素质教育激战，美术培训赛道的突围方法论

　　编者按：本文来自微信公众号“黑板洞察”（ID：heibandongcha），作者天一方，36氪经授权发布。

　　

　　伴随着国家政策对素质教育的重视，从2018年下半年起，资本玩家入局不断，素质教育热度一跃超过最火爆的K12。尤其是艺术领域里的钢琴教育、美术教育以及科创领域的少儿编程备受资本关注。

　　然而同属素质教育赛道，相比风头正劲的钢琴陪练和融资不断的少儿编程，美术教育赛道多少显得平静了许多。

　　就在外界以为美术教育会一直波澜不惊的发展下去的时候，近期连续两笔亿元融资的注入，又将公众的目光重新聚焦到了这个赛道，美术教育到底前景几何？

　　据黑板洞察不完全统计，2014年至2019年美术培训赛道共融资48起。过亿元的大额融资有4起，分别是艺朝艺夕于2017年11月拿到的B轮1.6亿人民币融资，画啦啦于2019年6月拿到的B轮数千万美元融资，美术宝于2018年10月获得的B+轮1500万美元和2019年6月由腾讯领投的 C轮4000万美元融资。其中美术宝拿到的C轮融资是迄今为止美术教育赛道最大的一笔融资。

　　

　　融资轮次分布

　　从轮次分布来看，天使轮融资事件数最多，为16起，A轮其次，为10起。融资主要集中在B轮及以前，行业总体处于较早期的发展阶段，融资轮次不高。就目前来看，美术教育行业还处于相对分散的阶段，有影响力的头部品牌不多。

　　

　　细分品类分布

　　就资本化趋势而言，少儿美术因为门槛低且家长认知度较高，培训需求占据了将近一半的比例，共有23起，而艺考培训只有4起。伴随着2020年艺考改革，美术校考院校持续减少，文化课分数提升，艺考的门槛变得更高，这样的环境下，艺考培训机构也将面临着生源减少，竞争越来越激烈的局面。

　　

　　资本与公司的投资关系

　　我们对美术教育赛道投资出手次数大于1次的机构进行了统计，结论如图所示。

　　美术教育培训兴起的背后离不开国家政策方针的支持。《中共中央 国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》中提出增强美育熏陶。实施学校美育提升行动，严格落实音乐、美术、书法等课程，结合地方文化设立艺术特色课程。

　　山东省将初中毕业生艺术素质测评结果纳入高中阶段学校招生录取，高中学生艺术素质测评结果纳入综合素质评价。云南省将音乐、美术两门学科纳入全省初中学业水平考试。江苏省研制初中毕业生艺术素质测评工作方案，计划于2020年全省初中学生艺术素质测评成绩进中考。

　　在政策对素质教育的偏重下，部分传统培训机构也开始着手于素质教育的布局，素质教育市场增长空间巨大。

　　随着家庭消费水平的提高，新生代家长越来越重视孩子想象力和创造力的素质培养，课外培训在家庭的总支出中也会变得越来越高。三四线城市教育消费的崛起也让教培行业消费能力持续走高。

　　人们对教育领域消费的投入增多，带动着市场对教育质量的需求度也将升高。据智研咨询发布的《2017-2023年中国艺术培训行业市场监测分析与发展趋势预测报告》数据估算，2020年我国少儿艺术培训市场规模将增至1316亿元。

　　除了国家政策和消费环境的助推外，技术的进步也让美术教育市场有了新的发展。

　　带宽的提升促进了直播画面的流畅，收声回声技术的进步保证了教学时声音高质量及时的呈现。以及画面色差的精细化，设备适配问题的进一步解决，都让线上教学的质量和体验有了极大的保障。

　　美术教育在线化解决了线下传统教育的时间、空间以及费用成本的问题。更加利于教学进度的实施，进一步降低孩子学美术的门槛。

　　相比传统体育舞蹈等严重受场地限制的特点，美术教育模式轻便易于复制。而且线上师资突破了地域的局限，能够将优质教师输送到各处。配置的优化也提高了老师工资，提升了教师职业稳定性。

　　同时线上化在短时间内更易于下沉到三四线城市，带来了新的增量市场。

　　资本开始把目光投到了线上，美术培训赛道也迎来了新的契机。但由于自身的局限性，美术教育行业仍然面临着不小的挑战。

　　目前市场上美术教育还处于区域化、分散化的阶段，以个体美术老师开班为主，机构“散户化”十分明显，整个行业缺乏较强实力和品牌影响力的培训机构。

　　大量的培训机构对于品牌的认知，还停留在画室或者工作室这样的基础阶段，极少拥有自主开发的美术领域IP以及衍生品，课程、服务、盈利模式单一，行业同质化严重。

　　再加上因其较低的培训市场准入门槛，使很多经营者对教育培训的规律缺乏科学的认识，在教学质量、教学内容、师资上的研发投入严重不足，教师水平参差不齐，教学质量难以把控。

　　在市场趋势推动下，美术教育的市场规模不断扩大，如何在众多机构中脱颖而出，在美术培训赛道占据一席之地，也就成了各个公司未来的发展重点。

　　寻求和其他产业的连接点融合化、提升自身竞争力。未来美术教育新的增长点很大可能将诞生于与其他行业的融合。包括与绘本创作、服装设计、艺术展演等其他品类进行更多结合。与艺术类高校、艺术留学等机构合作，尝试打造除比赛外的其他出口方式。

　　探索线上线下联动教学新模式。在线化让美术教育市场更加集中，但是线下教育作为艺术教育的主力方式，在当下的市场上依然占据着重要地位，线上可以作为获客的渠道和教学的方式，但最终还是会回到线下。而探索线上线下联动教学新模式，与线下实体校区教育互为补充，成了接下来美术教育公司发展的关键。

　　政策资本技术的多重影响下，美术教育市场将迎来新的发展机遇。但就目前状况来看，整个赛道还没有进入充分竞争的局面，大部分玩家们还是属于小规模跑步入场的阶段，进入C轮融资的企业屈指可数。

　　不过伴随着6月以来连续两起大额融资的注入，我们完全有理由相信，在资本的输血之下，美术教育赛道接下来会有更多玩家入局，竞争也将更加激烈。与此同时，教育公司也应当更加重视自身的内部管理及教研的标准化问题，共同推动美术教育行业日益壮大。