“带货一哥”能否拯救新东方 粉丝会为“知识付费”多久？

　　【“带货一哥”能否拯救新东方】新东方旗下“东方甄选”双语直播火了，那个“方老师”、“兵马俑”，却自称“中关村周杰伦”的董宇辉，没有颜值却凭才情打动了网友，让销量翻了83倍，让不少粉丝哭着下单。

　　东方甄选的直播间里，中英双语推销产品，段子、鸡汤、知识点密集输出的“方脸老师”突然爆火，成了直播带货的顶流。

　　董宇辉火了，连带着新东方直播平台粉丝也从6月9日的100万涨到6月17日的1200多万，也带了实实在在的销量和利益。

　　截至6月16日，新东方在线的股价在短短5个交易日里，从4.47港元/股飙升至28.60港元/股，累计上涨539.82%。

　　中信建投发布研究报告称，横向对比短视频平台头部主播，前十名粉丝数量基本在1000万+，日均商业交易总额在1000万+、日均观看数量达到5w+。相比而言，东方甄选近两日的商业交易总额、观看数量已跻身头部直播间。

　　“带货一哥”

　　董宇辉加入直播间前，他已在新东方任教8年，是新东方在线高三英语学科负责人，自称“中关村周杰伦”。

　　虽然每日直播时间甚至长达18小时，但这个打着“俞敏洪老师带队新东方老师转型直播间”旗号的直播间一开始也是不温不火。刚开始直播时，董宇辉求着粉丝“买点大米吧！”说起未红时，董宇辉说：“就是你在直播间讲，没什么人买东西，还有一群人留言说你长得丑。”

　　靠着直播间里这几个人的坚持，和新东方老本行的英语介绍，主播推销产品也会英文介绍一段，很多人觉得新鲜，不一样，还能学英语。于是粉丝越来越多。尤其，董宇辉，不像其他直播间火速推荐，他是不紧不慢地像是在讲故事，卖大虾，不介绍虾，就给你讲思乡的故事，不少网友都表示，不知不觉中下了单。

　　现在，董宇辉直播火了，董宇辉直播1小时后，直播间在线人数49万，接近直播尾声时，直播间在线人数突破70万人，稳居同时段的带货第一名。现在，董宇辉在直播间常说“理性消费”，“吃完了再买就行，理性消费，钱都不是风刮来的。”

　　东方甄选以农产品带货为主，偶尔也卖书籍。16日晚，一本余华的《活着》卖了6万多本，商家加了两次单，但还是卖断了货，直到再也无货可加。而董宇辉很想讲解的书籍《苏东坡传》，2000册的库存瞬间清空，在问了几次商家“还能不能加单”得到否定的答复后，董宇辉只好放弃讲解：“还没讲就卖完了。”

　　网友“哭着下单”

　　直播带货中，，董宇辉没什么花哨的直播招式，坐在那儿就是聊天，时而拿起白板，教几句英文，时而张口就来一篇“满分作文”。

　　推荐苹果时，他讲到阳光、秋风、秋雨，讲起来枝头挂着苹果传来微微果香的情景。推荐冻干榴莲时，他讲到乡音无改鬓毛衰，说榴莲虽然冻干了，但还是原来的味道。卖玉米，讲起了童年的回味。

　　“回忆童年”是董宇辉的杀手锏。“董宇辉的讲述总是让人共情，有一种电台主播的感觉，往往能打到我的记忆深处，让我回忆起了童年。”网友默默表示，她6月初开始看董宇辉直播，每次听董宇辉讲童年的时候就会特别感动，也因此买了玉米、大米等产品。

　　在董宇辉的直播时段，“我又哭着下单了”也成了一个梗，被许多网友反复提及。董宇辉表示，每次直播前他并没有刻意准备，幽默激情是新东方教学的传统基因。

　　责任编辑：张丹洁