专业不够，产品来凑？记者体验小儿推拿行业，套路话术一箩筐！加盟商：开半年就开不下

　　

　　

　　孩子便秘，试试小儿推拿

　　出现积食，试试小儿推拿

　　·····

　　凭借着非药物、无痛苦的“绿色疗法”

　　小儿推拿的市场都几火爆的

　　到底这些小儿推拿商家是否靠谱？

　　

　　小儿推拿市场走俏

　　“绿色疗法”安全谁保障？

　　陈女士的儿子4个月大，近日有咳嗽、打喷嚏的症状，为了缓解孩子的不适，陈女士带他尝试了小儿推拿项目。

　　

　　记者尝试在大众点评上搜索过，上线平台的佛山“小儿推拿”相关商户就有294个，这些开展“小儿推拿”项目的商户，主要分布在小区、商圈、幼儿园附近， 分为小儿推拿连锁机构、自营机构，以及亲子母婴服务机构等。

　　

　　在禅城普君华府小区附近，这间小儿推拿连锁店，在招牌上十分显眼地列举了“小儿黄痘、荨麻疹感冒、咳嗽发烧、健脾消食”等常见的症状。

　　

　　店员说，这里开业6年了，实行预约制，单次推拿168元，如果使用充值卡，则是平均每次60至100元不等，可搭配药浴、艾灸、穴位贴等服务。记者观察发现，这里有员工5人，当天下午3至6点客流量大约也是5人，主要是体验沐浴游泳项目。

　　

　　而在南海万达广场的一间自营的小儿推拿店在收费方面，单次推拿同样是168元，开卡1000元可享受8次，算下来平均每次125元。这家店的店员就告诉记者“她已经有8、9年的推拿经验，各式证件十分齐全。”

　　

　　其实，之前很多新闻也报道过多起婴幼儿因小儿推拿受伤，甚至死亡的事件。不少家长也都表示，小儿推拿操作人员的技术把关很重要。

　　专业不够 产品来凑？

　　小儿推拿门店经营后续问题多

　　低成本 回本快

　　宣传点一

　　记者以加盟商的身份，咨询了一家山东济南的小儿推拿品牌——小美医生，工作人员介绍，他们的加盟模式为“零加盟零培训”，即没有加盟费，没有培训费，但是需要首批货款19800元，加上3000元保证金，“投资少、回本快”。

　　

　　见记者犹豫不决，工作人员不断加码，直言他们推出的是“三合一”168元套餐，内容包括全身按摩、紫砂壶艾灸和2个中药穴位贴，额外的穴位贴每个加收15元，非会员20元，折算下来，100元的服务，成本10元都不用。

　　

　　工作人员还打包票，他们还有线上线下全程扶持和指导。

　　

　　但记者走访过程中，也刚好遇到一间打算关门的小美医生门店，店长诉苦道，半年过去了，会员才10人左右，客流量也不足，实在经营不下去。

　　

　　而另外一种连锁机构是需要交加盟费用的。来自山东的品牌大圣驾到小儿推拿的工作人员介绍，加盟分为创业店和旗舰店，其中加盟费用分为4万多元至6万多元不等，技术培训、装修、运营策略总部全部包揽，因此需要加上装修费用，硬装费用每平方300元，软装免费配送，每年管理费1000至5000元不等、以及品牌保证金等。

　　李先生 大圣驾到小儿推拿工作人员

　　顺德区的店做得比较好的，一年赚了70多万元，小儿推拿的毛利润可以达到85%以上。哪怕你房租再高、人工成本再高，最低也不会低过65%利润。

　　

　　工作人员还给记者算了笔账，一家50多平方米的店铺15万元就能落地，即使后期加上人工房租等成本，还是大有赚头。

　　李先生 大圣驾到小儿推拿工作人员

　　你推拿一个孩子100元，你就只有人工成本，就算你去请个人，你给他5至10元，你挣90元。相当于每天4个孩子1年就回本了。调理套餐一个人调理2980元，10个人就29800元，一个月就把这10个孩子服务好，其他外来的就是你额外赚的。

　　记者也到线下门店考察过，位于禅城普君的一间门店，有2天下午4至7点期间没有看到顾客上门。而南海大沥的另外一间门店，店长表示，每天客流量有时确实能有4、5人，但是客源就并不稳定。

　　

　　零基础速成

　　宣传点二

　　当记者走访过程中，不少加盟店铺的工作人员都表示，有专门的老师包教包会。

　　其中，小美医生小儿推拿初级班培训8天，大圣驾到小儿推拿培训20天，小药泥先生培训20-30天。

　　小美医生佛山运营中心 工作人员

　　我们基础理论8天，我们老师会教给你主方，你就傻瓜式操作就行。

　　至于技术不过关怎么办，答案也很简单，“专业不够，产品来凑”。

　　

