【GET2022】赶考小状元周强:教育硬件市场迎来4个机会

栏目:基础教育  时间:2023-01-15
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  赶考小状元创始人 周强芥末堆 麦乐迪 12月29日报道

  12月28日,芥末堆主办的“阳和方起,生生不息”GET+T2022教育科技大会在黄山开幕,赶考小状元创始人周强于领袖论坛上以“教育硬件的五个坑和六个赚钱模型”为题进行了内容分享。

  周强表示,AI将替代一对一和线下老师授课,通过学习路径规划做到有教无类,个性提升学习,解决孩子自主学习问题,通过人工伴学助教,督促和管理孩子学习,解决孩子习惯的问题。

  以下为演讲实录,略有删减:

  亲爱的各位教育同仁们,大家下午好,非常激动。

  首先讲这个坑和关联模型很好理解,有4个机会。第一个机会是一个供需关系,一个打破的机会。原来的供需关系其实非常容易理解。家长随着裂变,找很多机构补课,原来只是因为在线教育平台可能花了9块 9就可以学十几个课,很容易解决。

  第二个是关于家长的一个就有习惯的改变,其实也是机会。疫情两三年以来,大家都已经习惯了很多线上学习,修改转型非常微妙。一个行业哪怕现在再多的一些从业者,也很难去跟一个习惯去挑战。而恰好习惯通过疫情,通过三年的时间培养,所以大家的习惯性获得改变。

  第三个是机构转型的机会,现在是还在转型,其实大家看起来以为很多机构都转型完了,其实还有很多刚开始的机构,而且这些机构非常多,还在想办法,还在找机会,我们能够帮助到身边的很多机构去转型。

  第四个是公司给到人才的机会,不管是以前做校区校长,公司班主任,还是做服务,商学院招生、招商的等等,这些人才是一个非常大的机会。现在1000 多个城市,和我们合作加起来将近 2000个人。我们这部分模型非常靠谱。大家对逻辑不感兴趣,到时候返点就给大家说。

  现在的自营业跟以前的自营业务是不一样的,很多在座的伙伴们还停留在以前的学习机范畴。很多同学的学习没什么进步对吧。现在的技术已经非常认可体验式的技术,体验课的标签算法,包括自动切换技术等等。学校的试卷不是我们系统试卷,学校试卷拿过来就是,第一点拍照自动可以把题目分类,切完视频之后自动再告诉你这个题的背后枢纽标的一些字,你可以加个微课,再去加个练习,用手指头点教材到哪里就可以给你讲到哪里,可以对应这样一个工具评测,再加上语音的混合模式。所以现在的技术的迭代以及技术的不断的优化,以及更多的在这种大规律下,更多的技术从业者参与进来,所以未来大家可以想象到,从某个角度来讲,它是很好的。一个孩子自学也好,包括机构,这非常有必要。我们要把孩子把原来的 20 年前对学习的观念的理念放到当今的这样一个学习。

  如今我们的理解属于已经进入了第三代道路里面,融合在市面上也有很多的第一代、第二代学习机,其实对大家可能本身没有发觉,但大家可以去体验。

  第二点最多的可能就是纯粹的是整个业界都可以推一些资源,推一些功能。加了一次物联网的交互,包括一些查询系统, OCR 翻译等等。第三个有一些就是社会上和主流推的一个重要概念,就是个性化,智能化,这也是我们最重要的代理商。第四步,我们现在已经不仅只是在强调基础化,个性化,第四部分我们加入了很多的东西,还是学习,包括孩子学习习惯培养,还有学习力的提升,包括动漫课程、3D 课程,一些游戏化课程。更多娱乐的融合,同时我们的融入更多的生态。

  接下来想谈谈一下我们的理解,关于未来的教育,它一定是智能应届机关再加上一个办学督学服务,把教学率做分组,纯粹的让支持团队的工作。如果还是去做销售的模式,一方面大的正确率如此。第二个是老师把课程过了几次,包括一些类似于水墨诗词,我们把诗词做成水墨画一样的,把动漫背单词,动漫动画片,包括我们的学汉字起源,每一个汉字都是动画片,我们都是会一律做。所以类似这样的产品投入,如果我们是全国的各个代理商,客户的顾客思维来做一个课程,相信我,比机构在当地最起眼的教育老师做的内容要好。至少做这个行业做快 18 年了, 18年的行业理解,产品理解。最后AI将替代一对一和线下老师授课,通过学习路径规划做到有教无类,个性提升学习,解决孩子自主学习问题,通过人工伴学助教,督促和管理孩子学习,解决孩子习惯的问题。

