豪车专修新店疫情下首月开业盈利！华胜如何成就汽修人创业

　　2020年以来，受市场竞争加剧和新冠疫情的多重因素影响，汽修门店经营压力陡增。作为国内豪华车专修业界的领头羊，华胜虽然也和大多数企业一样，经受着业绩压力的考验，但重压之下别有一番生机盎然的景象。

　　2021年，华胜连锁新开门店35家，同比增长16.7%，目前已在全国24省168城开设了265家分店。然而，作为一家以“行业生态”为远景的企业，华胜在门店端的发展成果不仅体现在数量上，还体现在新店经营质量上。正如华胜集团董事长暨裁周大军所说：“行业整合阶段意味着大量的合作机会，但我们现在更追求开店的成功率，开一家店要成一家店，以华胜24年积淀的资源和能力支持门店可持续健康发展”。

　　管中窥豹，可见一斑。2022年4月，在刚刚经历疫情防控期的东莞，华胜连锁NO.343东莞南城元美路店（以下简称“东莞元美路店”）正式试营业，并在试业首月即宣告盈利。作为一家占地420米，仅有6名员工的社区店，东莞元美路店是如何借助华胜实现快速盈利？且看本文揭秘一二。

　　

　　1文化为魂，经营团队优中选优

　　汽修门店如何实现成功经营？优秀团队是最首要、最基本的因素，店长则是门店及团队的灵魂。为保证新店的团队质量，华胜在合作评估时，以“诚信、专业、合作、进取”的企业价值观着重考察两个要素：①合作伙伴是否诚信，客户口碑如何，是否以坦诚开放的合作心态与华胜共谋事业；②经营团队在诚信、专业的基础上，是否能以创业梦想驱动自己不断挑战，不断进取，并且团结一心、协同作战。

　　赖勇涛，与华胜同样24岁的同龄人，也是华胜连锁最年轻的店长之一。这位来自广东梅州的帅小伙，继承了客家人吃苦耐劳、敢闯敢拼的性格特质，自2016年加入华胜以来，从机电学徒踏实成长，并经历了前维修顾问的岗位磨炼，终于在2022年迈出创业第一步，因高度契合的文化价值观、专业的维修服务能力和强烈的创业梦想，成为东莞元美路店店长的不二人选。

　　和小赖店长一起创业的6名员工，也都具备多年的维修服务经验，更重要的是，小伙伴们意气相投，怀揣华胜梦、个人梦一起打拼，携手成长，优秀的团队、扎实的能力，保证了这家华胜小型社区店的高效运转。

　　

　　2 线上线下密切配合，拓客引流初显效果

　　作为一家新店，快速招揽客户并不断提升基盘客户量，是门店业务能够顺畅起步的关键。4月份以来，在华胜部的指导下，在东莞辖区和区域的统筹实施下，整合营销市场活动全面展开，东莞元美路店也积极参与其中。

　　据悉，整合营销是华胜连锁为应对集客难、利润低、单产低等问题，于2020年底引进试点，2021年全面复制推广的一种综合性、创新性营销模式，该模式融线上互联网营销、精准招揽推荐、线下社区地推活动、集中爆破服务套包预存等内容于一体，构建拓客、留客、深度服务产品运营体系，尤其对新店试营业期快速提升基盘客户和盈利能力有较大帮助。在去年，华胜连锁南昌青山湖店就曾一次整合营销活动实现2770套预存套包销售，引流1336个新客户，预存金额超过100万元。

　　

　　赖勇涛表示，自活动在东莞开展以来，通过线上互联网营销渠道的开拓与线下社区活动的紧密配合，门店新客户数显著提升，月新客户目标达标率103%，结算车次达标率170%。在拓客过程中，由华胜部提供的“华胜站”小程序、云客服、派卡App等数字化工具为门店拓客团队提供了很大的支持，通过朋友圈传播、客户信及群运营、线上产品转发裂变等，极大提升了拓客效率，帮助客户及时获取门店维保产品及促销活动，并让客户便捷化线上下单，提升客户体验及拓客转化率。

　　

　　3建店筹备期多项赋能，助力新开店效率提升

　　目前，华胜连锁部携手区域组建了专业团队，为新店筹备提供多项赋能支持。除开业市场活动外，还包括门店选址、产品组合与业务设计、品牌VI设计、团队组建与员工培训等，均有专属部门对接。

　　

　　在培训赋能板块，考虑汽修专业人才成本不断提升，人效的改善已成为门店可持续健康运营的关键因素之一，华胜大学正加大资源投入，逐步完善培训认证体系。2022年上半年，华胜大学引入了国内线上顶级资源打造的新版“花生学堂”，同步更新完善新员工、技术、服务、营销、配件等业务技能等级认证课程体系，并推动校企共建订单班及企业在岗员工实训基地建设；同时，为支持连锁“卓越店长”打造目标，华胜大学更引入中欧商业在线优质课程资源，并推动华胜“五力模型”门店经营管理方法论与实操课程重构；在各类培训资源加持下，门店员工技能水不断提升，有效支持了新能源、洗美、精保等业务的开展，让门店用最少的人做最多的事。

　　4华胜使命：让天下没有难开的修理厂

　　多年来，通过华胜实现经营效率提升的汽修门店和区域连锁不胜枚举，如重庆豪杰奔宝、赤峰鑫港汽车、昆明旗骏等，在华胜赋能下逐步将区域市场规模做大做强。另一方面，华胜亦推行员工入股激励机制和城市合伙人计划，培育了很多合作伙伴、员工创业开店的案例，一步步实现汽修创业梦。

　　

　　其中，原扬州万三汽修厂（现华胜连锁扬州邗江店）与华胜的合作转型已传为行业佳话。通过携手华胜，万三汽修厂业务类型顺利从综合维修转型豪华车专修，以相同地理位置、相同厂房面积和相同的8个举升工位，实现了业绩近8倍增长，利润接近原收入的两倍，充分体现了华胜强大的资源整合赋能能力。

　　展望未来，华胜秉持企业使命“让天下没有难开的修理厂”，立志构建产业互联网，携手志同道合的汽修同行共建、共享、共赢。面对目前汽车后市场的发展困难，华胜将积极拥抱变化、布局未来，通过打造更高效的赋能，提供更精准的合作政策支持，与更多汽修企业共度行业低谷。有意向的合伙人可拨打热线13316188369进行咨询了解，或关注由华胜运营的“汽修天下”信公众号获得最新动态。

　　关于华胜：1998年创立，深耕豪车维修保养领域，致力为广大豪车车主提供覆盖洗车美容、换油保养、汽车维修、轮胎养护、事故钣喷、空调养护、保险理赔等一站式车辆整体解决方案。24年发展以来，华胜已成为高端车维修品牌，在全国24省、168+城市拥有连锁分店264+家，获得了超过143万位豪车车主的信赖与支持，先后摘获连锁百强优秀品牌、影响力汽修连锁三强品牌、交通部汽修企业转型发展1号案例、特许经营4A级企业，并多次亮相央视CCTV-2、CCTV-5，成为首家登陆央视的高端车汽车维修连锁。更多关于维修保养服务、最新优惠活动等具体详情，可关注华胜豪华车专修连锁官或热线952349进一步咨询了解。

　　

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