在线一对一、在线大班课之后，在线小班课“风头”渐劲

　　自从“互联网+”诞生以来，“风口”便是创业者、资本家们追寻、竞逐的焦点。在经历了在线外教一对一、在线直播大班课等模式之后，“互联网+教育”又将出现什么“风口”？

　　豌豆思维给出了一个明确答案——在线小班精品课。

　　上周，少儿数理思维在线教育机构——豌豆思维宣布完成1.8亿美金的C轮融资。这个金额刷新了在线教育机构C轮融资纪录，似乎也预示着豌豆思维即将开启一个新的“风口”。

　　

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　　不烧钱实现现金流为正

　　在过去的一年中，少儿数理思维赛道热度颇高。作为少儿数理思维头部企业，豌豆思维获得融资属于情理之中。

　　经过4年的发展，豌豆思维目前聚焦2至12岁孩子，提供在线数理思维小班课，并且取得了有益的成绩：学员总数超过25万，分布于全球50个国家和地区的360多个城市，续费率和转介绍率均高于85%，家长满意度高于96%，单月营收破2.2亿……

　　不过，令豌豆思维联合创始人兼总裁于大川最引以为傲的是，豌豆思维不是一家烧钱的公司。自创业以来，豌豆思维的现金流就是正向的。“通过自己的努力拼搏、精细化的管理运维，以及用户的口碑，豌豆思维去年做到了现金流为正且首单赢利，这是在线教育里面一个不错的成绩。”于大川如是说。

　　众所周知，由于技术投入、营销投放等方面的原因，在线教育行业一直处于“规模不经济”的瓶颈当中，无论是在线外教一对一，还是在线直播大班课，真正能够实现规模化盈利的在线教育机构凤毛麟角。四年时间，豌豆思维实现现金流为正，其表现自然让资本看到未来大规模盈利的预期。

　　对于豌豆思维的表现，新东方教育科技集团董事长俞敏洪也是十分赞赏：“单月营收破2.2亿元，对很多教育机构来说是很难实现的。做教育，本质做的是人心。豌豆思维凭借良好的口碑，通过严抓产品、教学和服务质量，让在线教育变得越来越有趣，被越来越多的用户认可。”于是，继B轮投资豌豆思维之后，新东方又跟投了C轮。

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　　强强联合共建在线小班课

　　少儿数理教育市场方兴未艾，豌豆思维却已然做得风生水起，占据相关赛道头部位置。据广证恒生测算，当前少儿数理思维的市场规模在110亿元左右，未来有可能形成千亿级的市场规模。

　　面向规模巨大市场的前景，在线少儿数理教育市场竞争也日趋激烈。据统计，2019年，在线数理思维领域就有14家公司获得融资，融资总额超过20亿。更为重要的是，好未来、猿辅导以及字节跳动等大玩家也纷纷涉足少儿数理赛道。如何应对相关赛道的竞争新格局，豌豆思维积极采取突破式发展。

　　当前，不少在线少儿教育机构寻找投资、拓科发展的趋势愈发明显。然而，豌豆思维并没有采取自主研发或者投资并购的方式，而是与在线少儿英语小班课领导品牌魔力耳朵正式合并，实现“数学+英语”的强强联合。

　　

　　魔力耳朵处于在线外教少儿英语赛道，其市场竞争的激烈程度早已有目共睹。可是，置身其中，魔力耳朵能够稳步发展，与其优质的口碑密不可分。豌豆思维创始人兼CEO张洁坦言，“魔力耳朵‘让孩子轻松爱上说英语’的愿景和豌豆思维爱孩子懂教育，让孩子学习有趣更高效的初心不谋而合，双方的品牌基因极为契合，是可以相互成就、并肩开拓的好伙伴。”

　　事实上，促成双方一拍即合还有一个重要原因，就是魔力耳朵在线外教小班课的模式，与豌豆思维的在线数理思维小班课不谋而合。为此，于大川明确提出“豌豆思维会将在线小班课进行到底”的发展模式，一个在线小班模式的“风口”呼之欲出。

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　　平台战略构建教育新生态

　　豌豆思维与魔力耳朵正式合并，一个明显的利好就是实现了生源共享。当前，在线教育行业获客成本居高不下，严重影响了各家在线教育机构的盈利预期。尽管豌豆思维与魔力耳朵具有口碑优质、续费率高等优势，但依然面对着营销大战、广告大战等市场争夺。

　　双方合并之后，“数理+英语”的课程的叠加与融合，将为既有生源提供了全新的课程选择，可以说进行了一次“存量”转化。对此，豌豆思维创始人兼CEO张洁表示，双方将通过整合，提高运营效率和教学交付能力，一同为孩子的成长助力。同时，将继续发挥在线小班课的头部效应，通过精细化运营，全面推动在线小班课进入“品质时代”。

　　

　　其实，豌豆思维此举的真正目的，并非与魔力耳朵合二为一这么简单，而是联合推出的“豌豆+”战略。正如“豌·有引力 猜想无界”主题所昭示的，豌豆思维的目标是依托自身核心优势，凝聚打造“中国2至12岁孩子一站式在线学习平台”。

　　所谓的平台商业模式，实质构建的是一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”，既拥有规范的机制系统，又能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。

　　目前，豌豆思维“豌豆+”的数据已颇为瞩目，稳居中国在线小班课行业第一。但是，豌豆思维与魔力耳朵的合并只是打造一站式平台的开始，抑或是开启“豌豆+”平台战略的探索。双方将从教研课程、产品体验、服务、教学方面，全面提升在线小班课的品质。

　　按照“ ‘豌豆+’战略将不断丰富每个科目的产品矩阵，满足孩子个性化学习和成长需求”的说法，肯定会有更多其他学科的优质在线教育合并而来，最终形成以小班精品课为主的在线教育新生态。

　　在经历了在线外教一对一、在线直播大班课之后，在线小班课大有与之形成“三足鼎立”之势。豌豆思维的“豌豆+”战略将以在线平台的形势，在新的在线教育“风口”中脱颖而出。