樊登2年狂赚50亿，靠的不是知识付费，而是抓住了创业市场的红利

　　每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。

　　可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。

　　樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。

　　1、知识付费背后的盈利模式

　　2、创业市场才是最大的生意

　　3、平台+新个体的模式

　　

　　一

　　先来看一个数据：2022年知识付费的整体市场体量在700亿；其中某音知识付费的销量是400亿。

　　在如此庞大的市场与利益的诱惑下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。

　　但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。

　　这种知识付费的变现模式跟卖货赚差价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。

　　

　　所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。

　　什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。

　　樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。

　　当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。

　　这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。

　　樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。

　　

　　二

　　大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。

　　如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。

　　樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把他的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。

　　这样就能够实现一箭双雕：一是引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖代理商。

　　因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个代理商就能够收取几十万；而且卖代理还能够借助代理商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。

　　目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是代理商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。

　　由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的代理。

　　

　　包括现在头部的知识博主、商业博主，凡是能够年入过亿的几乎都借鉴了樊登的这种模式。

　　比如，现在很多头部博主都在招募事业合伙人，目的也是为了要收取加盟费；并借助合伙人做矩阵号运营。

　　再比如，现在短视频平台很多卖9.9课程的，他们真正赚钱的产品不是卖9.9的课程；而是卖代理商。因为卖课程一次只能赚几块钱，卖代理一次能够赚好几千。

　　

　　三

　　为什么知识付费中卖课程不如卖项目赚钱呢？原因非常的简单：现在想要创业赚钱的人比想要学习的人多。