、用户运营、活动策划、团队打造七大方面全方位系统化的讲解，让您可以在2021年的招生运营中拿来即用。

　　这本书会有什么收获？

　　能让您从中明白，招生运营、活动策划等一系列工作都是有着一定套路及规律的，帮助您更好的掌握和运用各种招生营销技巧。

　　本书摘要：

　　转介绍就是要做裂变。裂变的原理1生3,3生9，9生27,27生91……假设你原先只有10个学生，裂变做得好很快就是（1+3+9+27+91）*10=1310个。有人说了太夸张，夸张么？每个孩子身边年龄相仿的同学、邻居、朋友不下几十个吧？（只是同学一个班就几十个了吧），如果3个你都没有吸引让他们介绍来试听和转化，那你说这个环节是不是有问题。实际上哪怕1位只是介绍2位，这种裂变也是非常惊人的，只要做好裂变这一点，实际上生源就不担心了。

　　我们都说引流、宣导，成为客户整个流程很难，但是放着老客户，好好利用了么？又是怎么利用转介绍裂变的呢？

　　读者评价：

　　这本书内容非常之全面，从品牌打造到团队运营，包含着各种招生营销技巧，我们之前在招生、运营等方面遇到的困难，在这本书里基本都能找到解决方法。

　　04

　　《社群招生就该这么做》

　　这本书没有什么华丽的词藻，有的是满满的经验分享，满到溢出来的实操干货，这本书能让你掌握私域流量的玩法，了解招生本质的精髓，拥其他剧有社群盈利思维。

　　本书摘要：

　　假设产品和流量不变，成交率提升。同样给大家举一个非常简单的例子，校区还是每个月来20个家长，A老师可能成交8个，B老师可能成交2个，教培行业现在大部分的机构还是靠成交的话术、销售的话术来成交客户，机构靠话术是有局限性的，因为A老师可能成交8个，B老师可能成交2个，是因为这两个话术不一样，他们的销售技巧不一样。

　　读者评价：

　　疫情期间，教培行业都不太好过，社群又是线上招生、教学、服务绕不过去的载体，一直不太懂如何做社群招生，甚至不知道有哪些工具辅助，怎么用，这本书讲述的内容通俗易懂，是真的很实用了。

　　如果您想要建立自己的私域流量池

　　如果您还在单纯的做着线下地推

　　如果您不知道机构的公众号该怎么做

　　如果您不懂如何拉新的同时维护老客户

　　如果您不知道该如何做活动才能有效

　　如果您不懂机构的团队如何打造

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