教育培训机构校长，必读的20本经典书籍「最后一本太重要了」

　　作为教育培训机构的校长，你可能是创始人、高管。你不仅仅需要深谙教学之道、演讲致辞，还需要懂管理学、营销学、心理学等等。这些对应的实际场景是，春季招生了，怎么策划好的活动更有效。暑假又要来临，在什么时间点开始招生比较好。教学课程研究，用什么方式才能标准化的让老师快速上手。家长来报名了，他们关心的是什么，有什么有效成长的技巧。

　　要成为一个优秀的教育培训机构校长，甚至卓越的校长，必然少不掉养成学习的习惯。而读书是最便捷有效的学习方式之一，随着电子书的普及，现在的你随时随地可以进行阅读了。

　　这里科普君给各位校长，整理了20本校长必读的经典书籍。希望各位校长利用好业余时间和睡前时间，来为自己增值。

　　1.《卓有成效的管理者》

　　这本书是著名的管理大师德鲁克最知名的管理学著作之一。告诉我们：哪怕是平凡的人，都是可以做出不平凡的实业。只要组织中的每一个人做到卓有成效。

　　那么如何做到卓成效？这里简单描述一下，管理者需要有人协助帮忙记录并且分析时间的使用情况，把眼光聚焦在成果贡献上，充分的发挥出员工的长处，明白要是优先，从而做有效的决策。

　　2.《高效能人士的七个习惯》

　　这是史蒂芬·柯维的著作。强调了以原则为中心，以品德作为基础，进行可能达到个人效能和人际效能的从内到外的修炼。

　　本书的核心7个习惯分别是：1.积极主动；2.以终为始；3.要事第一；4.双赢思维；5.知己知彼；6.综合统筹；7.不断更新。

　　3.《蓝海战略》

　　蓝海战略，是相对红海战略而言的。主要是打破现有产业的边界，在一片无人竞争的市场领域中进行市场扩张的战略。

　　作者W.钱·金基于对跨度100多年，涉及30多个产业的150个战略行动的研究。提出：要赢得市场，企业不能仅仅靠与对手竞争，而且要想法设法去开创蓝海，以走上增长之路。

　　4.《长尾理论》

　　长尾市场也叫做利基市场。利基是更细分的某些群体，这个迷你市场里是有获利空间存在的。《长尾理论》作者是克里斯·安德森，他在书中详细的阐述了长尾的精华所在指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表畅销商品的头部，而是那条代表冷门商品的长尾。

　　大众文化不再万夫莫敌，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风唤雨。

　　5.《创新者的窘境》

　　这本书的作者是克莱顿·克里斯坦森，本书被誉为：20世纪最有影响的20本商业书籍之一。在书中，克里斯坦森提出了破坏性创新的概念，让志在必得者战战兢兢，让犹豫不前者胸有成竹。

　　一家成功的公司，如何保证它的产品不会被新的技术挤出市场？如何成功利用创新取得优势？尽在书中。

　　6.《管理的实践》

　　本书提供了观念、原则和工具，是一套极具系统化的管理知识。这本书问市后，不仅在美国一炮而红，而且在全球各地也都非常成功，包括在欧洲，拉丁美洲，尤其在日本更是备受重视。日本人认为这本书的观念奠定了他们经济成功与工业发展的基石。

　　德鲁克以其深厚的人文素养，强调人的理想性、价值观及判断力，成了组织绩效表现的关键资源。因此，惟有找对人，摆对位置，从旁协助，才可能有“对”的成果。德鲁克对人总是以正面（用人之长）评价，对事则是以负面（高标要标）评估，是各类组织惟一最高的指导原则。

　　7.《野蛮生长》

　　“地产界的思想家”冯仑纵横生意江湖20年来，第一次系统梳理出书。

　　三十年来中国民营企业从前公司时代发展到公司时代，21世纪后又进入创富时代，冯仑是一个亲历者，他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程。也因此，冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。民营企业家中，有成功者也有失败者，王石为什么成功？牟其中为什么失败？冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外，关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读。

　　8.《定位》

　　本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

　　本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

　　9.《创业维艰》

　　作者本·霍洛维茨从自己的创业经历讲起，以自己在硅谷近20余年的创业、管理和投资经验，对创业公司（尤其是互联网技术公司）的创立、经营、人才选拔、企业文化、销售、CEO与董事会的关系等方方面面，毫无保留地奉上自己的经验之谈。

　　他还谈到了与比尔·坎贝尔、安迪·拉切列夫、迈克尔·奥维茨等硅谷顶级CEO和投资人的交往经历，从他们身上学到的宝贵经验，以及他和马克·安德森这对绝佳拍档为何能够一起奋斗18年还能合作得这么好。

