大易云学“狙击营销，破局增长”线下私聊会圆满落幕

　　今年是疫情管控放开的第一年，新年伊始，各装企迎来了一波短暂的市场红利，大多数公司在这阶段流量大增，签单也不错，但随着年后第一波红利期的消退，许多装企又开始面临流量断崖式下滑、签单转化率低下的老问题。

　　究其原因，本质上还在于营销体系仍然不健全，团队基本功不够扎实，缺乏与时俱进的新思维、新打法，对此，3月21日-22日我们专门在美丽的山城重庆，举办了一场以“狙击营销，破局增长”为主题的线下私聊会，用两天一夜时间系统讲解了从营销策划到引流获客到实效跟单及首谈签单的全链路打法，为参训学员带来了全新的视角和落地执行方法，取得了圆满成功。

　　

　　两天一夜的线下课培训全程由大易咨询创始人陈义红老师和大易云学ceo王双庆老师主讲。

　　陈老师重点围绕装企营销策划应该怎么做这条主线，从营销策划的底层逻辑到方法论到具体打法做了全面梳理，王老师则重点围绕如何高效跟单和提升首谈签单率作为切入点，从跟单的概念、本质、内容运营的逻辑和50步精细化系统再到首谈签单的6大关键要素做了深入浅出的讲解。

　　在授课过程中陈义红老师结合大量案例对装企传统营销活动的系列问题作了精辟分析，并在这基础上提出策划做的好，销售自然变得简单的观点。

　　

　　对此，陈老师提出做好策划一定要遵循三个原理，即市场化、内容化和差异化，没有市场化活动做不大，没有内容化活动传播力有限，没有差异化无法吸引用户关注。

　　所以，关于如何做好策划，陈老师创造了一套完整的可复制流程，即定方向、做组合、建主题、做推广、定策略和转互动六步曲，将原本深奥的营销策划转化成标准sop，有效保障了学员学习之后的落地。

　　但是，光有策划就一定能做好活动吗？事实并非如此，要想确保活动策划的落地成效，团队的态度、能力和执行力都非常关键。

　　

　　因此，陈老师提出了团队的训战计划，从提情绪、育成长、建机制、做训战四个维度做了深度剖析，提情绪解决的是让员工从不想干到我想干，从要我干到我要干，从自己干到和团队一起干的问题；在育成长方面，陈老师强调了团队打造的三个核心动作：育、促、炼，并从机制设计方面提供执行保障。

　　兵马未动，策划先行，

　　在陈老师系统讲解营销策划主题之后，

　　

　　3月22日，王双庆老师重点围绕高效跟单和首谈签单两大主题做了分享。

　　在讲到高效跟单主题时，王老师从装企的漏斗数据出发，提出了灵魂拷问18道问题，引发全场学员的深思。

　　跟单是一个贯穿从用户信息获取到用户激活、留存、转化和裂变的全流程，本质是私域运营，所以王老师重点讲解了高效跟单的天地人三网融合理念，提出天网重传播、地网重体验，人网重社交的立体跟单模式。

　　

　　在这基础上，提出了装企完整客户跟单的5大关键节点、16道流程和50步精细化动作，完全颠覆了传统装企对跟单的认知。

　　在授课中王老师还重点强调了内容运营的重要性，指出好内容单从内容本身角度而言应具备“情趣用品”的标准，但从平台角度而言，好内容的标准只有一个，就是和用户的互动数据，所以王老师提出好内容必须重点关注5大关键指标，即5S完播率、点赞、评论、转发和收藏。关于如何生产好内容，老师提到了定人群、定平台、定形式和定文案的4大原则，并结合创始人IP应该如何打造，从8个方面做了详细讲解，还向学员列举了做好内容和传播的部分工具。

　　

　　在首谈签单版块，王老师从为什么客户不能够一次进店一次签单的6个问题反向思考，提炼出客户之所以不能首谈签单的10个核心问题，并提出要提高首谈成功率需要解决的6个关键问题，包括前置服务、价值塑造、工具应用、场景体验、情绪营销和团队协同，为参训学员打开了全新的关于店面签单的理解。

　　引流获客、跟单和签单不是简单的前中后三段论，而是一个相互加持、相互影响、相互作用的网格化关系，内容做的好引流自然容易，跟单跟的好签单自然水到渠成，客户签的好又反过来带来新流量。

　　总结

　　只有用系统化思维来理解营销，才能够真正建立框架思维，分清层次，不会丢三落四，以立体化方式提升营销成效。

　　本次线下课我们还推出了新的：

　　共创商学院赋能计划

　　从线上云学平台的全员学习

　　到线下6次系统课到7大版块内容的全年陪跑

　　以及加入智游俱乐部的特权、

　　svip特权等做了全面升级，

　　现场又有7家来自全国各地的装企果断加入了大易共创商学院。

　　我们一起听听他们是怎么说的？

　　智游俱乐部

　　

　　今年推出的全新项目，指在通过组织企业家参加各类国内外游学的方式，寓教于乐，在游玩、参观的过程中结合培训、分享、交流和团建等，既提升企业经营管理能力，也扩展视野，洗涤心灵，更为企业家们搭建了一个资源共享，共同提升的平台。

　　4月12日-19日将举办智游俱乐部首场游学，走318国道，川藏自驾游。

　　在欣赏一路沿途美景，感受大自然和藏地文化的神秘和壮美的同时，听老师分享，与企业家共同交流。

　　欢迎大家积极报名参加！