  这些有了好的个人设备,好的内容,好的技术,再结合好的教育服务,老师的称呼改成了叫教练、学师、办学师,是划用不同的这种场景而已。第二个就是智能学习意见,它的业务场景,它不只是机构里面来做规范学的,其实用特别很多。我们在简单地提到了 5 个。第一个就是家庭教育,其实很多小伙伴觉得买机械做计划是这样的,我们一定要感觉管理,主要觉得只能通过这机构里面。什么叫赚钱,销售及交付,卖出去的瞬间,其实钱已挣多点。

  第一个,在各个层级进行加盟以后,通过授权,这次,光卖机器一个月赚几十万的人很多,快捷起来了。第二个是自主学习场景,还是可以拿出自主学习。第三个来自机器人,有很多的学习习惯的诊断可以组,可以调整一下。

  另外关于专门的远程督学服务,不只是到线下培训就能干,远程布局也能聊。你的学员可以打破 3 公里, 3万公里就可以,孩子直接在家里就可以。我们会在里面加入一些策略,你等于开了多少个移动的教室之后一直可以用,并且系统是12月所有的更新才免费,因为我们是和合作的硬件,换则它的硬件成本就可以放全新一点。所以我们把数学服务再加上日程模式结合,给大家做了很好的模式。

  接下来就可以回到今天主题如何避坑。

  说实话是学习健康不是大家想的那么简单的,尤其是其中的硬件,其实硬件市场真的很大,我见过很多做学习机的死的一塌糊涂的,没有太多的供应链。硬件成本大家知道,在深圳如果做 1200 亿的成本概念也是属于战略局的,而且一年战略局的百分之好的这种硬件成本,结果他有一个地方没弄好,他硬件里面有个 Wifi 模组,只要用到通信路由器闪退,所以他机器全部发到,只要明确或者全部收回这个主要的项目和 1000 多万。

  当然这个坑以外会还有很多坑,包括你的资源,后期更新的人,如果做一个系统也非常大,包括还有管控的人,很多的学习,可能大家可能也是比较管控机械,你带去之后你能不能手段技术手段远程可以控制它。而下面我们可以实现飞行,每天的飞行数字迭代,跨行业迭代。一个赚钱模型,我觉得一说时间有限,一个是可以通过销售多元化的收入,可以卖机器赚钱,卖机器可以做零售,家长会等等都可以赚。第二个承接举证你只不过是硬件周边。第三个数学服务,办学服务,第四个是自习室的服务。第五个是教育自己的生态,教育自己教辅生态有专门的对应的配套,自己教辅对教辅器。

  我们有四大生态,我们跟出版社合作了很多年,我们原本的选择包括教育自适应的生态。目前国内的很多资金协助的客户都知道需要诊断,必须都诊断。而且这里面的华为是我们针对竞争的伙伴像讯飞,包括小米还有等。续费里面有几个模块,还有里面的行业模块是怎么做的,我们其实不只是做学习机,而且我们也是一个行业的赋能者。

  我们也可以做定制服务,并且我们把定制服务的门槛从原来的 2000 台,现在可以降到多少,降到 200 台,比如你只要有 200 台的可能的销量,我们就可以帮你做联合定制。在包装上,包括背板上,甚至开机之后,第一个界面,所有的 UI 设计都会变成想要的样子。如果这个 APP 可以装进来,如果课程可以装进来,如果你有很好的想法,你需要技术实现可以装进来。我们现在全职的技术团队,主要可以帮他做很多的赋能。如果你只是有一个好老师,也有体育自己入口,可以入课,也可以合作。所以我们有三个字,只要带着就可以。跟在我们一起跟华为结合,因为 one place,所以跟着你就个性化的开发,后面的售后服务体系非常完整了。

  包括各种人力资质,包括各种各样的素材、文案品,宣传部的做法,包括我还有一个非常愿意想做的换,叫换新服务,随时可以换新服务。毕竟可以专门做直播来做自己的产品。算一下毛利,一个月一台差不多在 3000 块左右一个月。最后希望大家有机会来合作,不只是基于学习机本身的活动,我们目前有 30 个模块,包括各个资源,各个技术方案,三个模块技术方案都有,希望大家可以直接用。因为现在公司国内的那么多自营企业,都是我们给他们做很多技术赋能的,这个是我们的优势。

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