　　10.《影响力》

　　政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

　　在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

　　11.《引爆点》

　　这个世界就会动起来：一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。

　　《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。

　　12.《顾客为什么购买》

　　到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型购物中心？

　　本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答！消费行为学家帕科·昂德希尔，是一家研究公司的CEO，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的搏奕关系，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

　　13.《如何影响顾客购买决定》

　　只要四个步骤，就能让你建立稳固的客户关系：1.突破心防，设法找出客户在意的问题。2.对客户强调问题的严重性，激发其危机感。3.提供客户问题解决方案。4.取得合作承诺，进一步成交。

　　本书以流畅轻松的笔调，为你介绍一个能有效掳获客户心的销售技巧。好好练习这些实战技巧，你也可以成为客户眼中真正的问题解决专家，让客户全心相信你，并且把生意交给你。

　　14.《非暴力沟通》

　　马歇尔B卢森堡博士，是国际性缔造和平组织非暴力沟通中心（CNVC）的创始人和教育服务主管。由于在促进人类和谐共处方面的突出成就，2006年，他荣获地球村基金会颁发的和平之桥奖。

　　作为一个遵纪守法的好人，也许我们从来没有想过和“暴力”扯上关系。不过如果稍微留意一下现实生活中的谈话方式，并且用心体会各种谈话方式给我们的不同感受，我们一定会发现，有些话的确伤人！言语上的职责、嘲讽、否定、说教以及任意打断、拒不回应、随意出口的评价和结论给我们带来的情感和精神上的创伤，甚至比肉体的伤害更加令人痛苦。这些无心或有意的语言暴力让人与人变得冷漠、隔阂、敌视。

　　15.《疯传》

　　是什么让事物变得流行？从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……

　　这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

　　16.《这就是OKR》

　　这本书是传奇风险投资人约翰·杜尔的作品，揭示了OKR这一目标设定系统如何促使英特尔、谷歌等科技巨头实现爆炸性增长，以及怎样促进所有组织的蓬勃发展。

　　20世纪70年代，在英特尔担任工程师时，杜尔首次接触到OKR。之后，作为一个风险投资人，杜尔不遗余力地将这一管理智慧。OKR聚焦于目标和关键结果的设定，通过四大利器——聚焦、协同、追踪和延展的协同作用，揭示了企业运营最重要的方面，使目标自上而下地统一，确保管理者和员工处在正确轨道上，强化企业整体，提高企业业绩、工作满意度和员工保留率。

　　17.《洞察》

　　观看莫奈的《睡莲》可以帮助企业节省数百万资金？注意到人们的鞋袜能阻止一场恐怖袭击？选择正确的形容词来沟通，可以让你在争吵中获胜、让孩子不再吵闹，甚至成功抓住小偷？

　　这些不可思议的方法，来自美国著名的艺术史学家艾美赫曼的“洞察艺术”，她在世界范围内教授人们如何用艺术的方式锻炼洞察力。她告诉医生，要注意观察病人而不是单纯看图表和仪器；她提醒警务人员，在调查罪犯时要将事实从意见中提取出来……美国国防部称她讲授的东西是“无价”的，美国海军作战部长称她的课程“激发了创新思维”，美国联邦调查局等众多部门的员工发现，她讲授的技巧能帮助他们更迅速、更准确地破案。她的“洞察艺术”TED演讲点击量突破3000万次。

　　18.《爱弥儿》

　　本书作者系法国资产阶级民主主义者、杰出的启蒙思想家卢梭(1712—1778)的重要著作。

　　此书写于1757年，1762年第一次在荷兰的阿姆斯特丹出版。此书出版时，轰动了整个法国和西欧一些资产阶级国家，影响巨大。这部书不仅是卢梭论述资产阶级教育的专著，而且是他阐发资产阶级社会政治思想的名著。

　　19.《给教师的建议》

　　苏联当代著名教育家瓦·阿·苏霍姆林斯基是一位具有30多年教育实践经验的教育理论家。为了解决中小学的实际问题，切实提高教育、教学质量，他专为中小学教师写了一本《给教师的一百条建议》。

　　译者根据中国的情况和需要，选择了《给教师的一百条建议》的精华部分，另从苏氏的其他著作里选译了有益于教师开阔眼界、提高水平的条目，作为补充，全书仍有一百条，改称《给教师的建议》。书中每条谈一个问题，既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析，文字深入浅出，通顺流畅。

　　20.《窗边的小豆豆》

　　《窗边的小豆豆》讲述了作者上小学时的一段真实的故事。作者因淘气被原学校退学后，来到巴学园。在小林校长的爱护和引导下，让一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐成了一个大家都能接受的孩子，并奠定了她一生的基础。这本书不仅带给世界几千万读者无数的笑声和感动，而且为现代教育的发展注入了新的活力。

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