译林社改革转型结硕果

　　近阅《2015年新闻出版产业分析报告》，译林出版社的业绩令人眼前一亮。当年赢利4800余万元，比1989年建社第一年赢利4.89万元，增长1000倍。建社26年，年均赢利增长40倍。最新获悉，2016年到8月为止，全社赢利已过9800万元。可以断定，2016年的经济指标，肯定又会再创历史新高。

　　译林社何以会异军突起，超越多家老牌文艺大社？探讨一下这个问题，显然很有意义。凭我肤浅的观察，译林社的迅速腾飞，无疑受益于近些年出版业转型改革的红利。

　　首先是译林社以“坚定、坚守、坚持”这种锲而不舍的精神来做好每一本书。译林版外国文学等图书，在市场上有一定的知名度，重印率也很高。但译林出版人不啃老本，积极扩大出书门类，始终在拓展出版结构上，下大力气不断出新，做到学术通俗一起抓，旧田新田勤耕耘。

　　译林社一方面保持外国文学类图书传统优势，不断充实大众图书板块，利用新媒体深度开发英语教育产品集群。译林版英语教材，已从小学做到高中，使用面不仅覆盖江苏全省，还扩大走向省外。同时加大投入，研发并上线同英语学习紧密关联的数字化学习产品，电影盒子确保赢利能力和品牌知名度的领先地位。

　　另一方面着力开发人文社科、政要名人传记、连环漫画、儿童文学、青少年科普、华语原创、数字出版等集群，突出重点产品线，打造出多个新品牌系列，激活新的经济增长点。如“人文与社会译丛”，起初毫无影响，也不赢利，历经几年精心耕耘，现已出书上百种，引进了一大批外国新潮的学术专著，在理论研究界有很好的口碑，成为译林版又一种双效品牌书。“传记译林”，因为买版权有优势，所以译林版人物传记，既有外国政要，也有球星明星、商界大咖等热门人物，具有“独家报道”的优势。近些年译林社又涉足文学创作，以作家吴念真、格非为代表的原创文学产品线，也取得了良好的市场回报。

　　为了保持译林版图书在市场上的影响力，译林社每年都要设法推出几本畅销书。如《查令十字街84号》，今年4月推出，截至9月，就销出70余万册。最近又推出经过重新修订和装帧的、两千套限量精装典藏版《莎士比亚全集》，上市不到一个月就脱销。这一批畅销书，既增加了销售收入，又在市场上积聚了人气，带动了译林版其他图书的销售。

　　其次是加大体制机制的改革力度。译林社立足出版主业的同时，利用资本力量，注重内容产业链和出版生态链的延伸与拓展。在延伸IP影视领域方面，如投资出品的电影《左耳》，票房近5亿元，当年就取得江苏出产电影最高票房的好成绩。利用掌握的教育资源和运作经验，成功打造“凤凰机器人”素质教育培训项目，在业内形成一定的影响力。江苏译林教育管理咨询公司，已被省内多家主管部门，共同评定为“江苏省重点文化科技企业”。

　　此外，加强数字化与新媒体的投入，在大力推动数字出版的同时，促进线上网店与线下地面店的互动协作，着力构建译林官网、微博、微信、豆瓣、译林贴吧、译林淘宝旗舰店等新媒体平台，并加强相互间的联动。2016年7月底，译林社微信公众号已累计编辑推送942期图文专题，逐步树立优质专业阅读号的品牌形象，形成了诸如“每月书单”“责编来啦”等品牌栏目以及高转发率的内容。目前译林官方微博粉丝数突破100万，译林微信公众号2016年成功入选首届“大众喜爱的50个阅读微信公众号”。

　　最后是落实组织裂变，优化运营机制。全社改变以往单一的图书编辑室的运作模式，根据把好出版导向，提高出版质量，灵活适应市场和提高工作效率的原则，在社内成立两个分社（基础教育分社、期刊分社）、5个中心（文学出版中心、人文社科出版中心、新知出版中心、文博出版中心、上海出版中心）。实践表明，这样调整，确实提高了图书各细分板块的专业化和精细化。

　　在企业管理方面，译林社大力推进人才队伍和管理制度的建设。大胆起用了一批中层年轻骨干，并放权给部门，激发一线员工的创新活力，还实行“一对一编辑导师制”，组织老编辑与青年编辑配对互动培训。同时进行薪酬分配的改革，改进奖励激励机制；制订按月、季、年度实绩的动态考。他们还在社内发扬精益求精的“工匠精神”。严格执行书稿编校审读、图书质量管理、精品出版项目绩效考核等规章条例；构建部门内部印前审读，与出版社印前审读，两者相结合的质量保障网络。此外，注重运用新媒体开展多渠道营销，完善少印、勤添、快回款、减库存的营销流程，实现读者号召力向实际购买力的有效转变，努力提升销售转化率。所有这些，都成为译林社腾飞的助推因素，显示在出版改革转型的道路上，又前进了一大步。（作者李景端 系译林出版社首任社长兼总编辑）