来自ACE参会者的所见所闻所想！

　　《2019年素质教育行业分析报告》

　　最近参加了《睿艺》举办的“2019ACE全球素质教育行业峰会”，感触最深的一个字就是“快”。那么，具体快到什么程度呢？总结起来就一句话：世界很大、时光很快，不争取即错失。

　　

　　洽谈会只有半天，怎么抓住？

　　会议主办方温馨的拿出半天时间，专门用于与会企业之间自主交流。而对于我们而言，想要在半天时间内结实那么多参展商和与会企业负责人着实不是一件容易的事情。那么，这半天时间该怎么抓住呢？总结起来就四个词：预习、面基、加群、输出

　　到这里一定有老师会吐槽，怎么我参加个行业峰会还要跟上学似的？哈哈，没错，就是这样。这是最简单、高效、省时、省力的办法。那么具体该怎么做呢？且看我细细道来。

　　预习：主要分为两部分。第一部分：在会前尽可能把所有参展商了解详细，并找出可能合作的点以及需要进一步合作与了解的公司。第二部分：在微信点对点与同业小伙伴私聊，同时发布朋友圈在会前勾搭可能参会的小伙伴。这样，不仅能为您省出30%的时间，更能让您创建出与昔日交往甚欢的同业小伙伴叙旧的机会。何乐而不为？

　　面基：这是一个网络用词。大概有些老师会不太懂。其实，就是线下见面聚会的意思。因为你在会前已经进行了预习，并且知道了昔日合作方有哪些人会去，所以到现场直接开撩、单刀直奔主题即可，根本不用再去熟悉会场。

　　加群：当然，会前预习准备再充分，也难免会有遗漏的时候。这个时候，您就要仔细倾听，看一看主办方是不是会帮与会企业拉群。如果会，一定要加入进去。这样，你能遇见更多的人，创建更多的链接机会。

　　什么？以为这就完了？其实，还有一步哦。就是：输出。很多老师会问，我又不是演讲嘉宾、我也不是参展商，我输出啥？如果你真的这么想就打错特错了，输出并不是让您变成专家学者，而是把真实的想法、真实的感受、真实的体验，毫无保留的外露出来即可。可以发朋友圈、也可以写成文章。这样，和您有相同感受的小伙伴、觉得还有点用的小伙伴、想要和您合作的小伙伴，都会自发来找您。所以，千万不要憋着，多输出、多分享，你会收获更多的哦。

　　客户进出门不过3分钟，怎么抓住？

　　在会场感触最深的就是，很多参展老师会让自家小伙伴拼了命的堵住出入口，发放各类传单。其实，我真的想说：大哥、大姐，我最亲爱的老师前辈们。所有人都只关心和自己切身利益、需求相关的事情。输出刚需/急需的价值，你提供的东西大家用得上才是关键。

　　其实对此，主办方睿艺已经给出了答案。他们用集齐图标送小背包的形式，已经为参展企业做了很好的引流。而我对此，也有一些个人的思考，发出来仅供参考：

　　冬天天冷，进出会场都会有温差。参会小伙伴可能需要一张眼镜布擦去眼镜上的白霜、可能需要一个暖身贴来暖暖身子、可能需要一个小兜来装资料、可能需要纸巾擦去汗水。而且，会场内衣架较少，大家穿的都很多，外套不是抱着就是放在旁边的座位。如果您能提供简易衣架呢？不知道大家留意没有，充电宝离一些分会场其实很远。如果您能解决这个问题呢？而且，有些分会场呈现出爆满的态势，很多人拍照都拍不全，如果您能提供自拍杆呢？……

　　有太多东西值得各位参展商老师来解决。那些显性的、隐性的需求，其实就在您的身边。哪怕是最不起眼的小问题，只要去解决，都能在寒冷的冬天内带给大家如沐春风般的温暖。而随之而来的，您的展位也或许能呈现出爆满的态势，不妨试试吧。

　　顺带一提，教育峰会的与会人员，其实都渴望利用最短时间来了解更多，进而解决自身的需求。所以，请务必派一些可以进行深度交流，可以在讲话中途中被打断进而针对对方问题来进行答疑和解决的小伙伴来。否则，真的很浪费双方的时间。同时，您的参展费用也会被这些人完全浪费。

　　讲师一转眼就不见，怎么抓住？

　　在会场，相信很多小伙伴都会有这样的感慨：演讲老师讲的超干货，想要结实。演讲老师讲的内容与我们的需求不谋而合，想要结实。……总之，总会有一些老师是你想要结交的。可但是，演讲老师也很忙，往往不会逗留太久时间，那我们该怎么办？其实方法无外乎三种：

　　直接要联系方式：这是最直接、省时省力的办法。但是需要足够的勇气和胆量。

　　找会务老师要联系方式：这是比较迂回的办法，但是差不多80%的概率是能要来的，只是时间问题。

　　在社会上撩：这个办法其实比较互惠互利了，因为主办方请来的讲师一般都拥有极高的社会地位和知名度。你可以通过：报他们的付费课程、成为他们的公众号粉丝/会员、添加他们的助理……若干种办法形成链接。

　　

　　商机？怎么抓住？

　　在三天的会场内，睿艺带给我最大的营销启示就是：丰富SKU+锁住所有消费欲和消费人群。如果您仔细观察便不难发现，整场大会睿艺输出的产品基本上满足了所有消费群。

　　《睿观察》：158元（双12当日：128元），适合想全面了解全行业的人群；

　　睿会员：999元（活动期间：599元），适合想利用睿艺平台与同行业小伙伴互相链接，共同学习运营+营销+行业知识的小伙伴；

　　获客营/销管营：4980元，适合想快速提升、丰富对应维度知识的小伙伴；

　　CEO成长训营：5万元，只针对想全方位、系统性丰富自己各个维度知识的创始人、合伙人。

　　由此可见，无论您正处于哪个阶段，都能在会场上找到与自己需求共情的那款产品。

　　而更加精妙的是：他的产品推介根本不漏声色。会务小伙伴会在您有需求时，适时推送。而且，不同场次、不同时机、不同嘉宾宣讲完以后，推送的学习产品都不尽相同。所以，反观我们自己的公司。是不是SKU真的做到了如此丰富？是否能够涵盖所有人的需求？又是否真的做到了问题解决呢？

　　此外，大会上随处可见的睿艺各类账号的二维码，也足以让人洞察：当前大环境下，大众最为真实的心理特征。

　　这，便是睿艺大会所带给我的营销启示。

　　也或许，到这里您会觉得这些道理都懂。那么现在请闭上眼，反观自己的公司，真的做足了这些所谓你已经懂了的东西吗？如果没有，那么为何不从现在起，马上改变呢？正如我的体会那样“世界之大、时光很快、很多事，不争取就意味着错失。”最后，感谢睿艺举办了这场教育峰会，为我们提供了这样一个学习、提升的平台。

　　本文由睿艺整理发布

　　睿艺微信公众号ID：ruiyi-news

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