顾家家居上市七周年：内外贸双轮驱动高质量发展，新战略新未来

　　2016年10月14日，（）正式登陆上交所A股市场，股票代码603816.SH，自此公司开启高质量发展的新征程。顾家家居是享誉全球的家居品牌，以“家”为原点，致力于为全球家庭提供健康、舒适、环保的家居解决方案。上市七年间，顾家家居聚焦家居行业，适时变革转型，深化品类和渠道布局；持续激活组织、大力发展能力；公司全新内贸战略升级为“一体两翼，双核发展”，外贸运营效率显著提升。

　　经营业绩稳步增长，高现金分红回馈股东

　　回顾公司上市七年间，外部宏观环境充满挑战，公司经历了贸易战、疫情、海运等多重考验，在挑战中发现机遇，积极有为奋斗，交出了一份靓丽的成绩。2016年至2022年，公司营业收入从47.95亿元增长至180.10亿元，复合增速24.68%，归母净利润从5.75亿元增长至18.12亿元，复合增速达21.08%，展现出龙头风范。

　　在业绩稳步增长的同时，公司高度重视股东回报。自上市以来，公司累计实现归母净利润78.7亿元，现金分红累计40.74亿元，分红占比达51.77%，与股东共享企业成长红利。

　　经营业绩的持续增长离不开企业不断的品牌塑造及产品力的提升。顾家家居坚持品牌向上，于2022年3月焕新品牌LOGO，助力品牌年轻化。作为”杭州2022年第19届亚运会官方床垫独家供应商”，向世界展示中国家具品牌的风采。公司持续投入研发新产品和新技术，研发KTRON SPACE功能架、床垫沁爽科技、塞弗牛皮、集成净味科技等新技术，为消费者提供更具竞争力的产品。

　　打造高能组织，持续激活团队活力

　　完善的人才梯队是企业持续发展的源动力。顾家家居坚持分层分级进行人才培养、搭建高效运营管理体系、多元化的激励机制，不断巩固提升组织能力。

　　公司自2012年引进优秀的职业经理人团队，在行业内率先完成职业化转型。股东对顾家家居的经营管理层充分信赖，充分放权，与管理层在战略上协同一致，在管理上分工明确。公司职业经理人团队年轻化，高层经理人平均年龄38.2岁，中层经理人平均年龄34.6岁。公司坚持执行12年青苗计划，持续引进专家人才干部，为团队注入新鲜血液，人才结构不断升级。同时，公司建立多元化激励机制，通过实施股权激励、员工持股计划等方式，实现管理层及员工累计持股6676万股，占总股本的8.12%，深度绑定核心团队与公司利益。公司自上市以来多次进行组织变革，目前整体结构上已形成“价值中心、赋能中心、服务中心”三大中心结构，组织结构更加清晰，全价值链一体化。

　　内贸战略升级，外贸运营提效

　　顾家家居是为数不多内外贸全面发展的家居企业，双轮驱动发展为公司带来更高质量的增长。

　　内贸方面，顾家家居经过多年的积淀，已经实现全品类、多品牌的布局。随着品牌力、产品力、渠道力的不断提升，公司从品类运营向大家居运营转型。2023年8月，公司发布全新内贸战略“一体两翼，双核发展”，围绕一个主体，实现一体化整家业务的突破和软体品类运营的创新，在“一体化整家”业务突破方面，公司将以设计驱动、交付安装、全品类运营为核心能力，为消费者提供全方位保障。围绕一体化整家突破，公司持续将以融合大店、全屋定制门店、顾家星选、顾家C店为载体，为消费者打造全屋融合体验场景。清晰的“一体两翼、双核发展”战略将为公司未来发展更好的指引方向。

　　外贸方面，公司较早实施多国化运营模式，经过多年的探索和积累，越南公司、墨西哥公司在生产规模和效率方面实现显著突破，本土化运营能力持续提升。同时，公司外贸业务探索新模式、新增长点，布局跨境电商、床垫等新兴业务。截至目前，公司跨境电商、床垫出口业务实现营收、利润高速“双提升“，稳步打造核心竞争力。

　　顾家家居作为行业龙头企业，一直秉承聚焦家居行业发展，持续深耕构建核心竞争力。公司累积的强大品牌力、组织力、研发设计力、渠道力和产品力等多方面优势，内销上持续优化渠道拓展并积极布局“一体两翼”业务，外销全球化布局运营提效，未来有望持续提升海内外市场份额。(CIS)