私域投入产出比如何提升？答案都在这里

　　私域运营本质属于商业营销策略，商业的核心目是盈利，而盈利的核心则是提升投入产出比。

　　那么，私域投入产出比如何提升呢，一起来看看！

　　一、私域投入产出比定义

　　1、私域投入产出比定义

　　私域投入产出比指的是私域投入成本和产出的比例。

　　私域成本指的是私域项目投入成本，包括私域团队人力成本、私域运营活动成本、私域工具成本等，私域产出指的是私域运营带来的营收。

　　2、私域回报周期

　　私域运营本质属于商业营销策略，对于企业来讲，商业策略的核心是获得盈利，而盈利则关乎两个指标：成本和营收。

　　对比其他营销策略，私域运营整体回报周期较长，在前期需先投入成本，等私域用户量逐步增大，私域闭环打造完成，私域转化率逐步提升，私域产出才会逐步提升。

　　那么，这个时候，很多企业就会有疑问：

　　私域前期投入是否值得？

　　私域成本和营收什么时候能达到平衡？

　　私域如何实现盈利？

　　我们继续朝下看。

　　二、企业投入产出比如何提升

　　1、私域的价值

　　我们先来看第一个问题，私域前期投入是否值得？

　　基于销售额公式，GMV=流量*转化率*客单价*复购次数，而私域运营的核心是培养品牌的忠实粉丝，延长用户的生命周期，提升用户复购。用户一旦成为品牌的忠实粉丝，会自发进行口碑传播，从而带来新流量，由此可以看出，私域的核心价值在于提升复购和流量两个指标，而这两个指标可以直接带来营收的提升。

　　2、私域投入

　　其次，私域成本和营收什么时候能达到平衡？对于企业来说，从启动私域到私域营收覆盖成本，往往需要一定时间周期，前期需要先投入成本，私域成本包括以下几类：

　　（1）私域团队成本

　　私域团队成本指的是私域岗位人力成本，启动私域需搭建团队，私域启动期大部分以3-4人小团队为主，岗位包括私域负责人、流量运营、用户运营、设计师等，这些岗位分别负责私域运营整体规划、私域引流、私域用户承接和活动策划、活动专题页和图片设计等。

　　（2）营销费用成本

　　营销费用成本指的是私域运营成本，包括私域用户引流成本、私域活动成本、私域工具成本等，这些成本的投入是为了保障私域日常运营，不断引导新的流量进入私域，同时不断提升私域用户转化率。

　　（3）私域辅导费用

　　大部分公司对于私域的认知并不深刻，也缺乏系统的私域方法论，而拥有完整私域操盘经验的私域人才也很稀缺，由此造成了一种现象，私域团队搭建完成，私域活动也有策划，私域工具也有引入，但私域的引流数和转化率还是很低，且找不到具体的原因和解决办法。

　　这种时候，很多公司都会寻找外部专业团队进行辅导，对私域运营现状全面进行诊断和梳理，搭建系统私域体系，打造私域转化闭环，培养品牌忠实粉丝，同时对私域团队进行培训和辅导，既提供私域系统策略和办法，也辅导私域落地陪跑，从而带来私域整体营收的提升。

　　3、私域营收

　　最后，我们来看第三个问题，私域如何实现盈利。

　　私域盈利的核心在于营收大于成本，上面已经讲了私域的成本，那么私域的营收提升的关键包括哪些因素呢，我们继续来拆解GMV公式。

　　GMV=流量*转化率*客单价*复购次数

　　（1）流量：私域流量包括来自于线上线下的渠道流量和私域的裂变流量，私域流量提升的核心在于增加提升渠道精准度，提升引流转化率，同时设计裂变机制，引导老用户推荐好友；

　　（2）转化率：私域转化率指的是用户进入私域之后的首单购买转化率，私域转化率提升的关键在于私域用户的承接流程和话术，以及产品/服务和用户需求的匹配度；

　　（3）客单价：私域客单价指的是私域用户购买产品的平均价格，要不断升级产品矩阵，包括引流款、活动款、日常款、新款、利润款等，不断提升利润款产品占比；

　　（4）复购次数：复购次数指的是购买超过两次的私域用户的平均购买次数，私域复购次数的核心在于培育用户的忠诚度，启动会员运营，打造用户上升通道，延长用户生命周期。

　　好了，今天的分享就到这里！

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　　梧叶，私域运营顾问导师，专注品牌私域运营专业知识和实操案例分享，所有文章首发于订阅号【梧叶潇潇】，关注订阅号可获得私域实操方案福利+私域辅导，欢迎来玩！