　　关女士 小美医生普君华府店 店长

　　你手法不够力，这个穴位贴够力了吧，再不行有艾灸，?小孩子哪有什么复杂的东西。

　　

　　也有业内人士就表示，一些商家的技术采取速成培训，可能连小孩具体的症状都分不清。

　　梁先生 业内人士

　　学半个月就想开店那些，你就说可能不可能，好多连病症都按书上定的操作。书上每一个病的话，都只有那个病的症状，来到现实后 你会发现这个有点像、那个有点像，不一样，得辩证，会难很多。

　　有小儿推拿店的工作人员就坦言，部分品牌商的技术和后续服务，有时是难以保障的。

　　段女士 小儿推拿店工作人员

　　品牌跟品牌之间是不同的。有的品牌是卖产品的，以产品为主，相当于微商一样性质，不存在技术类型投资。

　　有的是靠挣加盟费的，后期店铺的收益跟技术之类的，他们不重点关注。有的加盟门店做得好，有的做得不好，存在一定误差。

　　小儿推拿证书五花八门

　　业内人士：仅代表技能培训

　　小美医生运营中心工作人员

　　如果你要考高级推拿师证，需要加1500元，线上考。

　　在培训完后，类似小美医生、大圣驾到等不同的品牌的小儿推拿机构，均表示可以协助考取“小儿推拿师”证书，且难度不大。

　　记者

　　考证难不难

　　答

　　不难，给你三次机会 ，第二次你哪里错了都会告诉你。考完之后你就可以看答案，五六十岁的人都考过了，全部选择题。

　　甚至有家政服务公司，也顺带提供小儿推拿培训，培训期10天左右，优惠价3280元，同样可以协助考“小儿推拿师”证书，教学考证“一条龙”。

　　

　　但记者仔细观察发现，这些证书的发证机构，其实并不一致。

　　

　　记者在网站上搜索发现，“小儿推拿师”证书颁发机构还有很多，包括由中国国家人事人才培训网和中国民族医药协会联合颁发的，由中国管理科学研究院颁发的，由全国工商联人才交流服务中心颁发的等。

　　

　　但实际上，目前国家职业资格目录当中没有“小儿推拿师”，有业内人士就表示，职业培训机构五花八门，这些证书只代表参与了培训，与 “职业资格”或“职业等级”毫无关系。

　　梁先生? 业内人士

　　小儿推拿证,你随便买一个都可以现在。高级小儿推拿师证怎么说，像是培训班那种，你去外面随便办一个一千来块都有。内行人没人看，外行人看这个。国家还没有这个东西，大多数属于地方性质或者社会组织搞的证。

　　

　　记者走访中发现，大多数小儿推拿机构营业执照的经营范围为养生保健服务（非医疗），而按照相关规定，非医疗机构不得宣传治疗作用，不得使用“中医”“医疗”“治疗”及疾病名称等医疗专门术语。

　　

　　实际上，很多小儿推拿店打出的标语上写有“发热感冒、咳嗽哮喘、呕吐腹泻、积食便秘”等症状字样，基本上都没有出现“治疗”等用语，但是会使用“调理”“健康管理”“疗法”等词语代替。对此，业内人士就表示，部分店铺的宣传其实就是打“擦边球”。

　　

　　对此，佛山市市场监管部门也表示，近年来，市监部门严厉打击虚假宣传、借“保健”为名仿冒混淆等不正当竞争行为，2022年已立案查处不正当竞争案件121宗，罚没300多万元。

　　何建聪?佛山市市场监督管理局价格监督检查与反不正当竞争科

　　如果小儿推拿机构对性能功效、销售状况、用户评价、对经营者的资格资质作虚假、夸大宣传、欺骗，误导消费者，是要严厉打击的。如果涉嫌虚假宣传，确实有夸大、欺骗、误导性，我们根据中华人民共和国反不正当竞争法进行查处。

　　

　　有医生认为，小儿推拿主要是运用各种手法刺激穴位等，作为一种辅助治疗手段，在治疗小孩感冒、咳嗽、便秘等消化系统、呼吸系统常见病，以及小儿斜颈、遗尿等疾病有一定的效果。值得注意的是，如果小孩存在局部皮肤破损、骨伤、恶性肿瘤、急性传染病等疾病，就不适宜做小儿推拿。

　　霍志豪 广东省名中医高修安学术团队中医师

　　如果小朋友是寒性感冒，我们应该用温性的手法，比如说揉外劳宫、推三关之类的。但如果用到什么推六腑、清天河水，这种寒凉的话 ，会加重感冒。

　　

　　但是，非专业人士的“诊“和“乱推”，很有可能对小孩带来不良影响。对此，医生也建议，应制定统一的行业标准，把好从业准入关，加强行业规范化管理。

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